新闻分析：微软如何反击苹果与Linux 价格与广告

CNET科技资讯网4月13日国际报道 25年以来，微软毫无疑问的统治着个人电脑行业。但去年，微软开始显出疲态。iPhone的狂热与“I'm a Mac”电视广告的狂轰滥炸让苹果在PC市场拥有了近两位数字的份额。同时，新一代的，安装了免费的Linux操作系统的，价格为500美元以下的网络本开始流行。

现在，微软发起了坚决的反击。电视广告宣传PC的价格便宜，开始为PC制造商们提供15美元至70美元的Windows。Mac电脑销售开始下滑，Linux从绝大多数网络本上消失。NPD研究公司表示，95%的小屏幕，价格在500美元以下的PC现在运行的是Windows，比2008年年初上升10%。Endpoint Technologies Associates创始人Roger Kay说：“微软已经将Linux赶出了网络本。”

微软CEO鲍尔默和他的副手说，他们尚未就此罢手。他们预计，今年秋天新的Windows的出台将复兴公司旗舰业务。微软宣称，Windows 7更好用，可靠性更高。与以往Windows升级伴随更高硬件要求的情况不同，Windows 7可以在配置不高的硬件平台上运行。这意味着，Windows可以覆盖包括网络本在内的全部PC产品线。微软个人用户产品营销部副总裁Brad Brooks说：“尽管我们从每台PC上挣的钱比较少，但我们占领了大量低价PC市场份额。”

不过，对微软来说，售出数百万份15美元价格的Windows 7很难说是一个好趋势。微软投资者们已经习惯于丰厚利润与大量的销售。但Brooks说，微软已经找到一个廉价模式吸引新客户的方法。新战略的秘密就是“Windows随时升级”（Windows Anytime Upgrade）。

由于Windows 7的体积更小，它可以安装在低端机器当中。如果使用“标准版”的PC用户想要使用更多功能，他可以升级到“家庭高级版”或者“终极版”。

微软称，升级过程很简单。用户输入其信用卡号、25位代码、填入一些信息，然后重启电脑就可以升级了。Brooks没有透露升级Windows 7的价格，但他说，升级费用比4个人晚上去一家比萨店吃饭的钱还要少。

尽管价格不高，这还是一个存在风险的举措。客户可能并不认可这种模式。Bernstein Research分析师Toni Sacconaghi说：“用户可能对此相当抵触，他们会认为这是一种挂羊头卖狗肉的伎俩。”目前的Vista也有不同的版本，不过很少有客户进行升级，因为这意味着需要订购DVD光盘，然后进行艰苦的安装。

假如微软继续维持Windows的高利润，这种战略还是可行的。上一财年，微软Windows的利润是130亿美元，总收入169亿美元。不过，尽管Linux的威胁目前暂时消除，但一些大型PC制造商，象宏基、戴尔以及惠普对使用Android有兴趣，这是Google倡导的基于Linux的平台。

微软已经与PC制造商们在商讨Windows 7的价格，不过，Endpoint的Kay透露说：“当其它人试图使用其它操作系统软件时，微软正在竭力维持Windows的平均销售价格。”

这就是微软新广告宣传的目的所在。一年前，微软公布了为期3年的重塑Windows品牌形象的宣传计划。最新的一个广告中，志愿者拿着调查公司的钱去选购电脑，这符合时下想要节约的用户的心理需求。首先，是一个名为Lauren的兼职女演员选择了700美元的笔记本电脑，而不是2700美元的MacBook，她说：“我不够酷，不能成为Mac人。”然后，一个名为Gianpaulo的技术人员选择了1500美元的PC，第三场景中，一名母亲和她11岁的儿子先后否定了一台粉红色的PC和无法播放蓝光DVD的Macs后选择了索尼电脑。

现在，Lauren视频已经在YouTube上造成轰动，不过，微软认为自己的广告宣传还需要进一步努力。Brooks说：“我们还不够酷。相信我，我的女儿每天都告诉我这一点。但我们在讲故事时还是有很多的乐趣，这需要很长时间。”