垄断还是规范？诺基亚应慎对经销商呐喊

诺基亚垄断并不存在。35%的市场份额，在手机市场绝对不占有支配地位。反垄断法的“不得制定最低售价、分割市场”也不适用于诺基亚。分销商可以选择代理别的品牌，他们之所以抓住诺基亚品牌不放，关键还是因为有利可图。

　　诺基亚需要检讨的，并不是他打击窜货的行为，而是要进一步规范他的窜货罚款管理。让经销商知道错在哪里。

　　诺基亚试图通过自己的努力，在全国建立一套健全的价格销售体系，这在经销商看来，有违市场经济，是滥用市场支配地位。诺基亚经销商要求改变罚款政策，已经不是第一次。2008年4月诺基亚经销商要求厂商慎对罚款，那次他们斗争的结果是取消了一个季度的罚款。发生在本月21日的经销商集会，是对诺基亚“窜货罚款”的又一次抗争。

　　由于地区经济发展的不均衡，一些大的品牌供应商会有自己的市场策略。例如对品牌知名度不高的省份，会加大扶持力度，采取相应的促销或者低价策略，以期提高当地的市场份额。地区之间的差价，就这样产生了。

　　诺基亚在中国的销售渠道，分为四类，全国直供分销平台，省级直供分销平台，直供零售，代理商。地区之间差价而导致的窜货行为，受到了省级直供分销商的严厉打击。他们通过扣除返点的方式，来制约这种人为窜货行为。

　　那么，这种窜货行为，在破坏了诺基亚行销体系的同时，是否干扰了自由市场经济秩序？

　　从计划经济到市场经济的转变，是中国近年来的一项巨大改变。需求决定市场，已经成为了一种导向。诺基亚利用自己在市场上的强势品牌，规定各地市场价格，是否垄断？

　　明知道窜货不对，却还是一意孤行。接受不了窜货罚款，却舍不得诺基亚品牌的代理权。这是时下经销商的矛盾心理。按照分销商的逻辑：诺基亚将产品放出来，价格由市场来决定。

　　价格差价，在哪里都是存在的。一瓶青岛啤酒，在市场上的售价可能只有5块钱，但进了后海酒吧，就能卖到50块。人们对这种消费现象习以为常，但对手机之间的地区差价却耿耿于怀。

　　如果诺基亚放任价格不管，对窜货睁一只眼闭一只眼。那么，诺基亚品牌就会陷入一种无序的竞争中，为了争夺返点，大家肆意杀价格。最终损害的，还是诺基亚这个品牌。由价格战导致品牌忠诚度下降的例子，实在太多了。