娱乐+体验 数码影像厂商营销新法宝(图)

数码影像市场进入成熟期后，产品同质化成为必然。另一方面，市场的日趋饱和导致产品利润空间越来越小，低价对顾客来说已经不再是唯一的诱惑因素。正因如此，2008年起，数码影像市场竞争变得前所未有地激烈。佳能、索尼、尼康、奥林巴斯、富士等品牌纷纷想法扩大市场份额，在单纯的销售之外做出更多新尝试。于是娱乐、用户体验等新的营销方式，在IT业逐步兴起。尤其是佳能，作为全球最大的数码影像生产商之一的佳能，2008年一直在不遗余力加大品牌宣传力度，让“DelightingYouAlways（感动常在）”的广告语深入人心。

明星代言影像产品耀星光

相对其他IT产品而言，数码影像厂商更青睐明星代言。几乎所有的大牌数码影像产品都有自己“御用”的形象代言人。金城武携手奥林巴斯，尼康选上王力宏，佳能更是不惜重金一口气选了三个超级巨星做代言人：成龙代言EOS，莫文蔚代言IXUS，吴彦祖代言佳能DV。三位代言人频频出现在佳能各种发布会、户外广告上造势。今年11月，佳能还独家赞助了大型  藏族原生态歌舞乐《藏谜》，成为全球首家支持藏族非遗保护项目的数码影像企业。同时，佳能（中国）将赞助蓉城演出所获的赠票全部出售，收入由《藏谜》团队捐赠给“5·12”地震灾区以支援灾后重建。

近日，佳能更是充分利用偶像的影响力，进一步撬动家庭用户的需求。从12月1日开始，佳能就在全国掀起了声势浩大的造星运动，在全国范围内评选佳能“星光宝贝”。本次活动没有设任何门槛，只需在佳能官方网站的活动专区注册，上传宝贝的照片即可参与。不仅能赢取价值不菲的佳能闪存DVFS100，炫飞打印机，限量版手袋等奖品，小宝贝还有可能获得一举成名的机会，成为真正的明星宝贝。

望子成龙父母热捧“星光宝贝”

在百度里输入“佳能星光宝贝”，立刻跳出来28400个网页，其中不乏参与比赛的父母为自己的宝贝拉票的网页。由此可见该活动受欢迎的程度。“星光宝贝”的评选俨然成为各育儿论坛里父母们最关心的话题。

Eva是外企白领，宝贝虎儿刚2岁，家里相机是佳能EOS50D。为打印照片方便，特意在儿子出生后添置了一台炫飞，儿子的房间里贴满了从出生到现在的照片。此次参与佳能“星光宝贝”评选，基本上是全家总动员，Eva和老公充分利用网络免费资源，分别在自己的群里发布儿子的投票网址，让群友为儿子投票。家里的亲戚朋友也成了投票的中坚力量，Eva儿子长得粉嫩可人，现在网上人气颇高。Eva告诉记者：“9岁小女孩林妙可在北京奥运会开幕式上的一夜成名让我非常感慨。未来，这些孩子面临的竞争更激烈，我不奢望儿子能像‘林妙可’那样出名，但我希望他 多一些展示自己的机会。”

造星运动VS品牌营销

佳能（中国）有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树曾表示：“只有增加更多的用户体验，才能把顾客吸引到我们身边。”为此，佳能推出了系列增强客户体验的举措，比如设立客户体验中心、2小时快修中心以及成龙参与的“感动共生”为题的摄影大赛，都取得了非常不错的效果。今年佳能首次将“造星”作为营销主题，通过大赛为宝宝创造成名机会。同时“星光宝贝”的评选以家庭为中心，强调对家庭用户的影响。

“父母拍摄照片、DV的过程，就是一个分享快乐的过程，很多感动的瞬间也是在这些时候记录下来的，这不是一个单纯的选秀，还是家庭成员增进感情、帮助孩子成长的活动，将给参与的每个人留下难忘的记忆。

“这与佳能传播影像文化的宗旨是契合的。”谈及推出活动的目的，佳能负责人如是说。截至今日，参与星光宝贝评选宝贝的总人数已达8530人，投票数近860万，上传的照片数量达到58500张。这场“星光宝贝”的选拔，不仅仅是大规模的造星运动，更是相机品牌新的营销策略。