雷军：UCWEB有机会做成下一个Google

优视动景公司董事长 雷军

　　他是一个聪明人，大学三年级时就是百万富翁，靠的是帮人开发软件赚到了“第一捅金”；

　　他是一个能够坚持的人，就是他的坚持使金山完成上市，成为如今最大的多元化民族软件企业；

　　他是一个有梦想的人，现在自己开始做投资人，一直想建一个在世界上受人尊敬的企业。

　　结束疲惫重新出发

　　我喜欢做那种有预见性的尝试，能够实现好多梦想，也挺幸福的。

　　雷军投资的UCWEB公司的办公室在北京的知春里，这段时间，他偶尔会来这里转转，和管理团队交流一下观点，看看招来的新人，多数的时间他并不来公司，写写博客和想想问题。很巧的是，办公室窗户正对的另一栋写字楼是雷军曾经的职场阵地，当他担任金山软件公司CEO的时候，带领团队加班到夜里两三点是常事，一层楼的灯光都快成了这地区每天深夜的标志。

　　一个人是如何做出转变的决定，又如何适应这种转变？从雷军的经历中我们可以看到从职业经理人变成天使投资人的完整过程。他曾经是程序员转为CEO的典型，他经历了中国通用软件市场最初的勃兴，他的团队创造并维持着多个耳熟能详的软件品牌：金山WPS、金山词霸、金山毒霸、金山游戏，他为中国IT、软件和互联网行业带出了一批管理人才，于是很自然的，大家都以为他会在这家公司干到退休。

　　但是在2007年底，在金山在香港上市后不久，雷军却选择离开金山，“当时真的觉得好疲惫，金山用了超过8年的时间才完成上市的任务，对投资人的使命达成之后，我也很想休息。”雷军回忆说。可事实上他并没有休息，现在和他有关系的公司涉及互联网电子商务、移动互联网和社区网站。

　　“不存在更喜欢或者更适应哪种工作。”雷军说，“我喜欢做那种有预见性的尝试，做CEO的时候是奔着一个目标去，现在做投资人了，突然发现可以实现好多梦想，也挺幸福的。”这个做了近20年CEO的人，做纯粹的投资人已经一年了，他自认为成绩还不错。

　　天使投资人顺势而为

　　最重要的已经不是勤奋，而是对大势和人的判断，顺势而为。

　　对于曾经的IT“劳模”雷军来说，如今，提前被告知要接受采访似乎成了一件“残酷的事”。“我最害怕的就是排时间表。”雷军现在的身份，是一个快乐的天使投资人和移动互联网公司的UCWEB的董事长，每周只需要来UCWEB公司工作一天。所以，“最重要的已经不是勤奋，而是对大势和人的判断，顺势而为。”

　　早在2004年，雷军通过将创办的卓越网以7500万美元的价格出售给全球电子商务巨头亚马逊，获得了属于自己的第一桶金，就成了这个圈子里先富起来的一批人之一。在过去的4年间，雷军一直在风投领域小试身手。“我可以投点钱，让一些能干的人来做这些有趣的想法，让他们把新奇的想法一点点变成现实。”作为天使投资人的“自由度”和对于往昔创业青春的重温总让雷军很自得。据雷军自己的计算，在过去的一年中，他总投资的公司完成融资不下10次，融资总金额超过1亿美元，被评为2008年度最佳天使投资人。

　　而UCWEB，正是雷军最得意的投资之一。

　　在离开金山后的半年里，雷军一直在思考自己未来的投资方向。很快，他将再次创业的阵地锁定在移动互联网业务，雷军认为手机上网会变成这个时代的潮流，在不久的将来，移动互联网业务的规模会远远超过目前互联网业务的规模。

　　精彩语录

　　在最贵的地方点最便宜的菜，在便宜的地方点最贵的菜。

　　互联网首先是工具，未来不存在所谓的互联网公司。

　　对风险投资家来讲，最理想的情况是能当一个甩手掌柜：把钱投到一家公司，不闻不问，几年后几十倍的利润拿回来。

　　现金充沛的企业，在冬天要大胆。别人恐惧的时候，各种运作成本都很低，比如市场费用、员工的雇佣成本等，要大胆扩张，可以用较低成本建立较高的竞争门槛。

　　现金严重不足的企业，严格控制成本。认真检查固定成本，每项固定成本都要问一下是否可以节约，如每月支出的办公费用、带宽费用等；变动成本尽量取消。还有，尽量只做六个月以内能产生收益的项目。

　　在我的名片上写着，我是一个公司的总裁。在我自己来看，我是一个游戏开发者。在内心深处，我实际上是一个玩家。

　　没有犹豫的投资

　　我跟他说UCWEB有机会做成下一个google, 人生能有几次这样的机会？

　　时间回溯到2006年底，雷军和几个朋友共同出资400万元投资UCWEB。其中雷军自己出资200万元，占公司10%的股份。而决定投资UCWEB的雷军没有丝毫犹豫。当他向这个当时只有十几个人的小公司伸出橄榄枝的时候，这个公司其实已经弹尽粮绝。

　　UCWEB的两个联合创始人何小鹏和梁捷都是搞技术出身。他们为自己确定的产品方向是手机网浏览器。UCWEB即来源于You Can Web的缩写，意思就是：“你能够随时随地访问互联网”。不过，他们天才的设想却始终不能让公司走出资金紧张的窘境。最困难的时候，因为付不起房租，两人不得不在晚上扛着服务器，从一个办公室转战到另一个办公室。

　　网易创始人丁磊在得知何小鹏和梁捷的困境后，曾以个人的名义借给了他们80万元，这笔钱让UCWEB支撑了两年。然而，移动运营商在无线业务领域的强势和SP空间狭小，让丁磊最终决心退出无线业务。红杉资本也自掏腰包为何小鹏和梁捷买了机票，请他们到北京陈述，不过投资还是没有谈成。此时，UCWEB已经接触了20多家风投。

　　“当时，很多人对于移动互联网行业都不了解，他们担心移动互联网风险太大。此外，管理团队也是一个问题。”雷军说，这些问题他也看到了，但不同的是，他认为这两个问题都有解决方案。

　　雷军动员了他的好朋友、时任联想投资机构做副总裁的俞永福出任公司CEO。“我跟他说UCWEB有机会做成下一个google,人生能有几次这样的机会？”早些时候正是坚定看好UCWEB的俞永福把这个项目介绍给了雷军。而雷军自己也相信，未来10年的热点最终将围绕手机产生，“在移动互联网上，这个领域最终可能产生全球伟大公司、市值超过10亿美元的企业，其他行业机会已经很小了。”

雷军 晨报记者 殷楠/摄

　　砍掉上千万中国移动项目

　　在中国，做企业服务的规模太小，我不想公司成为小老树。

　　雷军说，UCWEB做的是“规模经济的生意”，只要规模做得足够大，挣钱将非常容易。为此，雷军曾经砍掉了一度支持UCWEB生存的企业服务业务。

　　“在我投资之前，UCWEB的全部十几个技术人员中，只有两个人还在开发浏览器，其他人都在给中国移动做软件项目。”雷军说。由于还无法通过个人用户盈利，为中国移动开发邮件办公系统是公司当时一项非常重要的业务。

　　然而，雷军却认为，如果要成为“伟大的企业”，必须将所有精力都投入到个人用户产品的开发上，“在中国，做企业服务的规模太小，我不想公司成为小老树。”在雷军的劝说下，公司最终把赚钱的企业软件开发项目以1000多万元出售，扩招人员全力投入到手机上网浏览器的开发当中。

　　投入得到了回报，“比如新浪新闻首页转到我们的手机上只有100K，连原来的1/10都不到，所以我们被网民誉为最省钱的浏览器，UCWEB还可以打开多页，缓解了等待的压力。”此后，正如雷军的设想，UCWEB的用户群也在口口相传中不断壮大。在雷军投资一年多后，UCWEB用户增长了25倍。2007年中期时，在雷军的牵线下，国内知名风险投资机构晨兴和联创策源向UCWEB进行了第二轮投资，投资总额超过1000万美元。公司的估值在半年的时间内增长了10倍。现在，公司已经有210多名员工，仅研发人员就达到了140人。

　　3G的商业未来有多远？

　　现在我自己就是投资人，我给有可能做成伟大规模的市场充分的时间。

　　和很多正在过冬的创业团队不同，由雷军投资并担任董事长的UCWEB目前并不着急疯狂的增加现金流以应对“冬天”，“可以说之前连销售目标都没有，今年才准备做计划。”雷军说。

　　在雷军慢悠悠的叙述中我们窥见UCWEB的商业模型，首先，随着3G时代的到来，更多人会选择用手机上网，然后，如果能够统治所有人上网的途径——“浏览器”，则可以繁衍出无限的商业模式。目前，单靠浏览器上对各个网站的收费推介，UCWEB已经可以养活自己。

　　“你可以设想，如果在浏览器中加入一个手机支付模块，按我们今年的目标每天如果1000万人使用，每人在网上支付一次我哪怕仅收1分钱的中介费，每天收入10万会是很难的目标吗？这还只是起步的规模。”雷军说。因此他现在并不着急，不像当初做CEO的时候，“现在我自己就是投资人，我给有可能做成伟大规模的市场充分的时间，而人们真正能感受到3G的应用，应该是在3年之内。目前UCWEB着重做的是做好产品和服务，为中国的手机用户提供方便快捷的最佳上网体验。”可是，UCWEB还会面临各种各样的对手，希望靠浏览器统治市场的微软和谷歌，还有对移动互联网市场早已布下重兵的运营商。“第一，我们才开始起步，还没成长到会威胁谁的地步。第二，我们认为大家都可以成为合作伙伴。”雷军调侃着记者的疑虑，“你要相信，凡是你想到的风险我都想到了，而你觉得不可控的因素，在我这里就是可控的，这么多年的从业历史总要留下点经验吧。”

　　晨报记者 张黎明 刘映花/文

　　百度搜索：雷军

　　打开百度搜索，可以看到关于雷军的3320000篇网页。他1969年出生于湖北仙桃，1991年毕业于武汉大学计算机系，1992年初加盟金山公司，1994年出任金山软件公司总经理；1998年联想注资后出任金山软件股份有限公司总经理，负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划；2000年底公司股份制改组后，出任金山软件股份有限公司总裁。现为武汉大学名誉教授。

　　雷军关于投资人的问答

　　商界周刊：以前您给人的印象是“勤奋而焦虑”的CEO，现在感觉上接近自由职业者，对哪个身份更满意？

　　雷军：做天使投资人这份工作，勤奋不是最重要的东西，更多需要的是眼光。有时候越简单的东西却越难把握，比如你的投资方向。我现在的状态是“干一行爱一行”，无所谓对哪个身份更满意。

　　商界周刊：从创业者到投资人的心态变化很明显吗？

　　雷军：投资人是追求回报的，这意味着你总有一天会退出企业，而创业者、创始人却偏向于永远拥有一家公司。心态变化当然是很明显的，工作状态也是，变成投资人以后，我现在不再排工作时间表了，现在的情况是工作随性但目标明确。

　　商界周刊：哪一个阶段的工作压力更大？

　　雷军：就我自己而言，做CEO的阶段压力更大一些，20年前还没有什么风险投资、天使投资的概念，业务创业的困难要大得多。其实风险投资的介入对于高科技产业来说很重要。的确，当一个公司找不到足够的投资，它的确可以自己去创造现金流，也就是俗称的“以战养战”，但这样也许会打乱公司的既有战略目标，比如先放下一些有前景但不赚钱的产品，先忙着提高现金流，但有时候这种选择会错过时机。所以能融资的时候，也建议创业者坚持目标，多花精力做融资。

　　商界周刊：离开了紧张和充满压力的CEO生活，您又怎么保持工作的节奏感？

　　雷军：我喜欢有目标感的生活，做投资人以来，工作和生活的节奏也许放慢，但目标导向不能改变。刚转行的时候，我想着初步的目标是做及格吧，这个我在去年做到了，还被评了个“年度最佳投资人”，过去一年多时间我投资的企业融资超过10次以上，加起来有1亿美金了，达成目标我很开心。

　　商界周刊：是什么因素决定您投资一家公司？朋友关系特别重要吗？

　　雷军：首先当然是市场前景，想好了就要敢于下手；第二要产品好，用户体验好，对行业也有一定影响力，另外，如果CEO是我的朋友就更好办了，因为那会带来对团队的信任感。其实投资UCWEB就是这样的情况，2006年的时候，这家公司还只有十来个人，找了20多家风险投资都没有一家理他们。我现在想想，可能是当时的投资人对移动互联网这个领域不是很了解，他们对风险考虑太多、太悲观，而我比较乐观。

　　商界周刊：您目前的经验，对于投资项目有多大把握就可以出手？

　　雷军：风险投资真的是一群“疯子”的行为，你不可能对某一项投资有100%的把握，有80%的把握就可以做了，单个项目失败是一种必然，但是你追求的是整体的回报，因此你也需要进行风险对冲，投10个项目，成了一两个你就回本，之后就都是赚钱了。

　　商界周刊：您这个有着丰富CEO经验的人，在创业团队CEO选择上，要求是否会过于苛刻？

　　雷军：我对投资人的要求是脚踏实地、志存高远。他带出来的团队，人要正直简单，有一些想法，也有一些梦想。我前前后后加起来也算是管过上万人了吧，真的，很多人小富即安，没有梦想，看过很多人之后，可能导致我在对CEO的选择上，标准比一般风险投资人还要高。

　　商界周刊：金融危机是否会对您的投资计划产生冲击？

　　雷军：金融危机主要对创业团队会产生明显影响，这个世界上有两种创业团队，一种是运气好，有个大概目标，在经济繁荣的阶段也会得到投资，这种团队在2009年的上半年会遭遇最难熬的时期；另一种是铁了心就是创业，干出一番事业的团队，这种团队做事的成本一开始其实不高，因此受影响不会很大。另外，危机对移动互联网行业影响不是那么大，它所带来的大规模廉价消费才刚开始。晨报记者 张黎明

　　记者手记 自由的梦想家

　　上周见到的雷军和过去三年的印象判若两人，他斜靠在转椅上和我们随意聊天，经常开玩笑，“我现在的状态吗？每天睡觉睡到自然醒。”

　　这种转变可以被看作是某种“苦尽甘来”的胜利吗？

　　作为IT及软件行业职业经理人的范本，在过去的20年里，“勤勉”一直是雷军的名片。他从一个程序员做起，结识金山软件的创始人求伯君，然后在该公司工作了16年，并经历8年痛苦的IPO长跑，终于达成投资人的“上市”夙愿，他回忆说：“做CEO跟做投资人当然不同，CEO是一个公司的行为楷模，如果你希望员工着装干净整齐，每天准时上班，那么你自己首先要做到这一点。当然，这是挺不容易的。”

　　而做投资人，或者以资方的身份担任董事长，工作和生活的状态则要更自由得多，雷军从去年开始过上了资本家的自由生活，他投资了电子商务、移动互联网等多家公司，“以前每天想着投资人的期望，想着2000个员工要过小康日子”，而现在可以同时尝试多个目标，“我几乎可以只考虑一件事情，我的爱好”。

　　兴趣爱好，更高端的说法是“梦想”，作为在20年中有一种不变的东西一直在影响着雷军的工作心境，不管他循规蹈矩心力交瘁，还是自由自在每周只工作一天。雷军的博客名字就叫“人因梦想而伟大”，上面写满对行业的思考、对创业者的劝诫，甚至包括对某些创业者粉丝一般的热情。“现在更自由了，想实现什么梦想，就可以放手去干，反正是花我自己的钱。”

　　20年的从业生涯中，雷军干过很多充满梦想的事情，在金山软件的岁月里，他坚守着WPS，尽管这款国产办公软件受到微软足够大的冲击，市场表现有时显得无助，但多年来始终坚持着国产品牌的阵地。

　　现在，雷军投资并担任董事长的UCWEB公司，从事的是移动互联网上的新生意，该公司的业务方向是手机上网的浏览器，这个听上去很有些超前的业务目前在国内的竞争对手寥寥无几，如果硬要找，那么我们可以数出微软、谷歌这些响当当的知名公司。如果它成功，那么则可能创造移动互联网上的一个巨头企业。“是不是如果事情不够‘伟大’，就无法吸引你？”“没想那么多，但如果它不足够激动人心，我可能会没兴趣。”

　　我们真心祝愿所有正在辛苦努力的大小CEO们，请带好你们的梦想，无论你们正在为哪位投资人熬夜加班，都请坚守这一份激情，因为你们终有一日会成功，最后成为能够主宰自己的，自由的梦想家。 晨报记者 张黎明