思杰完善三云战略 加大数据投资解读收购成功之道

CNET科技资讯网 12月1日 北京报道（文/孙莹）10月底，思杰在西班牙巴塞罗那召开了Citrix Synergy 2011虚拟计算年度大会，会上发布了思杰的最新产品和技术，涵盖了从桌面到数据中心的全方位信息，更加完整的阐述了思杰的“三云”战略。

日前，思杰高级副总裁兼首席营销官Wes Wasson一行特地来到北京，向中国用户详细介绍了Synergy大会上推出的最新产品、技术以及思杰未来在三云战略上的愿景。

三云战略愿景
 
云的概念是今年思杰巴萨罗那峰会上最关键的主题，思杰认为，云不只有一种，而是有三朵云——个人云、私有云、公共云。今年Citrix Synergy大会上的六大主题，都是围绕这三朵云来进行的，云计算是Citrix Synergy大会上很多新产品发布的非常核心的部分。

个人云不仅仅是个人电脑，个人云还包含了所有的能够想到的个人与计算进行互动的方式，包括终端、应用、数据、社交、网络，所有一切都整合在一起。思杰的角色，就是为用户，为个人提供这种能力，让他们随时随地在任何终端上，都能够高效的生活和工作。通过个人云，能够让个人获得巨大的能力。

私有云方面，思杰的工作是帮助企业进行数据中心的转型，把数据中心变成更有弹性，更加灵活的环境，就像云一样的环境。

公共云，就是自己所没有的服务，由外部第三方提供的服务，都可以通过公共云获得的服务。思杰的愿景目标就是帮助企业级客户能够与非常丰富的云服务连接在一起，实现高性能，高度安全的云的连接。个人云服务，通过私有云，让我们随时随地在任何终端上都可以工作，通过公共云，与我们想要的服务，以安全、高性能的方式连接在一起。

加大数据投资

此次思杰发布的新品都是具有战略意义的产品和技术，其中有三点是最具有战略性的发布。其中一个重要发布就是数据业务，在思杰看来，数据最重要的，通过收购ShareFlie，实现了云和数据的共享，并为客户交付云的服务，在任何终端上进行数据的分享，用户之间可以进行协作。

Wes Wasson表示，这是重要的战略意义的业务，也是过去几年思杰一直努力在做的。未来，思杰还会有更多的发布，围绕数据的业务，做更多的事情，数据平台将与思杰现有产品以及合作伙伴的产品整合在一起。

数据是思杰在个人云方面增加的新技术，不光有桌面、应用，个人云当中增加了数据的功能，第一次实现Windows数据和文档，可以在任何终端上打开和编辑，不用担心在哪里保存，是谁保存的，用的是什么应用，随时随地都可以访问。

Wes Wasson表示，我们的愿景目标，就是任何人可以拿起一个最方便的终端，随时随地访问文档和信息。这就是个人云方面发生的最大变化。在数据领域，思杰将要做大量的投资，因为未来所有的一切都与数据和应用有关。数据方面的转型变化是非常重要的，是思杰在三云战略上最大的变化。

三朵云的连接

第二个重要发布就是Cloud Gateway，桌面上装的是数据和应用，IT的能力就是要把所有的应用整合在一起，包括移动应用，每年有成千上万的移动应用被开发出来，Web应用、SaaS应用，所有的应用和数据整合在一起，以统一的方式交付给客户，统一的单点控制，个人的控制点，相当于传统的桌面管理器，现在在云上，将由Cloud Gateway来实现。
 
CloudPortal和CloudStack是思杰第三个重要的战略发布，Wes Wasson说，未来会有成千上万朵云被建设起来，在全世界普及，思杰拥有世界上最一流的最棒的平台，能够借鉴现有Facebook、亚马逊等最成功的云的经验，在全球建设很多的云。思杰的这些技术和产品，对客户都是非常重要的。

Wes Wasson指出，思杰第一次建立起连接点，使得企业客户可以把三朵云很好的连接在一起。我们推出了CloudGateway，在前端，数据中心和用户之间，还有后端的CloudPortal，能够连接到Web云。我们看到IT的角色正在发生巨大的变化，IT不仅是打造新的服务，而且能够将所有服务融合在一起，就这非常需要CloudGateway、CloudBridge。

他认为，未来非常重要的一个发展变化，就是有越来越多的客户，会建立自己的云，这是历史上前所未有的。一开始客户是找Web提供商，未来企业级用户会自己建云，如果企业要做自己的云，绝对不能用传统建设数据中心的方式。我们要借鉴世界上成功的经验。CloudGateway、CloudPortal就是很好的工具，帮助企业部署自己的云，并实现高效、能够打造企业最成功的云，这是思杰三云战略非常独特的地方。
   
收购上的成功

Wes Wasson介绍，在思杰销售收入第一次超过10亿美元的时候，就开始认真思考，如何实现增长和规模的提升，打入新的市场和领域。我们非常坚信的一点，就是必须把现有的事情做得更好，将产品组合进一步扩大，不仅是在桌面和应用方面做很多事情，这是思杰传统优势所在。

基于这样的考虑，思杰进行了很多的收购。例如在服务交付领域，收购了NetScaler，Xen产品家族，也做了很多的收购。“收购是思杰战略的一部分，是实现业务增长的重要战略，通过收购方式，实现业务多元化，是思杰非常重要的战略之一，而且收购也是过去几年公司成功的重要因素。”Wes Wasson称。

问及思杰在选择收购对象时的标准，Wes Wasson列出了几个关键的评估参考标准。

首先，要引入新的具有重要战略意义的技术，有了新的技术，能够让思杰技术打入新的市场和新的业务，打开重要的创造收入的机遇，要实现这一点光靠内部做研发是很难的，比思杰收购的Cloud.com，思杰自己也可以研发，但要花的时间非常长，收购之后，马上就可以获得全世界最大的、已经投入生产的、创造营收的平台了，完整的团队、技术和客户群，第一天收购来就可以用了。
 
此外，思杰所收购投资的企业，要确保专注于研发新一代、下一代的技术，思杰不会收购老技术的公司，把老技术升级，整合到自己产品中，要收购的是那些有下一代技术的企业，能够帮助思杰打开新的技术、新的市场、新的业务。

还有一点就是人和企业文化。Wes Wasson解释，回顾思杰发展的历史，如果有人十年前跟我说，这是一个软件公司，有一个产品，这个公司要收购不同的硬件厂商、服务器厂商、网络厂商，在世界不同的市场上收购，成功率多大？没有人愿意下这个赌注，成功是非常罕见的。而思杰之所以每次收购都成功，就是因为收购之后整合做的好，确保文化上的匹配，确保收购公司的人员与我们有同样的愿景和价值观，收购过来的企业，人人愿意留下来，全力支持思杰的发展。
 
对于接下来思杰的收购目标，Wes Wasson并未透露，但他提供了几条重要线索。未来思杰的重大投资领域会在几个方面。第一，云的领域，会做很多战略性的投资；第二，是数据领域。数据是思杰非常重要的战略组成部分，是实现未来移动战略的关键；第三个领域，就是通过SaaS，软件即服务进一步延伸云技术的能力，这些领域会使得思杰变成非常重要的云技术的提供商。第四，在思杰总体业务版图中，发展速度最快的业务就是网络业务，NetScaler在业界是增长最快的一个业务，业界下一阶段最重要的就是网络技术，思杰会投入很多的资源，把NetScaler技术与现有其他的产品很好的整合在一起。

Wes Wasson坦言，在上述这些领域，思杰未来会做很多重大的投资，会评估可能会收购的企业，只要有价值，能够加速思杰战略实施，我们就会考虑。