消费者是最敏感最直观的审判官，上网本的发展方向最终要由消费者来决定。未来，芯片厂商仍需和渠道商加强合作。
威盛 携手渠道挖掘市场需求
从最初的华硕易PC，到众多的厂商蜂拥而入上网本市场，时间不过两年，上网本市场可以说是现在整个PC行业变化最快的。随着厂商投入的不断增加，上网本产品数量也不断增加，据相关数据显示，09年新品上市的数量已由1月的100多款增加到6月的超过400款。
“乱花渐欲迷人眼”，如何在众多产品中脱颖而出？一直以来，无论是搭配以性能功耗完美平衡著称的威盛Nano凌珑处理器的上网本，还是以行业老大英特尔为靠山的的Atom凌动处理器上网本，都面临着如何更大限度吸引消费者注意的难题。
芯片厂商和渠道商需加强合作
“这些日子以来，我们也跑了一些客户，卖了一些产品，最终发现，消费者都还是最敏感最直观的审判官，对他们来说，看得到、感觉到的东西才是最重要的。”威盛电子CPU平台事业部产品行销总监吴亿盼坦言，对威盛这样的芯片厂商而言，是很喜欢讲规格、讲内存，甚至是功耗这些参数的。“但对于消费者更多更新的想法，我们还是需要继续贴近消费者去倾听，并快速做响应.。”
而这个短板，就需要渠道商来补足。“对我们渠道来说，向消费者推荐上网本时，我们不会说产品的功耗是多少、多少算低、多少算高，我们会告诉他们，产品的待机时间有多长，一块电池能用多久。”北京立信科达科技有限公司总经理、原联想大客户及策略联盟部总经理刘俊彦认为，在面向消费者培育上网本市场时，企业更应注重将产品的性能和客户的应用需求结合起来，并在最短的时间里让消费者理解产品。
威盛电子CPU平台事业部产品行销总监吴亿盼
“其实这也是我们一直考虑的问题。”吴亿盼表示：“因此，我们在设计处理器平台的时候，很多的时候会从应用面来考量。应对不同的浏览器，不管是用GOOGLE来进行搜索，还是其他的一些应用，在我们的平台上面速度都会特别的快一些。当然还有一点，我们芯片组针对高清视频播放也有一个特别的集成，这一直是我们的一个着力点。”吴亿盼认为，这些应用是消费者一开机就很明显可以看的到的，比跟他们空谈产品的性能有多么好要现实的多。
在联想工作多年，曾先后担任联想QDI（联想主板）中国市场部总经理、联想大客户及策略联盟部总经理，后深植销售渠道第一线，刘俊彦对厂商与渠道商之间的合作解读更为具体，他建议，虽然芯片厂商和渠道商之间还隔着PC厂商，但如果芯片厂商能在直接面对消费者的渠道方面加大投入的话，也能取得很好的效果。“一方面，在市场宣传中，建议芯片厂商能抓住各种机会向消费者阐明产品本身的特色和功能，如果这方面做得好，就能降低终端销售的时间成本；另一方面，芯片厂商也要建立对产品的销售的反馈渠道，以快速了解市场的需求。”
对此，吴亿盼承诺道，在未来，威盛将加大对渠道的培训力度，将威盛产品的优势真正的传递出来，同时也会给渠道商提供一些销售奖励。
消费者需求决定上网本定位
尽管上半年上网本销量持续在增长，但上半年上网本市场也有些遇冷的迹象。一方面，山寨上网本市场在经历了短暂的高潮期后，目前已经陷入低谷徘徊；另一方面，由于担心10英寸以上的上网本蚕食利润丰厚的双核处理器市场，英特尔严格限制Atom的适用尺寸。
“以消费者的立场来讲，这个不见得是一个很自然的规定。”吴亿盼表示，一直以来，笔记本电脑市场两极化趋势非常严重，便宜的东西就是又大又笨重，轻薄、便捷性比较好的东西就一定很贵。“但如果你以硬件的成本来算，这其实是人为制造的，原因就是CPU的价钱差太多了。”吴亿盼认为，随着Nano、Atom等低功耗、高性能处理器的流行，12英寸上网本的市场需求已经开始显现出来。“当低价和便携性结合在一起的时候，12英寸上网本市场的爆发就并不奇怪了。”
北京立信科达科技有限公司总经理、原联想大客户及策略联盟部总经理刘俊彦
按照常规的IT思路，多年来，从上游的芯片厂商到下游的终端厂商，整个业界一直在追求性能，在追求CPU的速度。上网本的盛行似乎打破了这种常规。 “对计算机稍有了解的人就知道，一个笔记本或者是一个PC可能是也就发挥出20%或者是30%的价值，相当一部分是浪费掉了。如果我们针对这20%、30%做到一个够用的东西，做到70、80%，这样对用户来说是很好的一个事情。”刘俊彦说：“所以在这种情况下，上网本的概念和这个理念比较契合。我们来推广这个事情，对用户是有价值的。”
刘俊彦表示，中国的IT产业经过了数十年的发展，事情有很多的变化。但不管是做产品也好，或者是做销售也好，最主要的一个出发点就是知道怎么站在消费者的角度想一些事情。“做产品的时候我想客户怎么用这个产品，我卖产品的时候想着客户会在什么地方买。”
“针对现在的上网本市场，我们要充分考虑这个东西对消费者的价值究竟在什么地方？产品的性价比到底如何？”刘俊彦举例道，近日上市的联想12英寸的IdeaPad S12上网本，有搭载英特尔Atom处理器和威盛Nano处理器平台的两个款型。而与搭载Atom的S12相比，搭载Nano的S12除了价格上有近600元的优势外，性能也有一定的提升，而且在内存和硬盘等配置上也更高一些。“所以从我们实际销售情况来看，选择搭载Nano平台的S12的消费者还是非常多的。”
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