柳传志：合作伙伴至关重要 联想有把握做好海外市场

CNET科技资讯网 2月9日 北京报道（文/梁钦）：柳传志在接受CBSI中国媒体总编刘克丽采访时指出，“联想一个重要战略是拓展新兴市场，在这方面联想有丰富的经验，合作伙伴至关重要。”

今日下午，新上任的联想集团董事局主席柳传志接受了CBSI中国媒体总编刘克丽的独家视频采访。

在与刘克丽的访谈中，柳传志指出，“目前，新兴市场中的巴西、印度、俄罗斯等与80年代的中国市场非常类似。他们这些国家的政策、法规也是在变化中，这种情况下中国员工领导人家，你可以了解人家的变化，你了解这里水深水浅吗？肯定是不行的。这种情况下只能是本地人，我们只能做顾问，把我们的想法跟他们说。怎么选择他们的人才是我们更重要的事情。”

柳传志回忆说，“我们当时看到有IBM、HP、康柏、AST，这些企业进入到中国，为什么有的在做得好，为什么有的做得不好。我不但看见了而且总结了，这些东西我们都会用来指导新兴市场的工作。”

刘克丽提出，“你的意思是说，80年代国际企业到中国来给联想提供了经验吗？”

柳传志回答说，“对。比如说，在一个复杂多变的政策环境下，你的合作伙伴非常地重要，合作伙伴的‘德’的品质、能力都很重要。”

“比如说当年，IBM在中国由于两眼一抹黑选了比较大的国企做合作伙伴，而AST公司虽然小但他却了解中国的情况，当时联想虽然小却选了我们。后来这两个企业的发展完全不一样。为什么会这样呢？因为IBM一直是美国人在做。而AST是用有欧美教育背景的香港人做的。如果光是大陆人的话也不行，这会胡来的。一定要有相应的背景，知道中国的规矩才可以。”

柳传志说，“这让联想受到一些启发，这就告诉了我们，我们派到那个地方工作的人应该是由当地教育背景的人，他们再选成功的合作伙伴这样才会成功。如果像当年的IBM一样，完全派美国人来，很难开展工作。”