苏宁张近东挑战李嘉诚 买下镭射对阵丰泽

张近东

香港镭射电器

香港丰泽电器

李嘉诚

　　事件幕后规划

　　本报讯(记者 杨道彬) 苏宁继6月控股日本老牌家电连锁LAOX后，昨日晚间又宣布，与香港镭射及其控股股东签署协议，苏宁在香港设立的全资子公司收购香港家电连锁前三甲的镭射品牌、网络及业务等，收购价为3500万港元，预计三年内苏宁将在香港开店50家，直逼香港家电连锁老大李嘉诚旗下的“丰泽”。

　　事件

　　苏宁3500万买下镭射

　　据苏宁电器总裁孙为民介绍，昨晚与香港镭射公司签署《业务及资产转让协议》，以3500万港元收购镭射品牌、网络及业务，并购买与其业务相关的资产和权益，包括存货、固定资产、知识产权等，交易双方计划最迟于 2010年3月底前完成交割，届时苏宁电器将在香港地区拥有22家连锁店，全面开展家用电器及消费类电子的销售及服务业务。

　　据悉创建于1976年的镭射公司，前身是香港旺角相机中心，主要从事各类摄像器材、电子产品、通讯、影音、电脑等产品的零售和代理业务，年销售规模约13亿港元，位列香港电器连锁零售商前三甲。目前该公司在香港地区共有22家连锁店，其中在香港电器市场的旺角商圈拥有店面数量7家，为该商圈之最，同时在尖沙咀、屯门、沙田等电器消费核心商圈以及各主要社区型商圈也均有门店分布。

　　幕后

　　谈判历时长达一年

　　苏宁为何以收购镭射的方式进入香港市场？孙为民称，香港镭射家电连锁系“香港铺王”邓成波旗下的子公司，在今年初苏宁电器董事长张近东访港时，张近东向邓成波介绍有意进入香港市场后，因邓成波早想专注于香港商业地产发展，抽身家电连锁，为此双方一拍即合达成收购协议，但在价格上双方也经过了一场拉锯战，谈判时间长达一年。张近东表示，通过并购方式进入是国际上常见的方式。本次合作的镭射公司资质较佳，历史悠久，具有一定的品牌基础，且有较为合理的网络布局，使苏宁在香港快速建立了一个规模化的网络和本土化的经营团队，缩短进入市场的培育时间，而且本次并购成本相比自行开店的资金投入相对更合理。

　　规划

　　开50家店挑战“丰泽”

　　苏宁连锁发展总部执行总裁蒋勇称，在香港未来连锁发展上，将在现有网络基础上进行进一步的优化，并开始实施自主开店，在镭射22家门店基础上，标准开发，全面连锁，首先进一步完善核心商圈布局；其次拓展区域商圈和社区型商圈；将会在核心商圈开出4~5家2000平米左右的旗舰店，计划3年内在香港新开 30家店面，完成香港市场店面网点开发规划，实现50家门店规模，占香港电器消费市场25%以上的份额。

　　据中国电子商会副秘书长陆刃波介绍，目前全香港最大的电器连锁店“丰泽”创立于1975年，1986年被李嘉诚的和记黄埔公司收购后，至今共有超过60家连锁店，聘用职员超过一千人，而此次苏宁的强势进入，其店面数量仅次“丰泽”，排名第二，将与“丰泽”拼抢老大宝座。

　　服务

　　香港买家电回渝保修

　　“今后重庆市民在香港镭射家电卖场购买家电后，售后服务将不再担心，回渝后仍可保修。”重庆苏宁电器总经理侯恩龙介绍，苏宁收购镭射后，将直接参与具体的市场运作，将在明年完成收购后，使镭射公司成为苏宁电器的全资子公司。同时由于镭射公司在香港位居前三强的影响力，在销售上拥有一定的优势，依托苏宁在重庆乃至全国拥有的3000多个店面和售后服务网络，为在镭射购买3C家电商品的重庆及全国顾客提供长期的售后服务，将提升游客在镭射购买的意愿和信任度。