悠易互通：微观流量长尾改变市场格局

　　日前，在悠易互通与上海科捷战略合作的发布会上，悠易互通CEO刘竣丰就微观流量长尾概念和由此引发的格局变化，提出看法和解决意见。刘竣丰认为，宏观的网站长尾态势趋于稳定，微观流量长尾正在改变市场格局，剩余流量将成为互联网广告行业今后重点关注的领域。

　　长尾从宏观到微观

　　根据艾瑞的统计数据，从06年到08年，中国的整体网站数量基本上以每年百分之几百的速度在递增，但是到了09年以后，整体的增长速率已经开始严重下滑。刘竣丰认为：“这样的衰减现象会是一个长期的现象，因为对目前中国的互联网而言，新的增长点已经很少。也就是说在2010年到2012年，甚至到2015年，整体增长速率也不会像之前那样以每年百分之几百的速度增长。大家固有概念中的长尾是按媒体来划分的，是宏观上的。目前的增长趋势意味着从宏观的长尾来看，市场格局已经趋于稳定的状况。”

　　在网站数量增长的同时，中国互联网整体网页的数量增长了百分之百，这样的增长速度超过很多人的预期。刘竣丰分析：“网页数量的增长意味着整体互联网的PV量在同步增长的。如果我们从整体流量角度来看的话，就意味着随流量增长以及页面增长，整体流量的盘子会越来越大。于是，我们就可以将长尾理论，从网站的宏观角度应用到流量这个微观角度。”

　　剩余流量在闪光

　　面对从宏观到微观的这种变化，刘竣丰认为应该由此孕育出一种新的广告形式。刘竣丰说：“我私下问一些媒体的销售，你们今天大概卖了多少个广告位，你们今天有多少个广告主，你们今天的收入有多少？他们能够很清楚地告诉我。但是我把问题反过来问，比如你今天有多少广告位没有卖出去，你这些广告位所浪费掉的流量一共是多少？他们却不一定能回答。这部分流量，我们定义为剩余流量。现在市场上也有一些公司在定义剩余流量，我们认为有些是概念的偷梁换柱，包断性质的流量并不是真正的剩余流量。真正的剩余流量只有三种情况，销售没有卖出去的广告位、客户临时撤单的广告位和媒体新增加的广告位。”

　　据不完全的统计，目前商业网站整体没有变现的剩余流量占到30%-60%之间。刘竣丰认为，实际上可以把剩余流量理解成库存流量，这部分流量不一定是垃圾流量，它也有可能是首页的一些核心的广告位，只是在今天现在这个时间是没有销售出去而已。

　　对于剩余流量，媒体通常有三种消化渠道：一是媒体推自己的广告，或将一些广告位采用配送的方式进行销售，另外也可能给一些效果广告主低价包断。刘竣丰表示：“当剩余流量出现，媒体临时让客服人员把广告位进行集中，手工进行排期，然后迅速告诉销售人员，这些广告位需要立刻销售。广告主方面，看到有这样的廉价广告位，就赶紧临时做一堆的创意，进行广告投放。这种仓促的没有任何策略的广告推广，效果是不理想的。”

　　微观的流量长尾是横向的划分，既包括优质的媒体，也包括中小的媒体。这些剩余流量通常集中在文章内页。刘竣丰认为：“网站的首页、频道的首页实际都是内容的入口，是给用户最基本的入口。对于媒体而言，最为核心的资源一定是它的文章内页。对于广告主来说，文章内页的内容最容易进行细分。用户浏览网站的最终目的都要归与内容。所以文章内页的用户忠诚度远远高于首页。同时对于广告主来说，文章内页也是最容易寻找目标用户的。我们相信剩余流量会成为无论是品牌广告主还是效果广告主，最新的、快捷简便的、质优价廉的选择。”

　　掘金三步走

　　刘竣丰认为面对解决剩余流量的难题，如同面对一个待挖掘的金矿，需要分三步来进行：第一步确定这个金矿到底在哪里；第二步，从沙子、石子里筛出金子；第三步把金子销售出去。

　　悠易互通和上海科捷此次合作推出的智选广告管家，正是要分三步走解决剩余流量这个金矿变现的问题。刘竣丰说：“我们首先会通过上海科捷的广告管理系统，帮助媒体实现整合所有的剩余流量。当整合完剩余流量之后，悠易互通通过积累三年的精准定向技术，从金子中剔除沙子和石头。之后我们会有一个成熟的运营团队将这部分剩余流量进行销售。”

　　一些媒体可能会有这样的疑问，为什么媒体自身不能对这部分剩余流量进行销售，需要借他人之手呢？刘竣丰表示：“剩余流量对于媒体自身而言很难去销售，首先，广告主要知道这部分的剩余流量从哪里来，同时要知道定向技术是怎样去实现的。这种专业性、技术性很强的销售，是媒体难以跨越的鸿沟。”

　　通过智选广告管家，媒体只需要几步简单的操作，就可以实现金矿变现的三个步骤。刘竣丰表示：“悠易互通花了三年时间培养了强大的销售团队、创意团队和媒介团队。我们可以帮助广告主寻找到更为便宜以及性价比更高的广告位，同时这部分广告位或者广告流量都是经过精准定向并有专人服务的，通过这样整体公司的运营，才能将这部分提升价值之后的剩余流量进行完整的销售。”