网易有道携手渠道伙伴共赢成长

近日，网易有道发布了该公司主题为“精耕细作 效率倍增”的经营策略。该策略的核心是通过精细化扶植，帮助经销商提升销售效率，并充分发挥有道搜索多位一体的网络营销平台帮助企业客户提升营销效率，实现品牌提升和业务增长。

网易有道现有核心代理商30余家，销售人员数目比2009年增加了10倍， 2010年网易有道渠道商的月收入比2009年同比增长了3倍左右， 2010年第一季度户均消费比2009年第四季度上涨了40%。面对2010年快速增长的搜索营销市场，网易有道审时度势推出了 “精耕细作 效率倍增”的渠道策略（简称“精耕计划”）。

网易有道多位一体的网络营销平台为经销商提供了丰富的推广资源。该平台包括五大模块：有道搜索、网易门户、网易免费邮箱、有道词典及合作网站。网易门户的用户日均浏览量高达7.2亿次；网易免费邮箱拥有3亿多注册用户，占中国免费邮箱用户半数有余；有道词典拥有4000多万用户，其中50%左右为白领人群；与网易有道合作的网站均有着较大影响力，如中华网、北方网等。这五大支柱能够支持各行业的商家接触到高价值的客户人群。网易有道坚持用户体验第一，不在搜索结果中掺杂广告。作为一家以技术创新为导向的公司，网易有道充分发挥技术平台的优势通过技术分析进行精准投放。

网易有道商务产品总监包塔表示：“‘精耕计划’旨在通过对渠道经销商进行全方位、精细化的扶植，提高整个渠道体系效率，从而帮助经销商获得更好的客户效果、更高的销售效率、服务效率和利润规模。”

网易有道采用了业界创新的渠道架构，将探路式的直销与规模化的经销商团队营销相结合。直销队伍的任务是尝试各种销售途径获取经验，帮助经销商更快获取市场和行业信息，并将成功经验和模式传授给经销商，最终协助经销商团队实现规模和利润的增长。

“精细化扶植”是整个“精耕计划”的核心内容，网易有道对于经销商细致入微的支持延伸到了销售的整个过程。例如：网易有道的渠道人员会派驻到经销商公司，帮助他们搭建组织架构，理顺产品销售流程，组织产品培训；网易有道直销与客户服务团队的负责人也会走访经销商，帮助他们优化流程，同时会将多种销售模式的效果汇总后与经销商共同探讨，找出最适合他们的销售方式；此外，网易有道还为经销商优化企业管理流程出谋划策，包括提供IT系统建设咨询，客户关系管理，销售跟单、出单的过程管理等，从整体上帮助经销商提升销售和管理效率。

“共同快速成长”也是该计划的重要部分。 “我们会把利润分享给经销商。针对一些处于成长阶段的经销商，我们尽一切可能帮助他快速成长。”包塔表示，希望通过该计划的实施，能够帮助经销商构建一个健康发展的环境。

正是看中了网易有道在渠道建设上的策略，大批渠道商们纷至沓来。来自江苏的南京网赢董事长王影坦言， 除了创新的产品技术外，他们更为看重网易有道对于经销商和广告客户实实在在的服务。“选择跟网易有道合作，我们不仅期望销售能快速成长，而且同时获得提高客服质量的机会。”之所以选择与网易有道合作，王影总结为三个“实”字。第一是扎实。网易有道专注搜索领域，技术领先并有丰富的配套资源，基础很扎实；第二是踏实。与许多互联网企业的浮躁和短视相比，网易有道非常有远见，注重口碑的积累，业务发展稳健踏实。第三是务实。“他们的团队无论是在销售的支持上，还是在客户产品培训上都非常务实。包括给经销商的政策和盈利计划都是实实在在帮助我们成长，因此我们坚信，与网易有道合作会有很好的前景。”

北京天地在线广告有限公司总经理信意安，更是从与网易合作多年的实践中感受到了与网易有道合作将为其公司带来更大的发展。“今年，我们的销售额会有更大突破，业务员会达到400人。” 信意安谈到，网易有道给了他们很多信心，对未来他们有很好的预期，“今年网易有道希望在全国打造一批千万级的经销商，我们早已经突破这个级别了，相信未来我们会获得更多的市场份额，并借助有道的支持在管理上全面提升效率。”

“过硬的技术和产品是有道搜索推广的有力保证。完整的业务线和高出行业平均水平的销售效率是有道搜索推广优势的最直观体现。有道搜索推广平台上的投资回报率很高，已经吸引了许多优质客户，包括芒果网、智联招聘等。”包塔谈到，“凭借网易有道的技术优势、资源优势和效率优势，我们期待与众多经销商携手为广大客户提供高性价比的搜索推广服务。”