中移动新年派红包：100亿补贴TD终端

　　每经记者 庄春晖 发自上海

　　盛传已久的TD终端政策终于落实。《每日经济新闻》近日获得最新消息，中国移动本周召集了国内外的34家手机生产厂商代表举办了一场小型的3G手机合作沟通会。会上，中国移动透露将投入超过100亿元资金对TD终端进行补贴，同时为TD终端生产厂商制定了其他优惠政策。

　　将分三级补贴TD终端

　　沟通会上，中国移动高级副总裁鲁向东表示，为规范对TD终端的管理，中移动将建立一个TD终端库，所有获得工信部入网许可证的TD手机将被放入该终端库。并且，中移动将对进入库中的所有终端产品进行分级和补贴。

　　其中，被评入第一等级的优质TD终端，将有望有望被中国移动深度定制、捆绑销售，甚至包销。第二与第三等级的TD终端也将根据规定享受重点销售待遇，以及不同额度的补贴。

　　本次会议上，中国移动并没有透露关于TD终端三级补贴的具体评判标准，也没有详细地说明百亿资金将会以哪些方式施惠于终端厂商，此举引发外界猜测无数。

　　宇龙酷派市场部人士表示，除去外观、性能等硬条件，中移动现阶段对双模双待手机特别重视。由于TD网络在全国范围内的覆盖和通信能力还未达到完全成熟，手机一旦搜索不到TD网络时，还能够自然转入GSM网，因此中移动希望消费者能购买具有双模制式的终端，也一直在鼓励厂商生产相关产品。

　　同时这位人士还猜测，由于一等优质终端将获得深度定制，中移动一定会在其中加入更多中国移动的标识和强调的性能，例如上周中移动推出的Ophone，就是中移动在定制TD智能终端上的尝试，也更丰富了TD终端的层次。

　　低价试用手机 绑定用户留网

　　海信也派代表出席了此次TD终端沟通会，据海信的通信部门负责人估计，中国移动对TD终端的补贴可能会体现在终端的前期研发层面。这一猜测也与中移动宣布建立“TD专项激励基金”不谋而合，根据这项资金的用途，TD手机的芯片研发将成为补贴受益者。

　　易观国际电信行业分析师王留生认为，目前中国移动在推广TD阶段主要是对用户进行反补。返话费、送TD手机等优惠政策会不断涌现。广东移动近期就开展了存话费换3G手机的活动。预存规定数额的话费再加1元就可以得到一台TD手机的活动，预存话费将从2009年1月1日起，按一或两年期逐月返还。如此，不仅用户能以极低价试用TD手机，中国移动更是能借此“绑定”用户留网。北京移动也宣布将从今年3月开始推行这类活动。

　　王留生表示，中国移动的百亿TD终端补贴资金不仅会分给消费者和手机生产商，也会惠及到各个渠道的经销商。据消息透露，中移动有意向对社会上的手机代理渠道，采取代理TD手机获得超过GSM一倍的代理费。宇龙酷派就表示公司正着手开辟TD终端的多元销售渠道，在重点城市招募代理商。而其他TD终端生产商也流露出将进行社会化销售的意向，多家公司负责人表示在中国移动鼓励将TD市场一起做大的政策影响下，将伺机而动。

　　一位不愿透露姓名的国内手机厂商负责人也向 《每日经济新闻》透露了他的想法。他认为，中国移动对终端生产商还有一种 “变相补贴”，如果某个厂商真正投入了研发生产TD手机，中国移动就会在营业厅的各项活动中重点提携这家厂商，例如参加存话费送手机等活动时就会捆绑上该厂商的产品。中国移动采购时，会重点考虑该厂商的TD手机和二代网的GSM手机，此举无疑是对厂商的巨大保证和诱惑，也是促进厂家生产和TD终端销售的良性循环。

　　外资品牌若无贡献或“靠边站”

　　工信部一位内部人士曾对 《每日经济新闻》记者透露，中国移动方面多次表示对现有部分通过测试的TD终端比较满意，但对一些终端厂商，尤其是外资生产商没有投入TD的研发生产耿耿于怀。

　　这次沟通会上，中国移动官方人士的发言也透露了这一想法。鲁向东暗示，部分国外企业至今尚未真正投入研发生产TD手机。而如果有些厂商在TD终端上还没有任何贡献，必然会影响到其2G手机的定制。

　　目前，除了三星、LG的TD终端已被中国移动推广，其他洋品牌都还没有大的进展。摩托罗拉年前试着推出了一款，诺基亚在去年澳门会议上宣布正在研制TD手机，将在今年年底推出，但索爱等仍在观望之中。

　　与在TD上的“弱势”相比，这些外资厂商在中国国内2G手机上的表现却极其强大。每年中国移动的2G定制手机，基本上都是外资品牌的天下。眼下，中国移动TD网络建设超预期完成，第三期建网招标即将在本月展开之时，更反衬出TD终端的窘迫。现在，强势的中国移动迫切需要外资品牌帮忙把TD产业蛋糕做大，加快丰富TD终端，外资生产商在通牒之下恐怕不得不从。