教练柳传志杨元庆让联想重回正轨 防守进攻都很棒

CNET科技资讯网 11月5日 北京报道（文/梁钦）：柳传志和杨元庆俨然就是联想的“篮球教练：，在刀光剑影的球场上，他的战术得以充分贯彻，联想取得了“扭亏为盈”好成绩。

今日下午，联想集团公布的截至2009年9月30日止第二季度业绩显示，其不但在第二季度扭亏为盈，且全球市场份额创新高，费用率也达到并购以来的最佳水平。 

在本季度内，联想的全球个人电脑销量年比年上升17%，而同期全球整体市场销量年比年上升2.3%。这是联想集团收购IBM PC业务之后的最大增长。 

第二季度联想集团的综合销售额年比年减少5%至41亿美元，与上季度相比上升19%。集团的季度毛利年比年减少24%，与上一季度相比上升14%，毛利率为10.6%。 

图为联想集团董事会主席柳传志与联想集团CEO杨元庆。杨柳配是一对传奇的管理者。他们让联想再次回到正轨。

联想集团CEO杨元庆在业绩发布会上指出，“这些成绩证明，我们年初明确的战略中，在全力‘进攻’和‘防守’的领域，因为战略执行得到位，现在都已看到了很好的效果。”

据杨元庆介绍，在经历了上财年亏损2.2亿美元之后，联想制定了一系列的重组计划。其中就包括“进攻”和“防守”战略，进攻是指联想要积极涉足消费市场、SMB市场、新兴市场，而防守则指的是要稳固中国市场及全球企业级客户市场的领先优势。

杨元庆指出，在进攻方面，我们在快速增长的中国市场继续保持领先优势，这一点在联想整体业绩中起着中流砥柱的作用。上个季度，我们的销量同比增长了28％，市场份额保持了稳定，营业额同比增长了9%。 

在全球新兴市场，联想的大力拓展开始见到成效。上个季度，中国以外的新兴市场，PC市场同比下降了8%，我们的业务却取得了10%的增长，份额也因此获得了0.8%的提升。通过在全球范围内复制交易型业务模式，联想的销量获得显著提升，其中，消费业务的增长尤其明显，上个季度，联想消费业务的全球销量同比提升了57%，市场份额提升了1.4%。为保持这样良好的增长势头，联想大力拓展了渠道合作伙伴，仅成熟市场就拓展了超过2300个新的业务合作伙伴。

在防守方面，联想同样做得很漂亮。防守方面也就是要保卫联想的核心业务，即中国业务和全球企业客户业务。既要保卫好市场份额，也保卫好利润。

上个季度，联想对这个战略重点也执行得很到位，彻底扭转了前几个季度的亏损局面。这其中，中国业务强劲增长当然贡献最大，但同时，其他新兴市场和成熟市场，利润也有大幅的改善。中国业务尽管遇到了激烈的竞争，使毛利受到挤压，但因为对费用进行了更有效的控制，同时规模也有大幅提升，因此依然是集团利润的主要贡献者。在其他新兴市场，我们的利润比上季度改善了1200万美元。

而在成熟市场，联想的赢利改善尤其明显，尤其是西欧和北美业务，与上个季度相比，联想的毛利率控制能力有非常显著的提升。在打好保卫战和进攻战的同时，联想的费用率也有明显的改善，9.5%的费用率是并购以来的最好水平。

在业绩发布会上，联想集团董事局主席柳传志指出，“这个成绩单，董事会非常满意。这是联想既定战略执行的结果。”

柳传志表示，“在今年2月份，他和杨元庆重回联想集团重要管理岗位，当时他们两个想好了，我们心中有数，当时联想亏损2.2亿美元，我们站在了悬崖上，同时这也是个转折点。”

柳传志谈到，“战略的执行非常到位，是因为管理层在做决策，这是8个人的领导集体在做决策，首先把如何执行想透彻了再去决定，经过了慎重的思考，这样执行的时候更加方面、更加坚决。”

上个财年，联想集团亏损2.2亿美元，联想到了最危急的时刻。今年初，联想启动了重组计划。

在今年2月份，柳传志“临危”复出担任联想集团董事长，而杨元庆则重回CEO职位。

柳传志指出，“联想是一个有愿景的公司，就有实现愿景的战略，只有一个有主人的公司，才不会随波逐流。”

“杨柳配”重掌联想的两个季度以来，联想的表现有目共睹。尤其是第二财季的业绩，多项指标达到了并购IBM PC以来的最佳。

幸福来得如此及时。在接受CNET科技资讯网采访时，柳传志指出，“此次的增长在我们的预期之内。”

柳传志说，“联想曾经是一个管理基础扎实的公司，今后依然是管理基础扎实的公司。”

“2月初，我和杨元庆上任前，我们心中有数，亏损2.2亿美元的时候，我们站在悬崖上，同时的是个转折点，我希望大家注意我的谈话，要前后对照，看我们是否兑现了自己的承诺。”