悠易互通：第三代网游找准受众再营销

　　根据易观国际产业数据库发布的《2010年第1季度中国网络游戏市场季度监测》数据显示，2010年第1季度中国网络游戏市场腾讯、盛大、网易三家占据了市场的62%。尽管这三家游戏运营商占据了中国游戏市场的大半个江山，但是事实显示，进入2010年，一些依靠原创起家的第三代网游公司开始崛起，抢占网游市场。

　　随着第三代网游公司的加入，网游市场竞争愈演愈烈。纵观现在中国网游市场，产品供大于求、同质化已经成为一大诟病。面对着传统的游戏运营商，基于本土的原创成为第三代网游企业的绝对优势。原创新游戏中国网游市场占据一席之地并非易事，突围传统的网游市场，赢得高支持率，关键在于获得忠诚的游戏玩家。所以新游戏的推广必须要找准目标用户群，抓住游戏玩家的兴趣点，实现信息的精准到达。

　　整合潜在玩家

　　在成功推出大型史诗战争网游《成吉思汗》后，麒麟网乘胜追击，联合中影集团，于2009年12月推出电影级续篇——《成吉思汗·刺陵》。借电影《刺陵》之势，《成吉思汗·刺陵》进行了各种规模的线上线下的推广活动，其中网络广告的投放选择了精准定向广告运营商悠易互通操盘。

　　针对游戏与电影结合紧密这一特点。悠易互通将《刺陵》的电影观众视为游戏的潜在玩家。他们虽然不是游戏的直接玩家，但通过电影《刺陵》渗透，会对亲身体验游戏中的冒险有所期待。

　　悠易互通利用兴趣定向，锁定电影《刺陵》观众的关注点和兴趣点。首先，确定这些电影观众所关注信息集中点。通过对每一个独立广告观众的网络行为分析，能够清晰的得到影迷群体最关心的话题，依然集中在电影资讯、电影评论、明星周边等。在成熟的实时搜索技术支持下，兴趣定向可以做到对合作媒体内容全部语义、页面人口属性以及页面其他广告的全方位分析，基于此悠易互通将刺陵、冒险、穿越等设定为电影相关关键字，除此之外，把主演的明星的名字例如周杰伦、林志玲、陈道明也作为关键字抓取，当电影观众浏览到包含这些词的页面时，《成吉思汗·刺陵》的广告就会自动弹出播放。这样，做到了广告与被浏览的页面内容的符合，降低了电影观众对广告的排斥感。

　　兴趣定向技术的应用悠易互通精准广告投放的最重要手段。除此之外，悠易互通借助电影《刺陵》的明星效应，截取影片中的视频素材进行重新包装，使得网游《成吉思汗》与《刺陵》完美融合，让电影观众在观影过后体验与明星同样冒险的快感。

　　上述两个结合，凭借电影情节的吸引力，将电影观众变成网络游戏的体验者，从潜在用户转化为用户。

　　揽聚忠实玩家

　　如果说《刺陵》影迷还是潜在玩家，那么网络游戏玩家就是确定的忠实用户了。在留住原有玩家的同时吸引更多的玩家加入游戏。悠易互通通过强大的技术平台和大量的数据分析，针对Cookie的浏览轨迹，采集用户标识的互联网行为，跟踪全网域样本用户行为，继而剖析用户的心理预期，深度挖掘游戏玩家们的心理，利用广告将游戏玩家从抱着“这是什么游戏？”的迟疑的态度提升到“我想玩”实践行为。而对于游戏玩家们来说，一些垂直游戏网站已经成为固定的集中营，例如17173、多玩等游戏网站、门户网站的游戏频道或者固定的大型游戏官网。悠易互通选择了浏览用户较多的门户网站新浪、以及游戏性网站17173作为广告投放的媒体。

　　在广告出现频次上，悠易互通控制了广告对同一用户的展示次数，确保在3次以内。从而保证广告不会因为过多出现产生厌烦心理，并且优化浏览量，体现了成本和效果的最佳匹配，减少广告费的浪费。

　　现代游戏玩家对画面的要求越来越高。游戏广告也用具有冲击力的强势画面来抓住玩家们的眼球。悠易互通采取疯狂富媒体广告，借助电影强劲的特技镜头和情节描述，使得画面具有超强的视觉冲击力和感染力，让玩家在电影画面中提前体验了一把大型史诗战争网游的刺激和快感。