"营销标志人物"汪东颖：惊扰打印巨头的美梦

　　作为一名被中国IT界传奇人物柳传志高度认可的企业家，珠海赛纳打印科技股份有限公司董事长汪东颖一直对外界保持着神秘的本色，一直坚信并践行着“将事情做到之后再说”、“做好了再宣传”的作风，用事实去证明一切的务实精神，使汪东颖虽然已掌握了一个贯穿从耗材到整机制造的打印产业链后，依然不为圈外人所熟悉。

　　2011年12月10日，《新营销》杂志 将“2011中国营销标志人物奖”授予了汪东颖，此奖项通过评选出推动中国营销创新进步的标志性人物，以此激励更多的企业勇于创新实践，推动中国企业迈向更大成功。在被外国巨头垄断30年的中国打印行业，掀起一股打印成本下滑的狂潮，推动普印时代的来临，是汪东颖获此奖项的原因。　　

　　中国不缺乏有思想、有魄力、有胆识，更有实干精神的企业家，从马云到史玉柱，到陈天桥，或专注战略布局，或重视营销技巧，各种营销之术臻趋巅峰， 而汪东颖身上散发出来的胆识、魄力及实干精神：带领赛纳团队5年废寝忘食，走完了跨国公司10年才走完的打印机研发道路，从激光耗材挺进打印产业上游，并成功发布中国第一台自主核心技术的激光打印机——奔图，打破了长达30年的行业垄断，也终于让这位专业领域内早有造诣的企业家进入了大众的视野。

　　奔图这个“中国选手”杀进了稳固的打印机市场，让中国成为继美国、日本、韩国之后，世界上第4个独立掌握打印机自主核心技术的国家，对汪东颖而言，不过是“天道酬勤”。用勇气和胆识去破除那些阻碍中国打印市场发展的壁垒，并非“生活所迫”或者“事业路窄”，彼时，经过多年努力，汪东颖带领自己团队，使赛纳的激光耗材产业规模在过去的几年中一直保持着较高的年增长率，占据了全球通用耗材市场大块的市场份额，位居世界通用激光耗材首位，汪东颖早已是这个领域里最活跃、最为前瞻、最有影响力的人物。

　　扩大赛纳的市场份额并保住这个位置，这才是有价值的事情? “不做永远跟随者”的思想一直让汪东颖内心燃烧着产业报国的火焰，不愿意中国的打印企业只停留在“制造”的产业底端，因而选择“逆流而上”进入已经稳固的产业上游，“与狼共舞”。打印机与耗材相关，却是完全不同，研发和生产打印机对在耗材领域得心应手的汪东颖是再次创业。创业或许真是改变世界的方式，至少汪东颖因此惊扰了巨头们的美梦，开始改变打印行业的格局。

　　凭着对打印行业的前瞻性以及对打印市场趋势具有敏锐的洞察力，汪东颖不断研发，不断尝试，将打印机从“中国制造”转变成进入自主知识产权领域的“中国智造”，体现出更加长远的眼光和国际化视角。而推动中国市场“普印时代”的来临是汪东颖的杀手锏，最直接的方法就是将打印成本降低。在中国的打印机企业还未出现以前，打印机用户对打印成本一直怨声载道。“普印时代”作为汪东颖及他带领的奔图团队的愿景和目标，不断通过对技术的创新、生产和制造的精益求精，带动打印机的购买成本、使用成本、服务成本的下降，将打印成本降低30%以上，吸引更多兼容耗材用户能够重新考虑奔图原装耗材，真正让打印机普及到更广泛的客户群。同时，为了打破用户对新生品牌的不信任感，汪东颖将奔图打印机的保修承诺延长到两年，是同行们的两倍。2011年，奔图还推出了定位于家庭和时尚用户的炫彩系列产品，极力推动打印机在更多家庭用户中的普及。

　　2011年10月，举办的打印机全球启动仪式及多功能一体机新品发布会，标志着奔图全面掌握了激光打印机的相关核心技术，正式进军国际激光打印机厂商行列，成为全球化的打印机品牌，目前奔图打印机产品已经在澳大利亚等国家实现销售。距今，奔图国际市场的开拓进展良好，汪东颖预计在2012年会在欧洲、南美、俄罗斯、中东等很多市场都会启动。我们坚信，因为汪东颖的介入，还将让全球用户更好地享受中国打印带来的便利和乐趣。

　　所谓成功，如同中药和老火汤，都是一个时辰一个时辰熬出来的。多年后，奔图打印机在让同行大呼三声“想不到”之后，并未停滞不前，因为破除市场壁垒的勇气和胆识永远没有休止日，未来的路还很漫长。