差异化营销《非常完美》 同方本创单店销售佳话

　　日前，北京苏宁刘家窑店又传出同方笔记本销售佳话，一天过百台的单店销售记录成为当天各大品牌望尘莫及的冠军，案例表明，同方电脑差异化下营销之花开始结出硕果……

　　去年伊始，清华同方启动创新战略，实行差异化营销，在线上，从《非诚勿扰》到新丝路模特大赛到《一起来看流星雨》到共和国60周年贺岁大片《网商》等娱乐营销花开四季；产品上，从韩国时尚卡通少女形象Chicaloca到变形金刚(卡通版)版权到消费者个性化照片到各种细分市场下色彩斑斓的时尚设计等创新产品花纷纷入市……。

　　好花结硕果，如今，拥有3c渠道大力支持的同方开始进入黄金的收获之秋。据悉，连续的丰收让同方电脑再次夯实了消费类笔记本的差异化营销之路。

　　专家指出，未来的笔记本市场其重心一定是在消费这一块，而清华同笔记本显然抓住了这一契机。今年夏天，同方携手天娱传媒先是在京“舞动(了)爱的华尔兹”，接着一曲《一起来看流星雨》唱动天下少男少女心（网友曾戏谑：该剧异常雷人，但该曲异常迷人）。同方电脑斥资千万启动的“全明星”战略，成为今夏IT最闪亮的营销案例之一。同方电脑品牌也因此一步步走向年轻化、时尚化，进而成为国产PC品牌在消费主义时代的风向标。

　　相伴同行，与跨界合作、娱乐营销等新营销模式不断推出的同时，清华同方笔记本新品也是频频出手，并不断引领风潮。从国内厂商第一个大力度推广Imini上网本引起各大厂商奋力跟风，到其产品在《非诚勿扰》精彩亮相，再到与湖南卫视紧密合作大手笔地推广轻薄笔记本S30，笔记本产异化营销显然已成为清华同方主攻消费类产品的市场攻坚主力并已顺利“拿城掠地”：《一起来看流星雨》热播不久，一度曾传出同方笔记本供不应求的风闻。

　　日前，北京苏宁刘家窑店又传出同方笔记本销售佳话，一天过百台的单店销售记录成为当天各大品牌望尘莫及的冠军，案例表明，同方电脑差异化下营销之花开始结出硕果……

　　在当前经济不景气的环境下，在个别厂商正沉湎于疯狂的价格战之时，同方却把眼光放得更远。深谙“市场缺少的从来不是大而全的产品，而是真正满足消费者个性需求的产品”理论的同方开始坚定地迈出不断创新的脚步。

　　以同方锋锐S5(变形金刚)上网本为例，其采用格子纹路的烤漆外观，银白色的“博派”标志是这款最吸引人的地方；10英寸屏幕上边框内置一枚130万像素摄像头；并采用半下沉式转轴以及大尺寸键盘，整体含电池的重量为仅1.2千克，相当便携。这款以《变形金刚》为主题且便于携带的上网本，一扫上网本市场 “重女轻男”的常态，以变形金刚为开发创意点，以时尚男士特别是变形金刚迷为对象，演绎“时尚、炫酷”。

　　为了把便携的轻薄特性做到极致，同方电脑还特别推出了铝镁合金设计的imini S8，这是同方继推出超轻薄13英寸S30笔记本后随即上市的第二款新品，这款重量仅 1.2公斤的上网本，在机身边缘采用了斜切面处理，与市面上流行的大多数上网本相比， imini S8的观感更加纤薄，无论是机身的尺寸还是厚度，都非常适合携带使用，小到可以轻而易举的装进手袋、背包和公文包。

　　“全明星计划”，已开始从本质上将同方与其他厂商区别开来，使其产品、品牌更加深入人心。同方电脑总经理李健航曾在业界论坛提及到，计算机企业的创新一方面要通过积累和研发，形成自己的核心技术和产品，但另一方面也可以在产品设计、服务模式、销售模式、渠道模式、营销模式等多方面进行创新。