盛大陈天桥转型心得：大苦难换来大成功

　　陈天桥有一句名言，节奏就是王道。盛大转型一年多后，一位竞争对手对盛大转型曾如此评价，“如果盛大不改模式，现在国内的网游业可能完全是另一番模样。盛大也不可能有今天的地位。”“盛大从收费模式改变成免费模式，并且转型成功，事后看起来波澜不惊，但事实上过程却充满了凶险。”

　　北京创业者张良问：

　　如何应对转型的痛苦

　　公司成立8年来，因为拥有较好的商业模式，获得了迅速地成长，很快在行业内获得了较高的市场份额，但这两年主业增长逐渐放缓，我尝试做一些转型，但今年遭遇了一系列问题，请问陈总，企业在转型时会遇到哪些难题，如何应对转型期的痛苦？

　　盛大集团董事长陈天桥答：

　　大苦难换来大成功

　　就像三峡激流中的船夫，就在岸上的人们惊呼他马上就要撞上礁石时，他却胸有成竹地凭借自己的经验、果断和技能安然渡险

　　感谢《创业家》杂志和创业的同仁能给我这么一个机会，和大家共同分享盛大转型的心路旅程。

　　首先，要对转型有坚定的信念。

　　转型转型，不转不行，就像流水和舟的关系。水能载舟，亦能覆舟。如果我们满足于现状、安于目前的环境和业绩，那么，离企业面临困境的日子也就不远了。尤其是在互联网时代，变是常态，不变是非常态。与其被动变，不如主动变；与其别人变，不如自己变；与其以后变，不如现在变。只有坚定的转型，甚至抱有对主动转型的迫切感、渴望甚至偏执，我们才能真正让企业走上稳定的、可持续发展的轨道。

　　其次，转型唯一的问题就是方向问题。方向是雷达，越是大企业越是要安装，无论如何充分地讨论方向都不为过。盛大有三次非常大的转型，其中最成功的一次，就是商业模式的转型。2005年第四季度，我们采取了大胆举措，把盛大原来按时间收费的方式变成了免费的模式，随后，不仅盛大自身业绩屡创新高，而且给整个行业确立了新的发展方向。之所以这么成功，是因为之前我们经过详尽的调查，经过严密的数据分析，明确了此次转型的方向，之后所有的举措都根据这个方向来做，从而确保了转型的成功。同样，IBM从全球最大的电脑硬件生产厂商到关注民生的服务型咨询公司的转型，也首先明确了主打民生和服务经济牌的方向。他们预见到了商业环境的变化，坚持下来，所以最后也取得了成功。

　　第三，只要方向准确，所有问题并不是转型产生的问题，而是转型不彻底产生的问题。面临争议，决心和能力同样重要。就像三峡激流中的船夫，就在岸上的人们惊呼他马上就要撞上礁石时，他却胸有成竹地凭借自己的经验、果断和技能安然渡险。盛大在商业模式转型的过程中，遭到同行的反对、舆论的指责，甚至被华尔街认为无药可救。

　　但是我们坚持下来，并且实现了在之后的九个季度连续两位数的增长。只要你有经验，有数据，有逻辑，同时有义无反顾的决心，充分抓住机会充分收获，就一定能够成功地渡过转型期，“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。

　　所以只要我们有坚定的信念、正确的方向和百折不挠的决心，当我们经历了大苦难换来大成功时，会发现过程中的这些痛苦将是我们尽享成功乐趣的最好注脚。