惠普牵手佳能拓深企业文印市场 经济不好更显价值

昨日, 惠普发布了一个震惊业界的消息：在发布一系列全新打印成像产品及方案的同时，扩展与佳能公司25年以来成功的战略联盟， 通过加强渠道合作的方式， 帮助企业客户优化、整合海量文档的数字化管理流程。

牵手佳能拓深企业文印市场

事实上，打印巨头惠普一直是企业级文印市场上面的翘楚，而此次选择竞争对手佳能，让人感觉意味深远。

图为惠普通过Halo发布IPG牵手佳能等一系列重大举措

谈及此次重大举措，惠普打印及成像系统集团亚太区高级副总裁Chris Morgan指出，“惠普正在引导企业用户从战略层面审视文印管理在IT构架内的重用角色，从而用全新的策略来改善业务绩效，对于正在从传统文印向数字化流程管理转型的企业客户而言，能够将优势打印技术与先进IT管理完美结合的惠普公司是最佳合作伙伴”。

Chris Morgan通过惠普Halo演播室接受了CNET科技资讯网的采访，他告诉CNET科技资讯网，“与佳能的合作仅限于企业级市场，消费类市场则不涉及。”

在回答CNET科技资讯网提出的“此次举措是否会改变惠普曾经提出的打印2.0的战略？”的问题时，Chris Morgan表示，“惠普打印部门专注图形打印、企业文印、照片打印着三大领域，打印2.0是这三大业务之上的战略规划。今天的举措涉及企业文印管理市场，同样是在打印2.0战略之下的，完全忠实于惠普打印2.0这个远景。”

据悉，惠普将全线企业文印产品、服务、解决方案与深厚的IT管理经验相结合，以优化基础结构、管理文印环境、改进文档流程的方式，为用户革新流程，降耗提效。

根据此次举措，惠普打印成像系统集团内将建立新的全球业务部门MES——企业文印管理事业部(Managed Enterprise Solution)， 致力于建立和推广全面文印管理服务解决方案，帮助客户降低运营成本，提升业务效益。

扩展惠普和佳能的战略联盟，向惠普全面文印管理服务(MPS)的客户提供业界最丰富的单功能和多功能设备。

通过精选渠道伙伴成为办公文印方案合作商的方式， 强化亚太区全面文印管理服务的渠道合作模式。

大规模发布文印流程解决方案和新产品，全方位助力企业客户提升工作效率与业务效益。

经济越不好我们越有机会

Chris Morgan告诉CNET科技资讯网，“我们此次调整，事实上根据客户的需求以及惠普自身的特点决定的。”

据悉，惠普“企业文印管理事业部（MES）”在全球和亚太地区分别由惠普公司高级副总裁Bruce Dahlgren和亚太区副总裁Pierre Mirlesse负责，团队成员在制造业、金融业、公共事业等多个领域拥有深得用户广泛信赖的行业经验，将致力于IPG在企业市场的策略执行，确保客户享受到最全面的定制服务、软件、解决方案，以及包括惠普、佳能产品在内的全线高品质设备。

Chris Morgan指出，“企业文印管理事业部将结合惠普之前并购的咨询服务公司EDS的实力，以及佳能的产品和渠道合作伙伴的销售实力，提供更加适合客户需求的解决方案。”

Chris Morgan指出，全新的架构和合作伙伴模式，将使得惠普更加专注于金融、电信、政府、医疗、卫生、公共事业等行业/企业级文印市场。

Chris Morgan说，“如今，受到金融危机的影响，很多企业都在节约开支，而惠普的解决方案可以帮助他们。”

他举例道，“比如保险的理赔方面，普通的理赔手续非常繁琐，大约有8、10个步骤，每个步骤都需要打印纸张来完成手续，而我们的方案则可以把整个流程缩减为5个步骤，理赔的效率加大了很多。无疑，这对于保险公司而言，是多美具有吸引力的事情！事实上，我们在很多行业都有这样的解决方案。越是经济不好的时候，越能凸显惠普在企业级文印管理市场的价值。”