微软Office战略大转型 广告版是自断财路？

CNET科技资讯网 10月10日 评论文章（文/梁钦）：“我自横刀向天笑”，现在微软是有钱有闲折腾呗。微软推出广告版的Office，勇气是可嘉地，前途是渺茫地。

近日，微软宣布将和OEM厂商合作推出入门版本的office，这个版本包涵在明年推出的office 2010系列中。

微软的目的很明确，想着让这一版本拉拢那些从来不是office用户的用户。

微软从来不缺客户，不管是正式或者是潜水的，它的客户很多，如今这种以请进来的方式拉拢客户势必要比降低售价来得更加实在，微软的东西应用很广，但是其价格再低都有人嫌贵，因为竞争对手的产品永远比微软便宜。

免费永远是最好的，这就像我们平时去早市一样，摊主很热情地邀请你品尝你认为还不错的缺失看上去也很不错的水果，而且每个价格都很不便宜的时候，你经不起免费的诱惑，品尝了，觉得味道还凑合的时候，你会毫不犹豫地、大度地掏腰包，而不会绝情地留下默然的身影而离开。

这就是微软此举的绝妙之处。对于个人消费者来说，这是一个很不错的“促销”方案。微软可以通过入门版中的Word和Excel，给消费者一个甜头，而这个小小的甜头极其容易引起消费者的“好感”（不管是主动还是有点被动），况且，对一般人而言，word和excel足可以完成大部分的工作，Powerpoint和outlook可以根据自己的需要去另行购买。

但是现在还不知道微软的广告版office如何运作，广告在固定的位置播放？还是说会在消费者书写的文档中加上链接或者其他印记？或者说是定时或不定时地蹦出来一段什么东西出来？

这一点可能会引发客户的一些顾虑，到底免费的界限有多大，还是个问题。应该不会只是给客户一个界面吧？微软应该不会那么小气。否则消费者完全可以去用免费的openoffice或WPS。

联系起前段时间微软宣称将推的weboffice，可以说占微软利润1/3的office业务正在悄然转型。广告版的office让微软接触新用户，而在线版的office让微软笼络老用户。

对于个人用户而言，广告版和在线版的都还好说，看上了可以随时掏钱。对于企业而言，是个问题，比如企业在明年购买了预装了广告版office的电脑，很难再二次去付余下版本的费用，因此，这种招数对于企业而言可能会失效。企业可能还是接受那种传统的安装模式的软件，或者使用免费的在线版本，或者选择其他厂商的产品。

微软此举算是开源吧。（本文摘自CNET科技资讯网梁钦的个人博客IT娱乐周刊）