浪潮服务器高端战略拓蓝海 携手英特尔决战高端市场

CNET科技资讯网 3月26日 北京报道（文/梁钦）：国产服务器领军厂商浪潮，已经不满足跻身中国X86服务器市场第一阵营的好成绩，其正在积极与英特尔一起开拓“新兴市场”以加速高端战略进一步扩展。

昨日，浪潮在北京召开小型媒体沟通会。会上，浪潮服务器&存储营销本部产品部总经理王虹莉指出，在2008年，浪潮服务器取得了非常好的成绩，在四路服务器市场浪潮仅与第三名的戴尔相差0.5%的市场份额，成为首个跻身高端服务器市场的国内厂商。浪潮也因此获得了英特尔颁发的“英特尔四路卓越成长伙伴”奖。

 
  图为英特尔公司中国区服务器产品市场总监Brad Shafer向浪潮服务器&存储营销本部产品部总经理王虹莉颁发“英特尔四路卓越成长伙伴”奖。

谈到2009年的策略，王虹莉向CNET科技资讯网透露，“浪潮将着重推进‘四路+虚拟化’的深入引用，扩大四路优势，以四路起点，浪潮将逐步深入整个X86高端领域，扩展多路技术的应用，灵活运用多路技术进行差异化设计，为客户提供更加安全、可靠和可信的计算平台。最后，借助国家重点实验室的平台致力于服务器核心技术突破，从根本上掌握高端关键领域的主动权。”

国产势力崛起

在国际金融危机的影响日益蔓延、全球服务器市场增长陷入停滞的背景下，中国服务器市场仍然保持了健康成长的态势。作为中国服务器第一品牌浪潮，凭借其在四路市场194％的增速蝉联国产销售额冠军。浪潮四路的成功，使其正式跻身高端x86市场第一阵营，一举改变了由国际厂商垄断的高端市场格局。

据IDC最新数据表明，中国服务器市场前三名仍为惠普、IBM和戴尔。但是由于受到金融危机的影响，三大国际品牌销售乏力，增长率均未超过1%，甚至出现负增长。

IDC数据同时显示，而在代表x86高端、高利润的四路及四路以上市场，国产厂商浪潮的迅速崛起值得关注。浪潮在四路市场份额，与戴尔的差距仅在0.5%，紧随惠普、IBM，成功跻身四路第一阵营，此前由国际厂商垄断的X86高端市场格局正在发生根本性变化。

浪潮的这一成绩得到了服务器上游厂商英特尔的好评。为此，英特尔向浪潮颁发了“四路卓越成长伙伴”奖。

对浪潮08年取得的成绩，英特尔公司中国区服务器产品市场总监Brad Shafer表示，浪潮四路服务器凭借194%的增长速度，已经成为英特尔在该市场段最卓越、最紧密的合作伙伴。其领先的产品、方案增值能力以及行之有效的市场举措，是浪潮在08年尤其是高端X86服务器市场实现快速发展的动因。

高端战略获肯定

取得成绩并不容易，尤其是2008年是服务器市场剧烈震荡的一年。受雪灾、地震、奥运、金融危机的影响，各厂商在中低端市场的竞争日趋白热化。在这种情况下，浪潮的高端战略获得了市场的“肯定”。

受到诸多因素的影响，以惠普、IBM、戴尔为代表的国际品牌纷纷强势下压，面向中低端市场挖掘市场价值。国际厂商纷纷推出入门级产品，目标直指中小企业客户，并对国产服务器厂商展开打压。

面对这种情况，浪潮选择了着眼于高端关键市场的“迂回反击”战术。在稳固中低端市场的基础上，主攻包括关键应用、高技术附加值、高应用附加值市场在内的高端市场，四路成为突破高端的主力军。

王虹莉在接受CNET科技资讯网采访时指出，“立足差异化创新与方案增值，根据不同行业的应用特点，浪潮构建了业内最完善的四路产品线，以高拓展性、高性价比和高密度的产品组合，全方位满足客户的细分化需求；同时，将增值方案、增值服务作为四路拓展的利器，率先在国内为客户提供包括系统评估，应用整合、迁移，个性化方案开发和后续技术服务在内的全业务环节支持，并不断强化面向复杂商业应用的解决方案能力。

王虹莉告诉CNET科技资讯网，“2008年是浪潮高端发展战略取得丰硕成果的一年。在全球经济危机的背景下，浪潮凭借高端战略的有力推进，成功实现了逆势增长，这一成绩将极大地坚定浪潮谋求高端突破的战略方向。

这种高端战略，使得浪潮开辟了一片蓝海。目前，浪潮四路服务器在政府、教育、电信、大型企业等多个行业成功应用，高端X86服务器市场已经成为浪潮服务器的战略重心。

据IDC数据，四路在浪潮服务器销售比重已超过35％，这与惠普、IBM的销售比例相当。可以看出，浪潮正在向以方案型产品为业务重心、以高附加值为驱动的整体方案提供商转型。

拓展“新兴市场”

在高端市场拥有优势的同时，浪潮并没有沉浸在收获的喜悦中止步不前，而是开始寻找下一个增长点。

王虹莉透露，“对于充满变数的2009年，浪潮将进一步强化高端增值的战略核心地位，以差异化的产品、增值的方案和服务，从政府4万亿投资、电信3G业务等新兴市场机会中寻求拓展空间，最终着眼于提高系统投入产出比、提升应用效能，与客户‘抱团过冬’。”

王虹莉指出，浪潮在政府等相关行业具有非常深厚的用户基础，在巩固政府行业的基础上，浪潮将开拓一些“新兴市场”，也就是中型企业市场。

王虹莉告诉CNET科技资讯网，“浪潮对于中端企业的定于并不同于其他厂商，我们是按照IT投入和现有机房规模以及行政归属来定义的。”

据王虹莉介绍，在浪潮的规划中，“中字头”的企业是大型企业，而中型企业就是这些大型企业下属的省级的电力公司、钢铁公司、汽车公司等。这些企业大部分，属于国资委管理的。他们现有的服务器数量在100台左右，每年的IT投入大约为1000万~2000万之间。

王虹莉还指出，“浪潮拓展中型企业并不是说高端战略下移，而是一个扩展。在浪潮四路服务器的销售比例中，65%是销售到政府行业，其他的30%左右是在企业市场中，教育主要是以双路为主。从整个市场的出货量这样的数据恰巧是相反的，可能60%是在企业30%是在政府，因为中型企业的数量比较巨大。”

“浪潮去年在四路服务器市场取得了194%的增长，在巩固优势市场的基础上，需要寻找一些‘新兴市场’，这些市场其实也是我们有很大基础的，可以说我们能够做到有的放矢。”

王虹莉还向CNET科技资讯网透露，“针对这一市场战略，浪潮将在产品、方案以及公司组织架构上面进行对应的调整，专门成立一个团队来服务中型企业市场。”

英特尔全方位支持

王虹莉表示，“浪潮的高端战略能够获得用户和市场的认可，与产业链上的合作伙伴的配合密切相关。随着高端战略的深入，浪潮将进一步加强与合作伙伴的合作关系。”

由于四路服务器面对的都是高端行业、企业客户，这些客户的需求不仅仅是一台硬件设备，想要得到他们的垂青必须从他们的应用需求出发，提供定制化的解决方案。

基于推进虚拟化技术普及的考虑，浪潮先后与Citrix、Parallels 和VMware签署战略合作协议，牵头建立业界首个虚拟化战略联盟。以联盟的技术优势为依托，浪潮全面推进虚拟化方案的开发和测试，同时还联合多方开展了虚拟化行业研讨会等一系列的市场推广活动，以加速“四路+虚拟化”组合迈向核心应用。

另外与英特尔的合作伙伴关系更加至关重要，做为英特尔的PSR的合作伙伴，从65nm四路服务器到45nm四路服务器平台切换，浪潮第一时间完成产品切换、方案优化等动作，把上游技术转化为客户应用，平台切换领先1个月。

浪潮与英特尔未来有更长远的技术合作，包括联合开展基于SSD技术的创新和多路服务器产品的联合开发与测试等合作内容。

在昨日的沟通会上，英特尔公司中国区服务器产品市场总监Brad Shafer指出，作为上游芯片提供商，英特尔将继续致力于提升多路平台性能，构建有利的产业环境，与浪潮为代表的本地OEM厂商共同推进X86服务器在高端关键应用领域的拓展。

据悉，英特尔将在3月31日发布其最新的面向两路服务器的Nehalem-EP处理器，浪潮也将同步推出其服务器产品。而对未来的面向四路以上的Nehalem-EX处理器，双方表示也将展开密切合作。