CA Technologies:云时代求变为中国 CIO要换角色

CNET科技资讯网 3月28日 北京报道（文/梁钦）：CA Technologies认为，在云计算时代，，IT应用趋向于组件化。企业CIO的角色近似于供应链经理人，负责不同设备上保证业务完整的整合。

近日，CA Technologies在北京发布了亚太区合作伙伴计划，旨在建立一个强大、高效且可扩展的合作伙伴生态系统，从而更好的服务于亚太区尤其是中国的客户。

与此同时，CA Technologies在中国的合作伙伴生态系统也在稳步发展，目前已经与多家中国本土企业确立了合作关系，其中包括北京合力共创网络技术有限公司、普华优科 (北京) 科技有限公司和成都勤智数码科技有限公司等，共同开展在云计算、虚拟化以及安全等多个领域的合作。

CIO角色转变

CA Technologies战略与企业发展部执行副总裁Jacob Lamm在接受CNET科技资讯网采访时表示，今后，CEO将“恢复增长”作为首要大事，在这种局面下，CIO们必须要做到的是通过创新实现增长、吸引并留住客户、维持成本效益，与此同时也面临如下挑战：加快速度及灵活性、降低风险、减少IT成本。

图为CA Technologies战略与企业发展部执行副总裁Jacob Lamm

云计算时代，IT应用趋向于组件化。企业CIO要爱众多服务组件中，找到合适自己企业的组件，组装在一起，这有点类似戴尔的PC业务，可以根据客户的配置，做到灵活的搭配。“新兴的业务不断出现，这时管理变得至关重要。企业CIO的角色近似于供应链经理人，负责不同设备上保证业务完整的整合。”

Jacob Lamm指出，云计算带来全新契机，能够让IT更好地为业务服务，缩小二者之间的鸿沟。“CA Technologies作为全球最大的管理软件厂商和‘云时代的管理员’，提供了独立的、前所未有的可扩展解决方案组合。”

Jacob Lamm表示：“CA Technologies在云计算领域拥有领先的技术实力和雄厚的管理软件经验，能够为更多的客户提供更灵活可控的解决方案，并力求在全球市场上建立健康和谐的合作伙伴生态系统。亚太区合作伙伴计划的推出，响应了CA Technologies的全球渠道策略，拓展了公司在多样化亚太市场的深度和广度。”

亚太投资不断增长

CA Technologies亚太区总裁林振德在接受CNET科技资讯网采访时指出，“亚太区一直是CA Technologies的战略和投资重点。去年，CA Technologies在新加坡设立了新加坡总部，组建了一支横跨亚太的优秀管理团队，设立了位于印度的全球最大开发中心以及位于中国的全球重要研发设施，对于亚太区的投资不断增长。”

林振德介绍说，CA Technologies全球策略的重点就是关注渠道。其中包括建立多渠道市场，丰富销售资源，与“最合适”的合作伙伴紧密联合，从而令我们的共同客户受益；建立有效的全球渠道供应链和整体合作伙伴计划，从而为不同的合作伙伴量身打造合作方案；充分利用区域资源以获得最佳实践经验，提升团队的执行力。

图为CA Technologies亚太区总裁林振德

而在亚太地区，CA Technologies将更好地服务于更广泛的客户，满足客户的更多需求；CA Technologies合作伙伴计划为合作伙伴加速成长和增加利润提供了更多机会；这个业务架构满足了合作伙伴多渠道走向市场的需求；对于那些拥有最佳业务发展和支持的忠实合作伙伴，我们提供了“最合适”的亚太区合作伙伴计划。

林振德告诉CNET科技资讯网，“在此计划下， CA Technologies已经开始与合作伙伴沟通，并根据他们整合CA Technologies产品方面的能力、业务重点和业务模式的差别进行评估和分类。这些合作伙伴在系统集成和服务方面成果优异，他们都拥有久经验证的优质服务，以及足以满足该区域客户需求的技术水平和行业经验。”

据介绍，CA Technologies亚太区合作伙伴计划依托于其颇具执行力的全球渠道战略，该战略主要侧重以下三点：

•       其一，建立多渠道市场，丰富销售资源，与“最合适”的合作伙伴紧密联合，从而令我们的共同客户受益；

•       其二，建立有效的全球渠道供应链和整体合作伙伴计划，从而为不同的合作伙伴量身打造合作方案；

•       其三，充分利用区域资源以获得最佳实践经验，提升团队的执行力。

与伙伴并肩进攻云计算、虚拟化

Jacob Lamm表示：“CA Technologies在云计算领域拥有领先的技术实力和雄厚的管理软件经验，能够为更多的客户提供更灵活可控的解决方案，并力求在全球市场上建立健康和谐的合作伙伴生态系统。亚太区合作伙伴计划的推出，响应了CA Technologies的全球渠道策略，拓展了公司在多样化亚太市场的深度和广度。”

据悉，针对亚太区的整体市场环境以及合作伙伴的特点和优势，CA Technologies正在与合作伙伴并肩作战。根据业务模式的不同，亚太地区的合作伙伴可分为如下三类：

•       增值分销商(VAD)：这些合作伙伴不仅具有良好的业务拓展和技术支持能力来招募和管理二级经销商，并且拥有足够的技能和业务经验，来支持二级经销商的交易和收购。

•       解决方案提供商(SP)：这些合作伙伴可以基于CA Technologies的产品线提供增值解决方案。如：在CA Technologies服务保障（Service Assurance，简称SA）解决方案基础上，将额外的服务与该解决方案一起打包，从而加强企业数据中心的监测，提高系统和网络服务级别。

•       管理服务供应商(MSP)：这些合作伙伴将对CA Technologies的产品套件打包，作为服务提供给客户。

CA Technologies亚太区合作伙伴生态系统中，包含了服务保障、安全、虚拟化和服务自动化、服务组合管理等领域的合作伙伴。在亚太区合作伙伴计划的支撑下，CA Technologies中国的合作伙伴生态系统也在不断壮大，并初步建立了以合作伙伴为中心的业务模式和多渠道的合作模式，每一类合作伙伴都将根据他们与CA Technologies的合作重点、所拥有的技能以及赢得的特定客户、细分行业和市场的能力与经验进行层次划分。目前， CA Technologies已经与国内一些领先的IT企业确立了合作伙伴关系，包括浙大网新、普华优科、合力共创、勤智数码等等。