中国移动总裁王建宙：上下求索3G之解

　　马晓芳

　　1月8日下午，王建宙一边给下属布置工作，一边不停地被电话打断，当他终于从“连轴转”中腾出时间坐到《第一财经日报》记者面前时，仍掩不住拿到3G牌照后的好心情。

　　作为中国移动董事长，就在前一天(1月7日)，王建宙刚带领高管团队从工信部拿回了第一张3G牌照——具有中国自主知识产权的TD-SCDMA牌照。中国移动一位内部人士说，整个产业界都为之兴奋。

　　不过，24小时后的王建宙已走出了拿牌时刻的复杂心情，“我当时想的只有一句话，3G发牌将使TD发展进入一个新阶段。”在3G发牌“仪式”完成后，更重要的是，下一步中国移动该怎么走？

　　为TD产业链奔走

　　坐在记者面前的王建宙显然对3G战略有了“深思熟虑”。“为了加强TD产业链的沟通，过去所有产业链上的合作伙伴能见的我都见了。”王建宙说。由于TD的产业链相对薄弱，过去一年中他拜访了三家TD芯片企业凯明、T3G和联发科的CEO。同时几乎所有的手机企业老总他也全都见过，很多老总还不止见了一次。

　　去年11月在澳门通信展期间，当他第一次见到诺基亚全球CEO康培凯时，脱口而出的第一句话也是：“你们什么时候支持TD？”跟摩托罗拉刚上任的手机总裁桑杰·贾进行视频会议时主题也只有一个：“赶快生产TD双模手机。”现在几乎所有手机企业在中国移动的呼吁之下已加入TD手机生产和销售产业链中。

　　“自从中国移动2007年开始建设TD试验网以来，他们(指中国移动员工)都在千方百计、刻不容缓地努力做好这件事(指TD)。”王建宙说，所有的努力终于有了回报。TD终端这个一直被认为是TD推进中的最大障碍目前已基本解决。按照中国移动的规划，未来所有2G手机都将加上TD功能。

　　求解中国3G难题

　　目前全球范围内已正式商用3G的运营商还没有一个成功案例，3G发牌后如何实现盈利，是三大运营商需要面对的最大课题。

　　由于承担了中国自主知识产权的TD网络建设与推广，摆在王建宙面前的这个问题显得更严峻。“兼顾TD的社会效益和经济效益是我们一贯原则。”王建宙说，“现在谈3G何时盈利还为时过早，在确定3G商业模式的过程中，我们也吸取了国际运营商的经验和教训。”

　　中国移动目前已展开了三方面工作，一是为GSM与TD的融合组网。根据规划，除了TD一期10个城市的TD网络采用了独立建网的模式之外，二期28个城市的TD网络建设以及未来全国范围的TD网络建设都采用了与2G共用核心网和支撑系统的模式。“这为未来TD的大规模建网铺平了道路。”王建宙说，就国际经验而言，很多运营商一开始都采用了独立建网模式，现在看来融合组网已是趋势。

　　融合组网的重要意义在于，中国移动的2G用户可以平滑过渡到TD网络，而可能出现的用户流失将被完全避免。

　　王建宙介绍说，中国移动通过试点发现，如需要消费者更换号码，将成为用户流失最主要原因，换卡和登记也会影响用户对TD的使用，因此推出了发展TD用户的“三不”政策：不换号、不换卡、不登记。

　　此外王建宙还计划通过“利诱”方式推动TD产业链发展。据他介绍，中国移动推出的政策包括：只要是TD双模终端，中国移动优先定制；开发符合移动要求的功能和产品，中国移动给予专项激励资金支持；经销商销售TD产品也会受到激励。有一点可以肯定，最终受益的将是消费者。