诺基亚联合淘宝 布局移动电子商务新蓝海

　　日前，淘宝注册用户只需付200元订金，就能抢先预订诺基亚尚未面世的旗舰手机N97，如果抽中幸运用户，更能获得699元 购买一部诺基亚N97的机会。记者从诺基亚中国官方淘宝旗舰店内看到，从5月30日至6月3日，N97已接受消费者订单39件。在店内5001价位以上产品中名列第一。

　　5月26号，诺基亚最新型的旗舰型产品N97在北京中华世纪坛召开盛大发布会，而其宣传的重头戏更在于5月30号后，诺基亚官网及其淘宝旗舰店同步接受N97的网上预约。

　　诺基亚负责N系列手机的副总裁乔纳斯·杰尤斯特(Jonas Geust)表示，“N97不会是一款小众产品，我们期待它能够复制N95的成功。”据诺基亚称，N95截至3月底的销量已经超过1000万部，N95的成功显然让诺基亚对于N97的未来信心满满。

　　手机已成网购热门，诺基亚三分天下

　　与预订的39个订单相比，N97引发的宣传效果似乎更为显著。记者在诺基亚中国官方淘宝旗舰店发现,N97这一产品的预订页面中，短短几天,浏览次数已达50594次，收藏人气272人，这一数据仍然在持续增长。

　　诺基亚N97作为诺基亚年度重磅产品，受到市场及消费者的广泛关注，此次在淘宝旗舰店接受预约，无疑为其网络旗舰店笼络更多人气。诺基亚对于网络市场的重视可见端倪。

　　近年来，越来越多的手机大鳄意识到，网络已成为手机在传统市场之外的全新战场。《2008消费者行为分析报告》显示，依照全年交易额比例，手机及通讯设备位居2008年全年交易额中Top10产品中的第一位。

　　图1.2008年各类商品的交易额比例（数据来源：大连理工大学力迪市场营销研究所、国际网络零售研究会、淘宝网）

　　面对实体市场中的成功，诺基亚同样重视网购这一新兴市场的销售。四月国际网络零售协会发布的手机份额数据显示，四月诺基亚市场份额稳中有升，较三月环比增长2%，高占首位。遥遥领先多普达、三星10%的市场份额。（见图2）

　　图2.2009年4月手机品牌网购市场份额（数据来源：《中国网货排行榜》、国际网络零售研究会）

　　N97预装淘宝互联精灵，为布局移动电子商务埋下伏笔？

　　与其它大品牌上淘宝开店不同的是，诺基亚对于淘宝的重视，不仅体现于外在的营销渠道层面，从诺基亚官网获悉，新款N97的最大亮点：“互联网精灵”中已预装淘宝互联精灵。有关人士认为，诺基亚的这一举措，是布局未来移动电子商务的一次伏笔。

　　“2012年，全球手机上网用户数将远超电脑上网用户。”诺基亚全球副总裁邓元鋆表示， “我们要做的，就是把这个生态建立起来，诺基亚会提供平台，推出更多终端。”

　　随着3G战役的打响，手机从通讯工具向更为强大的移动网络平台转变已成为业界共识。N97推出全新的“互联网精灵”概念，用户可以直接在N97的桌面上放置最常使用的互联网服务，正是体现了诺基亚建立“网络生态系统”的愿景。

　　移动电子商务无疑是未来移动网络时代的一大领域。有关评论认为，N97内置淘宝快捷服务，意在通过淘宝这一国内电子商务的领跑者，聚拢优越的客户资源。据悉，淘宝网注册会员超过1.2亿，能让诺基亚直接面对目前电子商务的最主力人群。

　　图3 活跃会员年龄分布（数据来源：大连理工大学力迪市场营销研究所、国际网络零售研究会、淘宝网）

　　从《2008消费者行为分析报告》中可见，在08年淘宝活跃会员中，排除16岁以下及没有填写年龄的五个年龄段中，25-32岁年龄段的会员人数最多,占活跃会员人数的10.7%,是习惯网上购物的中坚力量（见图3），这些都将是诺基亚未来移动电子商务生态系统的潜在客户基础。