特稿：枣贩子上网

　　DoNews 12月3日特稿（记者 肖克锋）王革焰将烟头砸向地面，使劲地用脚踩了几下，头也不回的离开了北京中轴路上的万网大厦。他决定赌一把：不到IT公司搞IT，而是到传统公司搞IT”。

　　2009年3月，曾就职于通联无限、北京海量公司、中国万网等IT公司的王革焰加入了安多商贸公司，这是一家专卖新 疆和田玉枣，一年销售额5000多万元的公司。

　　王革焰说，靠独家货源、在北京等地积累的渠道，扫楼、电话把枣子卖出一年5000万虽属不易，几乎是一家中型IT公司的年收入，但要想提高营业额就得冒着风险不断增加运营成本，搞电子商务可能是风险最小的一种尝试。

　　摸清了东家的底细，王革焰在接下来的三个月里，便和三四个同事在大望路开始搭建乐合网：一切从简。

　　没有进行独立的开发，不搞专门的设计。王革焰认为“我们不是一家电子商务平台提供商，我们博采众长，拿来主义就行”。

　　于是，乐合网使用开源的程序、“借用”主流电子商务网站模板，再接通银行汇款、货到付款等，乐合网很快就开始上线测试，6月份正式上线运营。

　　乐合网的推广也没有打广告做宣传，而是搞起了“数据库营销”。给安多公司的老客户打电话、发短信，告诉他们公司开通了乐合网，今后可以网络订购了。

　　也许连安多贸易公司自己都没有想到，3个月后，这个以最简单和低成本的方式上线，以向老客户推销为主的乐合网开始改变整个公司的经营：70%的订单是通过网上或者电话完成。扫楼大军开始让位于坐在办公室的电话直销员，仅此一项就节省了40%的成本。

　　随着线上推广、如广告等手段的运营，对销售额的影响也开始显现，供不应求的现象出现了。9月份由于一辆运货车中途故障，导致某地全面断货，业务人员每天的工作都几乎集中在为客户解释，安抚客户等待。

　　现在王革焰已经开始规划乐合网的新目标，毕竟单靠和田玉枣一种产品，远不能爆发电子商务的威力。安多贸易已经决定在2010年分三个方面继续加大乐合网的投入，首先是加大线上的投入，其次，在全国再开10家分公司。第三，扩充新 疆薄皮核桃等绿色食品线。

　　王革焰承认，乐合网并不是一个典型的电子商务网站，甚至其先有生意后有网站的模式与大多电子商务网站是截然相反的。不过也许正是这种“先有水泥再有鼠标”的模式才造就了其在未来竞争中难以被复制的竞争优势。（完）