微软豪赌免费Office2010 自断生财之道？

CNET科技资讯网4月6日国际报道 微软想出一个扩大Office获利的方法：免费赠送。

Office 2010最大的改变之一，是提供多重渠道免费取得这项微软最赚钱的软件。

除了免费、外挂在浏览器上的Office Web Apps外，微软也让PC制造商在新电脑上安装基本版的Office，称为初级版Office(Office Starter)，内含精简版的Word文字处理与Excel表格应用程序。倘若PC买家日后升级至付费版Office，零售商和微软都有钱可赚。

微软商业部门总裁Stephen Elop时表示：打从PC开机的那一刻起，用户就会获得Office 2010体验。微软估计，Office 2010推出后，零售店卖出的新PC当中，将有80%预先灌装初级版Office。

这对微软而言显然是一场豪赌，毕竟Office和Windows迄今仍是微软最主要的摇钱树。话虽如此，大部分的Office营收都是取自于对企业用户的销售；在消费者市场，微软面临免费产品的竞争，例如Google Apps。

再者，初级版Office虽然是新产品，但微软一向有提供低端的Office。初级版Office取代的是Microsoft Works，后者以前曾在零售店销售，也大量预先安装在新PC里。初级版Office只显示精简版的Word和Excel，但其实PC制造商已经预先灌装了完整版的Office，只待使用者付费升级後就可开锁启用。

为了让完整版Office更容易购得，微软打算提供多重的选项。除了传统的盒装Office外，微软也计划销售产品金钥卡(product key cards)，可用来升级单套的Office(盒装Office可用于两台或三台电脑，视版本而定)。

　　Office 2010的全新购买选项包括一个“产品金钥卡”，可把在新电脑中升级基本版的Word与 Excel。

和传统盒装Office不同的是，产品金钥卡像超市的礼物卡一样，只是一张塑胶卡或硬纸卡，启用后才生效。这意味店家不必预先支付大量软件的费用。

Elop说：我们改用库存较少的模式。

提供产品金钥卡，一来可减少零售商的库存成本，二来也可增加Office陈售的空间。产品金钥卡较盒装软件不占空间，可放在零售店的软件区、PC旁边，也可放在收银机旁。

微软也打算通过Web apps销售完整版Office。

Elop透露，未来在浏览器外挂程序里会设置显眼的按钮，用来开启桌上PC版Office的文档。购买最新版Office的使用者会立刻看到这个文档，而同时微软也有机会对旧版Office使用者或尚未使用Office的消费者宣传Office 2010的优点。