企业文印输出9成用户选择A4 惠普力促市场变革

近日，行业机构IDC发布的最新统计数据显示，尽管受到全球金融危机影响，但2009年上半年中国市场20ppm以上A4激光多功能一体机销量仍比2008年同期飙升60.4%，达到29.8万台，而同期中国市场A3数码复合机销量则仅增长2.2%至4.6万台。29.8万台vs.4.6万台，这一巨大的市场容量反差意味着2009年上半年中国文印市场近9成用户都选择购买A4激光多功能一体机。文印市场旷日持久的A4激光多功能一体机与A3复合机之争逐渐尘埃落定，呈现出向A4激光多功能一体机“一边倒”的新态势。

文印成本更省，更多用户选择A4

2009年上半年A3复合机增长疲软而A4激光多功能一体机逆市飞扬，折射出中国商业用户办公文印设备采购行为的变化。直面金融危机下增长和赢利的双重挑战，商业用户比以往任何时候都更加关注向成本节约要效益。在文印设备采购过程中，很多用户不再盲目追求设备的功能冗余和所谓“档次”，而是认真细致地分析公司实际的文印需求，选购真正契合自身需求的高性价比产品。因此，越来越多的企业开始摒弃成本昂贵而使用有限的A3复合机，转而采购更经济实用的A4激光多功能一体机。

“为了降低文印成本，我们公司今年5月份用A4激光多功能一体机替代了传统的A3复合机。事实证明，此举不仅大幅节约了文印系统采购和运营成本，还明显提高了办公效率，为公司应对金融危机做出了贡献。”一位知名企业CIO告诉记者。

“文印系统升级过程中，我们根据公司文印需求90%以上都是A4幅面的实际，大胆而又非常理性地摒弃了传统的复合机选型方案，转而采用15台HP LaserJet M3035和2台HP LaserJet 4345 A4激光多功能一体机替代了各个部门内陈旧的A3数码复合机。通过优化选型，我们至少节约了一半的文印设备采购成本。从改造以后这两个月的实际运营情况来看，不仅维护费用降低了25%，而且打印效率和质量都更高，员工的满意度也随之提高。”

从记者近期对多家企业IT经理的采访情况来看，王先生的上述看法非常具有代表性。为了应对全球金融危机的挑战，越来越多的企业开始对曾认为是微不足道的文印系统“精打细算”。以A4激光多功能一体机替代A3复合机来升级文印系统，成为富有远见的CIO们的共同选择。

响应需求变革，渠道加速布局A4

为了顺应用户摒弃A3复合机转而选购更经济实用的A4激光多功能一体机的需求变革，作为直接与他们打交道的渠道商，从2009年开始自然而然地将业务重心从A3复合机全面转向A4激光多功能一体机。很多渠道商从2009年初就已开始厉兵秣马，将资源向A4激光多功能一体机全面倾斜，以抓住用户需求转型的机会，在金融危机背景下保持增长态势。

“根据IDC的统计数据，2008年，A4激光多功能一体机的市场容量是A3复合机的5倍多；我们预计2009年A4激光多功能一体机的市场容量将会达到A3复合机的10倍以上。基于这样的判断，我们把2009年的发展重点放在A4激光多功能一体机市场。我们将通过加强对A4激光多功能一体机的销售来扩大用户群，在逆境中保持公司利润的增长。从上半年实际销售情况来看，惠普A4激光多功能一体机的市场反应非常好，已成为公司业务增长的引擎。”在采访一家做办公设备销售及服务的代理商上海佳图数码科技有限公司的总经理范先生时，范先生如是表达了他布局A4激光多功能一体机的初衷和效果。

业内人士认为，随着用户全面转向A4激光多功能一体机，将吸引更多渠道商将资源向A4激光多功能一体机倾斜。与A3复合机相比，A4激光多功能一体机不仅市场空间大，而且售后维护和保养压力小，会成为渠道商有“钱景”的生意。

洞察市场大势，惠普力促A4变革

事实上，富有远见的打印厂商，已认识到用户文印设备需求向A4激光多功能一体机迁移的大势，并积极地推动这一变革。基于对用户需求的精准把握，惠普近年来不遗余力地倡导以A4激光多功能一体机替代A3复合机，并切实加强A4激光多功能一体机布局，以贴心的产品和服务，实现用户价值的最大化。惠普力促A4激光多功能一体机的理念和实践，与IDC最新调研数据勾勒的市场趋势不谋而合，凸显了其作为打印和成像领导厂商的前瞻性和执行力。

事实上，2008年行业分析机构Gartner已先后将惠普置于全球管理打印服务象限图(Magic Quadrant)和多功能一体机和打印机象限图报告的“领导者”象限。这不仅凸显了力促向A4转型的惠普在企业级市场包括打印产品和管理服务在内的全球领导者地位，也从一个侧面佐证了A4激光多功能一体机在办公文印市场不断巩固的主流地位。

作为以A4激光多功能一体机替代A3复合机的倡导者，惠普在办公文印市场已布局了丰富的A4激光多功能一体机产品线和文印解决方案。HP LaserJet M2727和M3035等高端A4激光多功能一体机，无论是功能，还是性能，都已完全能替代A3复合机来胜任企业内多数部门的日常办公需求。而惠普MPS等量身定制的文印管理服务，最大限度地免除了用户的后顾之忧，让用户更好地专注核心业务。

纵观整个办公文印市场，以金融危机洗礼下用户寻求更经济实用的文印解决方案为契机，从商业用户到渠道商，从领导厂商到分析机构，都已就A4激光多功能一体机替代A3复合机的大势达成共识。基于此，未来A4激光多功能一体机替代A3复合机的进程将大大提速，从而实现整个办公文印生态系统价值的最大化。