苏宁09年北京攻略：斥5000万开20店 招4000人

　　三大原则保发展 四大战术抢市场

　　腾讯科技讯1月6日消息，苏宁电器副总裁、华北地区管理总部执行总裁范志军在京发布09年北京市场攻略：将在京斥资5000万元逆市开20店，招聘员工4000名，将北京门店数09年年底前增至70家。同时，苏宁将以“三大原则”力保平稳发展，以“四大战术”抢夺市场。

　　开20店招4000人巩固实力

　　“消费者的消费能力并未下降，下降的是消费者的信心”，范志军从元旦假期三天的销售数据得出结论。

　　范志军表示，经过多年高速发展的有效积累，国家已经具备了相当程度的抵御国际金融危机的资本与能力，因此这次危机对中国的影响是非常有限的，整个国内的经济还是在相对高速地发展。

　　在此背景下，苏宁电器制订了09年发展规划：2009年苏宁电器将新进城市70个，至少新开门店200家，在物流后台体系上，进一步巩固强化，在北京、沈阳、成都、徐州、南京新建5个大型物流基地。

　　在此发展基调下，苏宁09年新增员工数将达3.6万人，其中包括第一批本科大学毕业生1000人招聘计划，第二批中高层成熟型管理人才为1500人，第三批大专生1000人招聘计划，以及随后的大批量终端服务人员的招聘计划。

　　范志军介绍，北京区域09年将新开20店、招聘4000人。新开店面将分布在东城、朝阳、海淀、丰台、石景山、通州、吕平、房山、延庆、平谷和门头沟，其中城郊结合面积全部在4000平米以上，其中10000平米以上旗舰店5-8家。具体区域规划为城郊结合区域占50%，郊县占30%，市区占20%。此外，苏宁还将升级10-15家现有门店。

　　苏宁在京的招聘4000人计划包括：200名应届大学毕业生（1200工程7期），300名成熟型零售人才，其余3500名则主要是终端服务人员，由店面营业员、售后服务人员等组成。

　　三原则加四战术出击国美和中关村

　　“旺市酝风险，逆市藏机遇”，范志军表示，2009年是中国家电连锁发展的第二个十年，行业竞争将逐渐脱离“速度战”、“价格战”和“规模战”，更加注重企业核心竞争力“模式战”。

　　范志军介绍，苏宁2009年开店将坚持“以北京城市规划为基础”、“以北京交通枢纽为依据”、“以北京人流导向为方向”的三大原则。

　　在上述三大原则的基础上，苏宁制定了2009年“四大连锁新战术”：第一，连锁布局的“填空战术”——解决整体饱和区域空白的矛盾；第二，依托政策倾向、城市规划、面向未来的“培育战术”——抢抓城市整体自然增量；第三，饱和商圈的“优化战术”——同业态实现此消彼长的行业内部“淘汰”；第四，差异商圈的“渗透战术”——跨业态竞争实现的消费结构变革。

　　“中关村传统电子卖场业态必将没落”，范志军指出，中关村电子卖场均为小商户，抗风险能力差，在此次金融危机来临时体现最明显，目前中关村海龙、鼎好等出现了众多空置商位。

　　范志军透露，苏宁在09年还将在中关村再开设已经旗舰店，彻底颠覆中关村，家电渠道将成为数码、IT的主渠道。

　　据悉，苏宁已于2005年、2008年相续深入中关村腹地，开出了学院路店和海淀桥店。

　　此外，另有传闻称，大中电器09年将紧缩店面数，或仅保留20家左右。

　　对此，业内人士表示，苏宁“四大连锁新战术”中的第三条“同业态实现此消彼长的行业内部淘汰”实为暗指对手国美在走下坡路，苏宁则乘机抢位。（文/马伟强）