以价值战取代价格战 迪泰元何以站稳国内市场

每月推出两到三款手机，一年内营销网络覆盖全国重点省份，三到五年做到国产五强……近日，迪泰元集团动作频频，在九月份强力推出三款华丽新机之际，开始面向全国招商，这标志着迪泰元手机朝着打造中国移动手机最专业品牌迈出实质性的一步。

面对目前手机市场真真假假、纷繁复杂的招商乱象，迪泰元如何能做到独善其身？或者说有什么武林秘笈？特别是如何实现对对经销商的承诺？对此，迪泰元手机运营总经理陈毅显得十分淡定，他对记者表示：国产品牌必须打“价值战”而不是“价格战”才能立于不败之地，特别是在面对成熟的消费市场及渠道，更需要一切以价值附加实现共赢。

在外人看来，迪泰元只是手机行业又一个新的品牌而已，这主要是对迪泰元的产品、理念、价值、服务等没有深入认识。迪泰元甫入市场，有雄心壮志，但是不急功近利，对于不打价格战的原因，陈毅认为主要基于以下几点因素。

一是价格战已不再是消费者青睐的对象。随着中国人的生活水平提高，消费者会越来越追求品位。在这个时候品牌的因素就会扩大，因此价值战远比价格战来得重要。手机是品牌驱动力较强的行业，迪泰元能做到从产品研发、设计到品牌建设，甚至首倡体验式终端都让其附加值不断增加，这也是迪泰元手机定位中高端、价格较高的原因。

二是迪泰元能真正做到产品品质至上。许多手机都标榜自已品质至上，但这一切却是需要以数字说话的。比如说，迪泰元手机制模均采用国际尖端工艺，人家用几万的，迪泰元用的则达数十万元。光主板研发工程师有160多名，80%的元器件是采用进口配件，18名软硬件工程师专门对产品质量进行独立实验室测试等。可以说，只有把产品的内核做扎实了，才能做到不会在价格上动歪心思。

三是服务出效益，服务出价值。品牌不是无形的，它是可以触摸到的，消费者买回一个东西，第一看这个产品本身好不好用，第二就是看服务。迪泰元在成立之初就强力组建专业售后团队，以配合全国市场拓展需要。迪泰元完全能做到本地化、同步化解决售后问题，即在全国任何一个地方，其经销商均有售后所需的物料配备、团队支持，而不需要将手机寄回深圳总部处理，这也是业内少有的做法，陈毅认为，即便这样做加大了物流、技术配合等方面的风险，也十分值得，因为服务是给品牌加分的最好筹码。

 面对国内外日益复杂的市场环境，手机厂家采取什么方法追逐利润，是杀鸡取卵、鸵鸟政策？还是建立长青基业、百年老店，走品牌化道路？这是摆在手机行业面前不可回避的问题，这也是衡量手机品牌操盘手们大渠道营商面前最重要的课题。

对此，陈毅认为，做品牌先要了解消费者的需求价值问题，接下来布局谋篇。实际上就是要解决产业链成员的价值分配问题，迪泰元要做百年企业，要做最专业的移动电话品牌，非一日之功，也非一家能独大，科学合理的经销体系设计与利益分配机制就显得至关重要。

据陈毅介绍，针对目前手机行业特点，特别是迪泰元的产品定位、市场拓展计划，迪泰元制定出“三通道，四平台”招商策略，其具体运作方式为，以“沟通、协作、双赢”为出发点，以顾问式营销为导向的关系营销渠道，在具体操作上由省级代理商承担“推广、销售、信息、管理”四种职能，同时把物流、资金流、服务流交给了经销商，形成了“三通道、四平台”的全新模式，这样的层级利益结构确保了经销商能对利润的把控，做到把利润让给经销商。共赢就是与经销商共赢，只有经销商做大做强，这个市场才会出现良性运转。迪泰元的目标就是先要让经销商赚到钱。正因如此，迪泰元采取与经销商利益攸关、共同发展的策略，创造全新的价值共同体与行业利益链。

同步，为了共同把市场做大做强，同时做到真正支持经销商，迪泰元会有一个宏大的计划，将会做出一系列重磅投入，包括产品研发、渠道、市场推广、终端建设等等。陈毅深信，在不打价格战的总体方针下，通过全面招商运作，迪泰元必将在为手机机行业打造出一支优秀的品牌队伍，在行业内形成一条有序的、完善的价值链，为整个行业乃至整个社会经济的发展贡献一份力量。