汉王董事长刘迎建：电子书价格明年有望普及

汉王刘迎建接受新浪专访

汉王刘迎建填写调查问卷

　　9月18日上午消息，2009年中国国际信息通信展览会在北京中国国际展览中心举行。新浪科技联合TD产业联盟在展会现场设立TD总裁论道访谈间，汉王董事长刘迎建接受新浪科技专访时表示，电子书价格明年有望大幅下降。

　　以下为专访实录：

　　新浪科技：各位新浪科技的网友大家好，欢迎来到新浪科技设在北京国际通信展的专访间，今天很高兴请到汉王科技董事长刘迎建先生跟大家做个交流。

　　刘迎建：各位网友大家好。

　　新浪科技：汉王在IT，汉字识别领域非常有历史的企业，这次来参加通信展有什么考虑，带来什么样的展品呢？

　　刘迎建：这次带来的产品就是3G的电子书，我们电子书加上了TD上网功能，跟中国移动配合，可以有一个库，大量的书籍报纸在我们电子平台上。这个应用全世界只有两个国家有，一个是美国，美国是今年年初开始的，亚马逊KINDLE2，可以3G上网。还有一个是中国，中国在今年年底，可能要批量上市场供应。这个事也挺了不起，中国那么快能生产这样的产品。

　　新浪科技：加上3G的电子书，跟普通的电子书来比，有什么不同？

　　刘迎建：一个通过USB把电子书放在里面。第二个方式，通过现在的方式，通过互联网，无线下载，过去USB，电脑下载，不是特别及时，虽然内存容量很大，32个G，现在标配两千多本书，但是还不是特别及时，有的3G上网之后，可以随时随地下载，特别像报纸、杂志、还有网上搜索，还有自己想看的业务书，有无线网络的地方，一点就可以下载，这是很多用户期待的。它的很大优点取代报纸，取代杂志，当然这是一个过程。现在报纸发行，杂志发行很麻烦，北京晚报到天津很麻烦，运过去就过时了。现在不一样，可以在海外下载，有及时性，内容下载以后，很方便利用它，纸上的东西没有办法利用，在电子书拉一个框，就把它存储下来，进行加工，这是很大的方便。有了3G上网以后，还有其他的功能，比如电子邮件。

　　新浪科技：除了可以做阅读器，还可以做无纸化办公。

　　刘迎建：大家都在想3G时代到底什么是杀手级应用，1G、2G最重要解决通讯领域，语音通讯，短消息通讯，随时随地保持联系，这个功能彻底实现了。到了3G以后，光是随时随地保持联系不够。3G最大特点是无线互联，新的杀手级应用到底是什么，我是看好了书、报、刊的下载，3G信息获得是杀手级应用，过去互联互通，保持联系是有区别的。信息获得，报刊、杂志，这是一类，还有一类是可以点播电视新闻的，也是一个杀手级应用，就是信息获得。两类一个是视频的，一个是报纸刊物。

　　新浪科技：刚才提到这么多非常吸引人的应用，消费者很关注的一个重要方面，产品的价格或者性能或者它的大小，方不方便携带，它的售价是不是很高，汉王整个产品线布局，在电子书产品书布局上是什么样的情况？

　　刘迎建：它的价钱理论上跟现在的电子书插上通讯模块，中国移动有一些补助政策，我认为总体价格不会高多少。关于下载的价格，中国移动在制定政策，我相信也是有一个合理的价格水平。因为大家知道互联网通信的唯一支付，现在我们上网一本书是两块钱，比你买一本书二三十块钱便宜多了，总体来说，价钱往下掉。另外汉王非常努力的推进这个市场，传统的电子书从一千块钱到三千块钱都有，我相信带无线功能有是一个价格区间，有便宜的，有贵的，因为用户的差异化。随着国产化和量的增加，它大幅度下降的空间是有的，而且这个时间会比国外品牌要来得更快。当前这个设备最重要的元器件全是国内生产。

　　新浪科技：目前电子书最重要的元器件已经实现了国产化？

　　刘迎建：CPU，包括电子纸也是在国内生产的，不用其他各种各样模块。

　　新浪科技：加上国产化的全面推进，价钱也是很快有望大幅度的下降。

　　刘迎建：我相信明年。我认为就会逐渐很便宜，当然它还是一个梯度，有便宜的，有贵的，要想获得更多的功能，更好的性能，因为屏幕大一点，里面内存大一点，速度快一点，功能多一点，软件放得多一点，资料放得多一点，放的杂志多一点，这个差别还是很大。

　　新浪科技：您提到了这样的前景，我们还是想谈一下现在目前的竞争态势，我们知道国内有很多厂商对电子书产品是非常感兴趣，他们也倾注了很多注意力，在您看来，汉王的竞争优势在哪里

　　刘迎建：这块产品将来的市场空间将会跟手机一样，我的判定，它跟手机和PC是一个量级的。像儿童肯定不要手机，但是他要阅读，要电子书，老人可以不要手机，但是他要阅读，他会要电子书。条件是它要足够便宜。关于竞争态势，那么大的市场，绝对不会是一家企业，这个空间大，企业也会很多，我们汉王最关心的是在这些企业当中谁是老大。老大有几个条件，它的技术，它的市场运作，它的产品总量以及它是不是先进入这个市场，诺基亚到现在还是老大。

　　新浪科技：抢占市场先机很重要。

　　刘迎建：我自己分析，我们现在全世界排在第二名或者第三名，第一名还是美国的亚马逊，但是我们已经超过了索尼，在全世界，在国内不用说了，国内还没有象样的竞争对手，我们弄了一年多，还没有象样的竞争对手。

　　新浪科技：在您看来，国内还没有一家跟汉王竞争的。

　　刘迎建：现在还没有。

　　新浪科技：国内一些厂家也在发布一些这样的产品，你感受到他们竞争的压力吗？

　　刘迎建：他们仅仅在发布。为什么？汉王有自己的核心技术，汉王自己的研发能力，汉王自己的制造能力特别是汉王关于手写还有软件方面汉王的强项，通用软件过去那么多年，除了微软之外，几乎没有一家公司，包括做WPS的金山，现在做网游的，剩下的就是汉王，在做软件，我们在电脑城可以看到汉王，汉王的研发队伍生存了一二十年，我们确实有这个力量，苹果它有它的研发力量，它长期存在，有这个基础，才能爆炸起来，我们有硬件的研发能力，有嵌入式一体化能力，有核心技术。像这样的能力，全世界有的也不多，在国内就更少。

　　新浪科技：刚才提到很重要的竞争对手就是亚马逊的KINDLE，目前来说是在全球范围，IT人士都在谈论的一个话题之一，就是电子阅读器的发展方向，在您看来汉王和亚马逊愿意做一个比较，您认为他们有哪些经验和地方值得汉王加以学习或者跟他们一起探讨的事情呢？

　　刘迎建：做电子阅读器有五大块，一内容制造，第二，内容的电子化，内容上升到电子书这个工作。第三，网络运营平台。第四是提供信道，3G信道、有线信道，无线信道。第五是电子终端。亚马逊的终端是别人给他做的，它长在网络运营，内容是别人的，网络运营能力很强。汉王强在终端自己做，我们比较弱于网络运营。亚马逊还有一个好处，它的内容整合能力很强，以前就是卖书的，有两大产品。

　　新浪科技：一个是内容整合和网络运营。

　　刘迎建：汉王是终端是自己做的，但是有一个好处，总体来说亚马逊更先进的，有一个好处亚马逊是美国的公司，汉王是中国的公司。

　　新浪科技：这种优势在中国可能(行不通)。

　　刘迎建：对，电子阅读终端是一种植物，只能在本地开花，亚马逊的内容是英文的内容，它的平台在海外，中国的iPhone还没有进来。

　　新浪科技：刚才提到亚马逊在内容，在网络运营上有它的优势，汉王在网络运营，在内容上面采取什么样的策略？

　　刘迎建：最近一年多，我们现在也取得了重大进展，进展反映在两个方面，一个方面是我们在预装书方面，我们有预装书往里装，一卖给用户一上来就是几千本书。现在我们还在分类，学生看的书，MBA看的书，学习英文等等，还是在分类。还有一个，网络运营的平台，我们已经有一个书城了，运行了很长时间，过去是免费提供，现在是收费，当前是2块钱一本书，上线的第一个小时就有二千块钱的收入，以后就越来越多了。我们现在和出版社在做合作，他们定价，我们收服务费，亚马逊是七三分，他拿七，我们是二八分，我们拿二，我们还帮他们完成数字化。

　　新浪科技：你们二成分成，而且帮他们做书的数字化，帮他们很好的拓展了领域和渠道。

　　刘迎建：我希望我成为他们最大的分销商，超过当代，因为我们从财务模式或者从营业模式，我们卖终端也是有利的，因为服务额外催生的。这点我们和运营商有很大的互补性，他们很高兴。

　　新浪科技：内容上更多愿意把利益提供给运营提供商。

　　刘迎建：本来做产品，卖出去的产品之后，就是服务的开始，服务相当于费用是一种付出了，我现在有了资源提供的服务，还可以收点钱，这对已经是天大的好事了，这个利润虽小，但是我们很看重。这是一个转折点。

　　新浪科技：另外我还想问的一个问题，在海外市场方面，刚才提到已经是全球第二，在海外市场方面，具体是什么样的情况呢？

　　刘迎建：因为汉王是抢到先机了。现在全世界真正知名的就三个企业，亚马逊、索尼、汉王。美国现在采取的是进超市，他要的量很大，关键是我们生产能力，订货能力，现在是难在这里。夸张一点，一个月能要五万套，我们数量生产不过来，很遗憾，非常遗憾。

　　新浪科技：定单还是非常多的。

　　刘迎建：对，非常遗憾，在欧洲这块我们有优势，亚马逊主要是做英文，在欧洲难的是本地化，德文、西班牙文，语言不一样。在欧洲主要跟出版商合作，他们有他们的格式，每个人格式不一样，对软件的开发量，本地化语言的量工作相当大。我们一个一个解决，德文的，俄文的，英文早就有，再加上西班牙文，葡萄牙文，一个一个解决，解决一个就有一个市场，我们在欧洲是有优势的。

　　新浪科技：今天您也是特地带来一款电子书来，这样一款大概的售价是多少？

　　刘迎建：现在我估计，具体跟中国移动，有个模块跟中国移动合作，大概在三千块钱左右。

　　新浪科技：中国移动也会提供一定的补贴对吗？

　　刘迎建：对，具体看他怎么安排。这个格式用网络下载下来的。这上面还有一个笔，这是汉王的特色，全世界带笔的只有汉王，亚马逊、索尼没有笔。

　　新浪科技：最后一个问题可能问到技术，IT技术、通信技术怎么改变我们的生活，今年是60周年是非常喜庆的年份，在您发展印象中，这几十年走过来，哪些技术的改变，技术的进步让您印象深刻呢？

　　刘迎建：应该说人类几千年前的梦想现在都实现了，千里眼、顺风耳，上天下海都实现了，现在又产生新的想法，特别是有了手机之后。我现在觉得随时随地的获取信息，是当前人类最为需要的，现在随时随地保持联系解决了，这个效率大大提高，古代的时候家书值万金，现在是跟任何人随时保持联系。现在需要的是信息，人类走到这个年代，信息应该是非常高。他要是一个礼拜不看东西，能把人逼疯了，信息也有它的特点，它也是有消息，及时性，以及多样性、可选择性，都是人类现在非常关切的，你看有了互联网之后，就跟过去看报纸，看电视不一样，可以搜索，想看什么就看什么，语言交互。但是电脑还是人坐在那里，移动还是不方便，笔记本电脑也有功耗的问题，有重量的问题也不方便。但是有了电子阅读器之后，这个问题就解决了，省电，可以下载很多内容，可以搜索，体积也很小，这是关键的。

　　新浪科技：这是改变了人们获取一信息的方式，对社会产生深刻的影响。

　　刘迎建：而且把业态改变了，报纸即将消息，报刊仍将存在。

　　新浪科技：像出版业、报刊业将发生深刻的变革。

　　刘迎建：对，一个作家会拥有更多的作品，更多的粉丝，因为下载方便了，去一趟新华书店多麻烦，在这里可以随时看，又到了一个新的时代，这个时代到底怎么推演，值得研究。

　　新浪科技：我们也一起期待电子书所带给我们生活和产业的改变，今天非常谢谢刘总接受新浪科技的专访。

　　刘迎建：谢谢各位网友。