陈年再次发动价格战 VANCL剑指H&M优衣库

　　随着五一小长假气温骤升，各服装品牌的夏装大战一触即发。记者从国内最大的服装网购品牌VANCL（凡客诚品）网站看到：节后第一天，VANCL的T恤从59元大幅降至29元，率先拉开今夏的“T恤大战”。

　　据悉，这是VANCL针对优衣库5月中旬大量T恤上市而提前发动的一场价格战，29元超低价几乎令对手没有跟进的机会。这也是VANCL在继在北京与H&M在候车亭广告展开正面竞争之后，再一次与国际快时尚品牌展开竞赛。

　　VANCL主打“低价+设计”牌

　　VANCL相关负责人透露，今夏VANCL的T恤在全球征集了数十位设计师，首批推出了500余款图案。设计师中，不乏聂骏、马玉、穆石柱等国内漫画界达人，也有Elena Sutard、Bruno LERAILLEZ等国际设计师，其中还有不少跨行业设计师参与。

　　据悉，仅聘用设计师的花费就已经不菲，再加上其市场推广，VANCL以低于成本价的29元轰炸占领2010夏季T恤市场，这是VANCL创始人兼CEO陈年惯用的营销策略：在经过充分的产品与推广准备之后，以一个超低价迅速进入，以大手笔投入令竞争对手望而却步，从而赢得消费者的认可。

　　VANCL表示，从去年下半年开始VANCL就已经在积极筹备T恤设计和生产，准备了大量的资金和产品，谋求通过互联网横扫今夏T恤市场。

　　上海：与优衣库展开T恤大战

　　VANCL将该印花T恤产品系列命名为“T”，意在与UT进行正面对抗，UT是优衣库最重要的产品线之一，颇受日本消费者欢迎。

　　据VANCL内部人士透露，优衣库的上海旗舰店将于5月中旬开业，主打产品为UT（Uniqlo-T恤）的价格在59元—99元不等。为了提前“狙击”优衣库，VANCL抢先10天推出29元T恤，其品质与设计均与优衣库不相上下，而价格却极具竞争力。VANCL此举令优衣库手足无措，无法快速跟进。

　　据了解，去年6月，VANCL以“吊带+内衣”功能性女装Bra-T蚕食优衣库市场，39元低价令优衣库颇为尴尬，无从还击。预计在不久的将来，VANCL与优衣库之间的正面交锋会越来越多。

　　北京：正面交锋H&M推快时尚

　　今年3月，快时尚品牌H&M在北京公交候车亭做大规模推广，为其新店开业造势。

　　5月4日，VANCL的线下公交候车亭广告出现在北京的大街小巷，在广告风格与H&M颇为相似，但重点推荐的产品价格均在99元以下，比H&M的价格更具吸引力，很容易吸引消费者的关注。这种步步紧逼的推广策略，表明VANCL正在与H&M形成正面对抗。陈年甚至在Vancl内部放言说：“H&M在中国不是我们的对手，他们怎么投放我们都能达到同样的影响力。”

　　作为快时尚品牌，H&M、优衣库近几年在国内发展迅速，而凡客诚品则依托互联网市场，迅速拓展产品线，成绩不菲。分析人士认为，通过大规模线下广告投放以及29元T恤，VANCL正在与传统服装品牌展开全面竞争，2010年这三家必有一场恶仗要打。