电脑下乡 PC厂商大举挺进农村市场

2008年12月30日国务院办公厅下发《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》中提出全面推进家电下乡工作。从2009年2月1日起，将家电下乡从12个省（区、市）推广到全国，同时，把摩托车、电脑、热水器和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围，这意味着继彩电、冰箱、手机等家用电器后，电脑等也将通过财政补贴政策大量进入农村，保守估计将催生近五百亿元市场，市场潜力巨大。

据悉，电脑厂商要想进入“家电下乡”的采购目录，需要通过统一的竞标。记者获悉，目前国内几大主流PC厂商都已在销售网络覆盖、储运配送能力、服务网络等方面围绕农村市场展开行动，为瓜分该领域的几百亿元“蛋糕”提前布局。

业内专家指出，电脑下乡应从考虑农村用户的特殊需求和应用入手，解决农民最迫切的问题，提供适农宜农的好产品是关键。记者日前在国内IT巨头清华同方电脑采访中，从家电下乡项目小组组长吴松林处获悉，招标还没正式启动，同方已经成立了专门的针对电脑下乡的项目团队，快速整合产品资源，主动研发符合招标要求和受农民欢迎的产品，并着重加大在适农宜农的软硬件系统的投入。据吴松林透露，同方电脑已经专门针对农村市场特有的电压不稳、多雷等自然现象开发出具备AC160-240V超宽幅稳定电源、防雷防静电的农村专用产品。同时，针对农村市场中电脑应用水平普遍偏低、运输过程中颠簸多尘等方面进行产品细节优化，并且对未来为农村市场提供人性化适农产品充满了信心。

也有证券分析师认为，如果“电脑下乡”实施，从渠道与服务上来看，国内厂商无疑具备优势。除了在香港上市的联想集团外，A股上市公司中，最可能直接受益的公司是同方股份(600100.SH)等。目前，同方已经在全国范围内设立了10个大区、28个办事处，建立了3000多家代理商和4000家以上的店面，形成了辐射全国的强大的营销网络；在售后服务方面，同方电脑具有业界领先的零时空远程服务、Call-Center电话服务、服务站县乡本地服务等立体的服务模式，有上千名优秀服务工程师可以为全国任何一个城市、乡镇、农村提供规范、专业、周到的服务。尤其值得一提的是自主研发的远程服务系统，甚至走在了很多国际厂商的前面，可提供远程的硬件故障判断、软件故障解决、杀毒、应用服务、系统优化、培训等全面服务方案，做到了服务“零距离，零等待，全无忧”。

据悉，同方电脑一直很重视农村市场，多次参与农村项目，特别是05年和北京科委合作开发面向农村的长风电脑，为践行农村市场积累了很多有益的经验。同方对农村市场有更加深入的了解和分析，吴松林表示当前的农村市场也涌现了很多新需求，“比如如何通过电脑发布农副产品信息、搜索农资信息、解决农村学生的网教问题及农民医疗问题等，我们的项目团队都在进行专门的研发和策划。”

无疑，“家电下乡工程”是贯彻十七大扩大消费特别是农村消费精神，落实科学发展观要求的重要体现，也是支农惠农的一项新举措。同时对于目前遭受经济危机和外资PC企业大举抢占国内市场双重夹击的国内PC厂商来说，无异更是一大良机，可以说是一举多得、意义重大！ 但并非人人都能搭上这趟快车，其中的关键就是农村市场的特殊性要求，厂商从产品设计、渠道建设、网点建立、服务配套等各方面都要有深厚的综合积淀，谁具备了这些特质，谁才能分得这块蛋糕！