王建宙：移动计划将手机补贴金额增加25%

　　乐石

　　“达沃斯上受关心第一个话题是全球经济衰退给电信业带来的影响，第二个话题就是中国3G。”中国移动董事长兼CEO王建宙表示。

　　达沃斯世界经济论坛素有“经济联合国”之称。在今年近期举行的“国际商业领袖”闭门会议上，参加会议的100多名全球CEO中，王建宙是唯一的中国委员。

　　王建宙在参加达沃斯期间表示，最近电信行业都拿到了3G牌照，其中中国移动拿到TD-SCDMA的牌照。3G牌照的发放使整个电信行业的发展进入了一个新的阶段，同样对TD而言也进入了一个新的阶段。

　　TD大局观

　　“很多人都来问我，TD究竟会有多少用户？”王建宙表示，这首先要讲一下中国移动目前的网络结构。目前，中国移动的3G网络是跟2G融合在一起的，真正实现了用户不需要换号码，不需要换卡，只要使用双模手机就可以享受3G服务。

　　而目前中国移动拥有全球第一的网络和客户规模，截止到今年1月份，中国移动的总用户数已达4.639亿户。而2008年累计新增8791万户，仍保持强劲增长。

　　因此，在王建宙看来，用户规模在网络建设能够顺利完成的情况下取决于两个因素：第一个因素是市场需求，第二个因素，则是双模手机供应的情况。现在网络的规模需要大量符合要求、价格合理的双模手机出现。

　　对于今年的3G网络规划，王建宙重申，对整个网络的建设有一个总体的计划。去年已经完成了10个比较大的城市TD网络覆盖。现在正在进行第二期28个城市的覆盖，中移动在今年6月前，向38个大中城市提供3G服务的计划正按部就班地实施中。

　　同时，TD覆盖的第三期工程也很快就要开始，包括200个城市。根据中国移动的2009年TD网络发展规划，全年将投资588亿元新建6万个TD基站，届时TD网络基站总数将超过8万个，实现网络覆盖238个地级城市的业务热点区，占全国地级城市数量的70%以上，其中东部省(市)的地市将实现全覆盖。而到2011年的计划是整个TD网络的覆盖将会遍及我国所有的地市。

　　王建宙透露，公司今年计划将手机补贴金额增加25%，期望吸引更多客户使用3G服务。而中国移动也不仅积极寻求与一些国际知名终端厂商共同研发高质量的TD手机。还重视3G主要方向之一的无线宽带业务，把在笔记本电脑中内置TD上网卡作为TD应用的重要方向。会同时推进包括上网卡、内置TD的笔记本电脑、各种终端以及上网功能的3G手机。

　　比如目前包括华硕、惠普、戴尔、联想在内多个PC厂商都将在各自笔记本电脑和上网本中内置TD数据上网卡。中国移动对笔记本TD上网卡将采用与手机终端几乎相同的补贴政策。

　　而中国移动也正在推进一个手机厂商联合研发的计划，通过几个方面的努力，能够尽快地提供一大批较好的TD双模手机。

　　转机希望

　　王建宙也坦言，作为在纽约和香港上市的公司，国际金融风暴也给中国移动有限公司带来了冲击。但是，他认为，3G发牌将会带动行业新发展，面对电信行业格局走向优化，中国移动也对前景充满信心。

　　事实上，每一次衰退时，新技术都是引领经济再次复苏的关键因素。中国3G启动尤其受到广泛关注。更有观点认为，3G市场的启动将成为中国电信市场发展的转折点。

　　王建宙认为，目前市场的一个重要的趋势是，由3G而带来的互联网移动化，把移动通信跟互联网结合起来。

　　“在这种情况下，技术的发展更快了，我们经营的模式必须要跟上，”王建宙表示，因为原来电信行业的经营模式，跟互联网的经营模式是不同的，现在需要把两个结合起来。

　　“尽管经济衰退，但今年我们仍将保持增长。”他指出，虽然经济形势严峻，但中移动受到了中国政府刺激经济的政策扶持，包括为农村手机用户提供补贴等。　

　　轰鸣的TD_中移动亮剑3G攻略

　　目前在中国移动董事长兼CEO王建宙的手中，经常出现的是一款三星推出的TD-SCDMA智能手机，也许过一段时间他又会换成另外一款。而诸如此类的多普达、酷派或中兴等TD手机，也正不断在用户的手中出现。

　　在大批TD手机不断登场的背后，是在3G牌照于1月7日发放后，全球最大移动运营商中国移动正全力开动——用王建宙的话说是“义无反顾、全力以赴”，把整个通信产业链发动起来建设TD，为旗下4.6亿乃至更多的用户提供3G服务。

　　TD急行

　　“中国移动将以超常规的方式发展TD。” 在去年12月末的TD产业链大会上，王建宙作出上述表示。

　　王建宙表示，如果没有做好TD准备工作，规模发展用户是不可能的。所以，自从TD试商用以来，中移动一直在“打基础”，就像砍柴前磨刀的孩子，用掉的准备时间，会在以后节省更多。

　　因此自试商用以来，中国移动一直在围绕大规模建网进行准备。2G和3G融合组网意味着中移动全国的GSM和TD都需要在核心网、业务平台等多个方面完全融合，这是中移动以前没有做过的高难度工作，其中有很多独创的技术。

　　于是，就在牌照发放当天，中移动就宣布TD与GSM融合组网成功，在十个城市实行“三不”政策，实现GSM与TD完全融合。用户不用换号，不用换卡，不用登记，只要将现有的SIM卡插入双模TD手机，就可使用。“三不”政策的意义是为TD大规模发展用户打下基础。

　　中国移动相关负责人表示，融合组网是TD发展的关键，目前“新机制、新标准、新测量”等解决方案的实施可对融合组网进一步深化，充分移植现有2G网络的经验和优势到TD网络上，实现号码混用和资源共享，加速TD规模化发展的进程。

　　而在网络建设中，实现2G/3G协调发展，将考虑TD网络面向未来的平滑过渡，具备提供“无线＋宽带＋信息”的服务能力，可全面落实中移动“移动信息专家”的发展战略。

　　对于使用TD业务必须换手机的情况，中国移动市场部副总经理陆文昌表示，目前用户要想使用任何一种3G标准的业务，都需要将2G手机更换为3G手机。因此，在使用3G业务必须换手机的情况下，三家运营商情况一致。　

　　在市场推进方面，1月7日，中移动正式发布G3标识，1月8日，188号段正式启用。而且，就在两天后，中移动又公布了今年TD网络建设发展规划，宣布今年投资588亿元建设TD网络， 新建6万个TD基站，实现网络覆盖238个地级城市的业务热点区。

　　五天后的1月12日，中移动又宣布了对TD手机厂商的补贴优惠政策。中国移动副总裁鲁向东表示，当用户选择使用TD双模终端时，手机会优先选择TD网络，此时，用户使用的TD业务资费将可以打折，具体的折扣将出炉，会比2G资费更便宜。此举将有效刺激用户购买和使用TD双模终端。

　　除了资费优势，鲁向东认为，带宽优势将成为TD终端的另一个卖点。TD的带宽是目前无线上网速率的3倍以上，基本上能满足用户无线上网的需求。

　　不仅是中国移动的内部催动，而且多个部委也已联合发布了15条支持TD发展的扶持政策，涉及到财政资金、网络建设、业务应用等多个方面，给了TD大量的政策支持。

　　拉动之力

　　“TD建设速度超常规，一年多时间，完成的基站建设的量相当于这些城市以前13年的建设总量。”王建宙公开表示。这也显示了TD开动，对于经济的拉动之力。

　　投行瑞银用“全球经济增长的发动机”来概括诸如中国在当前全球电信行业举足轻重的地位。在2009年里，中国力量将成为全球寒冬中最温暖的一处火光。

　　王建宙2月16日在巴塞罗那世界移动大会上表示，虽然全球都出现了金融危机，但是与3G有关的投资将刺激中国经济持续增长。中国3G网络的建设和运营将创造30万个就业机会。3G手机和应用软件将带动消费，并帮助企业走出金融危机带来的困境，3G投资将直接推动中国电信制造业的发展。

　　从去年4月开始，中移动就在北京、上海等十个城市正式启动TD网络的试商用运营，截至去年年底，包括体验用户在内，中国移动共在十个试商用城市发展了超过40万用户。

　　比如在上海，中移动为明年的世博会正在抓紧实施TD扩容优化工程，世博园区内TD基站已于去年年底开工，世博园区将实现TD网络100%覆盖，并试验TD-LTE系统，目标是满足7000多万参观者的通信需求。

　　工信部部门相关领导表示，3G牌照发放所引发的大规模投资，将有效拉动投资需求，明后两年预计将完成3G投资2800亿元左右。在工信部门专家看来，运营商的3G投资将产生巨大的带动效应，形成一条包括3G网络建设、终端设备制造、信息服务在内的庞大产业链，近三年预计可拉动近2万亿元的社会投资。

　　而全球规模最大的移动运营商中移动获发TD牌照，推动建设，更为本土产业带来机会。在已经结束的TD网络建设招标中，本土企业占据80%以上的市场份额，这在我国移动通信发展史上是前所未有的。

　　大唐电信相关人士指出，在当前全球金融危机背景下，3G牌照的发放有利于扩大内需。特别是TD牌照的发放，在全球经济衰退背景下，中国巨大的市场提供了难得的机遇。

　　北京邮电大学经管学院院长吕廷杰认为，随着3G牌照的发放，中国通信产业正由一个封闭的产业，变成牵动无数产业的大舞台。而TD的意义就在于与其他的产业协同乃至融合，最终带动其他产业发展。在这个过程中，政府需要考虑TD乃至于整个信息技术与其他产业的融合，并为此出台相关政策，打造适宜的软环境，比如手机钱包，就需要金融行业的政策配合等。

　　产业链合力

　　王建宙曾多次表示，中国移动呼吁产业链各方齐心协力，全力以赴，进一步加大产业协同力度，全面提升TD产业竞争力。

　　我国发放3G牌照，特别是加快TD市场发展的同时，既拉动了内需，又扶持了自主创新产业，可通过TD实现我国通信产业结构性优化升级和本土企业跨超式发展。

　　目前，TD已经形成了完整的产业链，TD标准涵盖了核心网、基站系统、测试仪器、手机终端、核心芯片、增值业务，甚至生产机箱、电源器件等周边设备的产业生态群。除TD产业联盟58家企业外，整个TD产业链中已经有超过200家国内外企业加入，其中众多的中小企业能够进一步丰富产业链，实现产业的集群效应。

　　投行瑞银认为，目前中外设备商间的关系也在发生微妙变化，从过去的各自为政、互相厮杀，开始转向结盟与协作。如阿尔卡特朗讯就一直与大唐结成TD联盟。

　　目前，从华为、中兴、大唐电信、普天、烽火通信，到爱立信、诺基亚西门子通信、阿尔卡特朗讯，中外通信设备巨头都已经成为了中国移动TD的设备供应商。

　　王建宙强调，虽然目前大唐、中兴和华为等国内设备商取得了大部分TD设备份额，但海外设备商的热情也很高，是TD产业链上不可或缺的一环。

　　“TD的研发我们是从2005年开始，到目前为止，我们有几百个TD研发人员。”全球最大的通信设备商爱立信副总裁冯映夺表示，爱立信是能够提供端到端TD的产品和方案的国际厂家。爱立信对TD的承诺是非常牢固的，未来也希望市场份额能够继续增加。

　　“诺基亚投入到TD的资源绝对不会少，”诺基亚全球副总裁邓元鋆也表示，诺基亚已经多次和中移动一起重申对TD的承诺，诺基亚会有功能强大的TD终端推出，也会深入介入TD产业。

　　事实上，正是中外厂商的合力投入，使得TD有望在中国立足的同时，进一步发展成为一个具有国际竞争力的国际标准。

　　TD终端井喷前夜

　　“目前中国移动正在全力推动的重要目标是：2G手机的双模化，”中国移动董事长兼CEO王建宙透露，这就是为2G手机普遍加上TD-SCDMA功能。增加TD功能后，2G手机功能更强大，价格仍然合理，用户可能在更换手机时购买3G手机，并最终成为TD用户。

　　中国移动正利用全球最大移动运营商的影响力，鼓励全球厂商大力研发TD手机，希望能在更短时间内推出大量的TD手机款式。

　　而如果这些手机厂商在TD终端上没有任何贡献，那么，其2G产品也将受到影响。

　　事实上，去年年底中兴、华为、三星、摩托罗拉等34家中外手机终端厂商就云集在 “中国移动3G手机合作沟通会”。中国移动副总裁鲁向东在会上表示，中国移动将推出2G与3G终端定制联动、对终端产品库分级分类管理等激励举措，以深度合作引导TD手机产业链的成熟完善，迅速扩大3G手机的销售规模。

　　关于中外厂商参与TD手机的情况，王建宙近日透露，国内的大部分品牌厂商，如中兴、TCL、酷派、海信等都正在生产TD双模手机。另外，国际前五大手机厂商也已经开动。投入比较大有三星，已推出了多款双模手机，LG、摩托罗拉也已经加入这一行列。

　　目前，手机大厂正在密集准备推出各种TD手机。全球最大的手机厂商诺基亚相关负责人也透露，已经承诺将于2009年年底推出TD手机。诺基亚的TD手机将采用其Symbian操作系统，是基于S60平台的智能手机。

　　联想移动知情人士证实，联想新TD手机正在进行最后的测试，该手机基于谷歌主导的操作系统Android开发，并且融合中国移动的相关系统定制要求。

　　中兴通讯负责人透露，中兴将推出一部采用微软智能操作系统，支持3.5G的TD手机，还会内置卫星导航等功能。

　　“最近一段时间，联发科等芯片厂商的CEO、国内手机厂商的CEO我全部见过，国外的主流厂商如诺基亚、摩托罗拉、三星、LG等我也见了很多次，”王建宙透露，主要目的就是让他们赶紧生产TD双模手机。

　　同时，中国移动采取了一系列积极措施，鼓励厂商生产TD双模手机。TD双模手机可以优先定制，开发的产品符合要求，可以给予专项激励基金，销售TD双模手机的经销商也将获得鼓励。

　　中国移动终端的补贴政策力度也非常大，不仅仅定制手机将获得补贴，社会化销售TD双模手机也将获得补贴。中国移动将采取有效激励措施，调动终端厂商的积极性，吸取更多的资源向TD终端产业聚焦，降低终端的价格，降低客户的使用门槛。

　　中移动今年计划将旗下的手机补贴金额按年增加25%，期望吸引更多客户使用3G服务。

　　中国移动市场部副总经理陆文昌表示，中国移动终端“3+1”方案中的“3”包括TD上网卡、TD笔记本、家庭信息机(TD无线市话)，其中的“1”指的是TD手机。

　　中国移动将在个人市场、家庭市场和集团市场三大客户群开展五大重点业务。五大业务分别为：基于手机终端的移动互联网应用、基于数据卡的无线宽带接入、提供宽带上网功能的家庭网关和集通话、监控等功能为一体的家庭信息机、企业信息机和行业信息解决方案。

　　谈到对于各种TD终端的策略，王建宙认为，从数量而言，TD手机的用户应该是最多的，但TD上网卡和TD笔记本“同样重要”。

　　比如以TD试商用销售客户数、数据卡销售客户数占全国第一的上海市场而言，目前，上海地区已发展TD用户约8万，数据卡用户超过一半比例，达全国总量的“半壁江山”。这显示，TD无线数据上网卡由于稳定性佳、上网速度快、体验效果好，受到市场肯定。

　　易观国际首席分析师符星华认为，在全球范围内，3G语音业务低资费，运营商大力开展上网业务和移动增值业务，服务将从单纯的电话和短信向移动互联网应用转型。

　　王建宙近期在上海公司视察时表示，TD数据业务发展潜力巨大，是重点培育和发展的方向。以前说到3G业务，大家首先都会提视频电话，但光视频电话是不够的。3G比2G速率要快，所以在音乐下载、手机上网等业务上感受特别明显，插上数据卡，它的速度比GPRS/EDGE要快很多。

　　与2G网络相比，3G网络的数据业务应用增加了数百种，手机上网、视频电话、手机电视、手机网游等等。各种从互联网上移植过来的数据下载、邮箱、定位、搜索、博客、即时通信、电子商务等业务，正在通过手机随时随地接入，成为移动互联网的一部分。

　　“在过去12年里，每次出差，我到酒店后所做的第一件事就是用笔记本电脑连接互联网。但是这一次出差是我第一次没有用笔记本，我只带了苹果的3G手机，在手机上我能完成一切以前只能在电脑上完成的任务。”去年8月，软银董事长兼CEO孙正义在APEC亚太中小企业峰会上感叹。

　　孙正义用3G手机取代笔记本电脑上网，正是未来在中国移动等主导下，中国迈入移动互联网时代的真实写照。