超越指日可待 奔图期待转正时机成熟

　　打破30年封锁

　　中国的打印机市场被洋品牌封锁了近30年，除了国际品牌大行其道，国产的打印机品牌也没有自主核心技术，全部是贴牌产品。今天的中国，经济发展突飞猛进，科技进步日新月异，然而小小的打印机，却没有一台是完全由本国生产的。追根溯源，在于打印机技术长期被国外大品牌掌握，我国只参与了产业链下游的非核心技术领域，专业壁垒长期难以突破。不仅如此，国外厂商为打印机行业建立了特殊的商业模式：低价出售高技术含量的打印机整机，再通过高价耗材获得后期利润。如此一来，给打印机行业带来了更高的进入门槛。

　　打印机领域的空白，已经成为我国信息化建设进程中的最大障碍。为优化打印机产业升级，国家将打印机作为优先发展的高技术产业化领域，给予高度关注和大力支持。直至今年“十二五”前夕，奔图怀揣着国人的梦想诞生，生产了第一台拥有自主核心技术的打印机，终于填补了打印机产业的空白。奔图激光打印机的诞生，标志着我国成为继美、日、韩以来第四个拥有完整打印机核心技术的国家，使我国IT产业形成了完整的产业链。

　　为了这一目标，一个由国内外的专家、高级工程师组成的奔图技术研发团队，耐住寂寞，埋头研究了5年。在奔图打印机上市发布会，赛纳科技CEO、奔图科技董事长汪东颖谈到这5年的艰辛，不无感慨地说，“PANTUM问世不仅是一个新科技产品诞生，更大的意义在于打破了日美企业在打印机行业的长期垄断，为国家填补了行业空白，中国这个十多亿人口的泱泱大国真正拥有了自己的打印机技术”。

奔图激光打印机核心技术发布及捐赠仪式

　　而笔者看来，一个打印机新品牌的意义远不止于此，其更重要的是让国家的信息安全产业从此得以保障。当前，我国在打印领域的信息安全问题令人堪忧，尤其表现在政府部门、军队、国有大型企业等特殊领域。硒鼓回收、数据还原流出、网络泄密等“隐患”无时无处不在，商业安全与国家机密难以有效保护。奔图激光打印机，拥有着完全独立的自主研发图形芯片和驱动软件，规避了后门威胁，这让打印信息安全具备了更高级别的安全保障。客观而论，奔图打印机的上市以及一系列技术与专利方面的突破，使得中国打印机从此不再受制他人。

　　“奔图模式”撬动市场

　　与国外厂商为打印机行业建立的商业模式不同，奔图计划依托产业链优势，降低整机价格和耗材价格，从而使用户打印综合使用成本降到更低，并希冀以“奔图模式”带来中国市场打印机的普及。从此，若再论打印机选择，洋品牌独大的时代将一去不返，我们完全可以自信地去青睐“自主品牌”。在市场调研中发现，奔图以更高质量、更快速、更环保、更低成本的激光打印机切入市场，并一口气推出了四款新品。首批上市的奔图激打全部为桌面型黑白激打，并将用户划分为政府、军队及大中型企事业单位为代表的行业用户，以及中小企业、学校和家庭为主的渠道用户，分别攻占两个细分市场。“PANTUM”品牌及四款产品的出现，着实让洋品牌们变得“紧张”起来。

　　其实早在2007年，联想控股便看好赛纳科技激光打印机研发项目，旗下联想投资更斥资入股赛纳科技，成为战略投资者。同年，国家发展改革委、科技部、商务部联合发布《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》，“激光打印机”名列信息产业“计算机外部设备”第一位。所谓“得道多助”，在奔图打印机在工厂下线的那刻，就意味着国家发展改革委、科技部、商务部的“遗憾”少了一味。因而跨入打印机市场的“奔图”完全有理由相信，有着坚实背景与政府支持，延续赛纳科技于耗材领域的成就，奔图打印机有望在全球打印机市场创造新的奇迹。

打印机产业升级创新之路高峰论坛：奔图激光打印机产品展示

　　上市伊始，我们便清晰的看到奔图打印机所确立的中国市场策略。“奔图打印机在中国的发展策略就是用不断创新的产品、领先业界的专业服务、合作共赢的营销体系，去赢得客户，赢得市场，”北京奔图科技有限公司总经理刘洪曾如是说。面对激烈的竞争和琳琅满目的产品，“奔图模式”正以它自己的方式告诉世界：奔图将为中国，乃至全球用户创造更轻松的打印体验，要让越来越多的用户买得起，用得起，用得好打印机。

　　或迎打印机市场转型

　　自主知识产权打印机“奔图”的快速崛起，代表着以“安全、耐用、经济、环保、服务”等为特点的新生品牌力量正在加剧市场转型。在切实考验中，奔图激打的品牌与产品值得称道。首先就安全性而言，自主核心技术打印机让信息安全摆脱掉了长期潜在的威胁；其次，稳定与耐用性表现上，奔图激光打印机四款产品内部主要构件全部采用金属材质，品质耐用，月打印负荷量达到20000页，达到业内顶尖水平。这对于有着极端需求的用户来说，再也不必担心打印负荷过大的损耗问题。

　　相比安全与耐用，奔图激打的经济性、环保性及品牌服务更加有利。依托从耗材生产到打印机整机制造的完整产业链优势，奔图激打相比同类产品原装耗材要降低30%左右，使整体成本降低20%~30%。假使按照打印机使用一年来计算，便足足可以节省出四台打印机，这为当前高涨的企业办公成本实现了轻松减负。环保低碳方面，奔图激打采用了非电晕丝加热方式，并以自主核心技术为依托，实现零臭氧排放、瞬间定影温度更低等优势。接触式的成像显影方式不但使废粉率降低到10%以下，而且更有效遏制了打印机碳粉对环境污染造成的威胁。

　　对品牌之争最重要的服务，奔图同样毫不逊色。据笔者了解，奔图打印机率先在业界实现了二年质保，服务时间相比同类产品延长一倍，创造了领先业界的服务标准。加倍的保修承诺，一方面体现了品牌对用户的加倍关怀，另一方面也验证了奔图对打印机品质的信心，满足了短时间内超量打印用户的需求。

　　与此同时，伴随着用户个性化需求不断增长，奔图打印机在细分客户与发挥自主研发优势基础上，全方位打造出了最合适中国各类客户需求的打印机产品。据刘洪介绍，奔图激打目前采取了“三线并发”的产品策略，即针对政府、军队用户，推出信息安全型打印机产品；针对大中型企业用户，推出节能环保型打印机产品；而针对中小企业、家庭用户和soho一族，则推出低成本型打印机产品，以推动激光打印机的普及。

　　前文已经提到过，打印机行业已经成为名副其实的“巨人的游戏”。国际巨头根据自己的市场策略制定市场规则，往往有许多不公平的现象阻碍了打印技术的全球普及。比如发展中国家的打印成本往往还高于发达国家，在欧美国家，打印机技术在已经普及到家庭，而在中国，许多中小企业的打印机使用还很不方便，高昂的打印成本让很多小本经营的企业望而却步，家庭使用打印机的更是少之又少。

　　在自主品牌的冲击下，中国打印市场必然会朝着更经济、更品质、更好服务的方向迈进，由此对整个市场带来的震动不言而喻。不过，由国际巨头制定的游戏规则已经在中国乃至全球的打印机市场中存在了很多年，非一朝一夕可以改变，但是一个全新的品牌理念和基于用户利益点的努力让我们看到了改变乃至超越的希望——竞争格局的撬动已经开始，而这个支点正是奔图。