索爱"双剑合璧" 渠道剑、产品剑舞动江湖

　　与魅族转战手机，爱国者重磅投入数码相机，很多中小型数码企业在金融危机下纷纷倒闭所不同的是，2009年MP3/MP4行业似乎只剩下了索爱的声音。年初获得与索尼爱立信之间商标官司之争的最终胜利，6月签约汪涵为新品牌形象代言人，并投入巨资全程广告赞助湖南卫视《快乐女声》，近日搬进10000余平米的深圳新办公楼，投入数千万元的广州70亩索爱工业园也将于明年竣工……

　　稳定传统终端，突破IT渠道

　　从索爱今年以来频繁的动作中不难看出其未来发展的“勃勃野心”。在数码行业，索爱一直采取走传统渠道的模式，依靠品牌的拉动力和强有力的传统渠道资源，与OPPO并驾齐驱，牢牢把握住了在传统渠道的领先优势。据索爱总经理付建军介绍，2009年之前，索爱在传统渠道的销量占索爱总销量的70%以上，而IT渠道和网络渠道的销量不足30%。

　　随着2009年索爱“民族的 世界的”企业新战略的发布，索爱提出未来三年打造数码行业第一品牌的目标，并提出专业化、多元化、国际化三步走的发展道路。要实现这一目标，IT渠道的开发成为今年索爱渠道战略的重头戏。

　　针对IT渠道，付建军提出了两点策略：一、“专渠专供”的产品定制化策略，为IT渠道量身打造超高性价比的产品，如今已经推出了V16、V89+、SA863这三款专用于IT渠道的产品；二、主打价值战。IT渠道一贯以价格战著称，超低的价格战让厂商不得不以牺牲产品质量、牺牲代理商利益来降低售价、换取销量。为了避免一味的价格战，索爱采取了主打“价值战”的策略。在保证产品质量的同时，最大限度的降低厂家和经销商利润，而不是象很多厂家盲目追求价格而降低产品配置。付建军这样解释“价值战”——就是为消费者奉献品质更高、价格更低的产品，“降利润、降价格、增配置”是“价值战”的核心思想。

　　一位今年代理索爱的湖南IT代理商表示，索爱的IT渠道产品专渠专供的定制化策略让代理商有了独有的竞争力：一方面避开了与传统渠道之间的市场竞争；另一方面，“价值战”策略让产品质量和品质比其他厂商更有保障。

　　付建军表示，经过2009年三个季度的渠道改革，索爱已经在全国范围内建立起了比较完善的IT渠道体系，目前IT渠道的销量在整体销量的比例也在稳定上升。有品牌、品质保障的索爱，一定能吸引更多IT代理商的加入。

　　多元化，做数码行业全能冠军

　　众所周知，2007-2008年的两年时间里，索爱一直采取走“专业化”的发展路线，做深、做精MP3/MP4领域，在全国传统渠道建立起了稳定的终端“桥头堡”，传统终端数量达到数千家，通过差异化的营销策略，实现了快速突破，索爱也因此赚得了“第一桶金”。

　　肩负做大、做强索爱这一民族品牌的使命，索爱高层在年初的全国经销商大会上毅然决定投入巨资打造索爱品牌，并提出多元化发展策略，即在稳定MP3/MP4优势的前提下，宣布进军DV、DC、上网本、手机、录音笔等众多数码领域，与多元化发展相配套的渠道开发、营销推广也随之开展。索爱DV、DC、上网本也于今年陆续投放市场！从上半年的运作情况来看，付建军用二句话作了概括：1、比想象的还要超好；2、预计2010年DV行业的最黑的“黑马”可能是索爱！

　　索爱用过去三年时间用产品质量和渠道信誉赢得了消费者和代理商的心，奠定了MP3/MP4领域的领军地位，未来三年，索爱将目标锁定了数码行业的“全能冠军”，而渠道剑、产品剑是索爱为达成目标的重要策略。索爱的目标能否实现，让我们拭目以待！