火速刘小光：每年把净利润的一半投入做研发

　　9月7日下午，由上海火速网络科技有限公司主办的２０１０线上营销峰会　瞰网络营销未来，电子商务创新突围CEO百城研讨会在上海裕景大酒店成功召开。

　　本次会议上火速发布了全新产品“商机宝”并接受了包括新浪、腾讯、东方早报、新民晚报等数10家媒体的群访。

以下是上海火速董事长兼CEO刘小光的群访实录：

　　记者：提到商机宝刚刚上线，您对它有什么期望？

　　刘小光：我们火速自己研发的，像自己的孩子一样，火速市场目前没有吸引投资者，没有外来市场投资，完全是我们自己赚的钱投入，我们每年把净利润的一半投入做研发，我们现在有将近100名产品和研发人员，经过了四年研发和运营，取得现在B2B进入前十强，仅次于阿里和慧聪我觉得很有成就感的。现在我们把商机宝产品一比多平台和我们战略合作以后进行整合，意义在于确实给广大消费者带来效益。我觉得这个效果是非常非常有竞争能力，我希望有更多的广大中小企业能够借助我们的产品，真正通过互联网能够做成功生意，使他们能够赚更多的钱，这是我最大的期望。

　　记者：自己研发商机宝这个产品，期间会遇到很多困难，您遇到最大困难是什么，是什么支持您一直走下去？

　　刘小光：我觉得最大的困难可能两个方面，一个方面是资金上的压力，大家知道中国在研发和产品创新这一块，事实上是压力蛮大的，因为我们刚才讲了，我都是自己以前做代理赚的钱，不断用自有资金投入，每年投入几百万，上千万的一个投入，在这个过程中，我们是秉持着一个使命一个梦想，那个时候我们有近十年的电子商务和网络营销的实际操作经验，我们知道中小企业需要一个一比多这样的一站式的电子商务解决平台，这个市场需求我们把握的非常准，研发过程当中我们因为资金不像其他人拿了很多VC的钱大量砸，快速研发产品。我们在这个过程当中不断慢慢投入，不断去优化，所以这个过程当中一个是资金的瓶颈。另一个是人才瓶颈，我们以前做代理，在市场销售，市场推广，客户服务是我们的优势，在产品的设计，在产品的研发和平台运营方面以前并不是我们强项，我们在四年过程中自己不断积累，也走了很多弯路，但我觉得这就是一个企业的梦想。

　　记者：现在很多企业开始意识到电子商务的重要性，他们都纷纷进入这样一个电子商务的领域，那么您作为这个行业的先行者，您对他们有什么建议，以前都是做传统这一块的，对他们进入电子商务有什么建议？

　　刘小光：我的建议是晚进不如早进，你越晚进互联网，好的资源越给别人占领，另外自己在那儿做还不如外包给专业的托管服务商做，以前传统的三种电子商务模式最终都走向了失败，而B2B加搜索引擎这种全新的电子商务模式给客户带来的价值非常大。

　　记者：前一段时间google退出搜索市场，您觉得有什么影响吗？我知道以前火速也做过很多搜索引擎的代理。

　　刘小光：google招聘在强势启动，我们跟google也是战略合作，我们11月份有大型的路演，google重新走向正轨，他们在中国加大投入，也会给广大企业带来好处。我们火速跟google是B2B战略联盟，战略合作。

　　记者：google跟您10月份重新起动，但是google官方还没有大规模回归这样的信息？

　　刘小光：有的，你可以在网上看，北京的信息可能更快一点。我们自己google这一块也没有减少投入，继续保持成长。

　　记者：您们对google这方面投入没有减少？

　　刘小光：没有减少。

　　记者：搜狗分拆出来合作有什么变化吗？

　　刘小光：搜索引擎是很希望跟我们B2B合作的。搜索引擎和B2B是高度互补的，搜索引擎不创造内容，我们给他提供好的企业产品及服务相关内容，让网民尽快能够找到好的产品和服务，火速跟搜索引擎战略合作完全是双赢互补的。

　　记者：目前业务量怎么样？

　　刘小光：我们商机宝新产品试销一个月的效果非常好，我们接下来预估会非常快速成长，明年市场销售额1到2个亿吧！

　　记者：您刚才讲到缺钱的问题，刚才会上也看到有投资公司也参加了？

　　刘小光：对。

　　记者：我想问一下是不是有想法引入各类投资者，接下来上市考虑？

　　刘小光：应该说我们企业发展到今年是第12年，我们很清楚资本对于一个企业快速地占领战略上的至高点的重要性，我在去年和前年都已经跟VC有接触，那个时候他们一直认为火速是网络产品代理商，网络代理商很难取得信赖的。现在我们的商机宝很有竞争能力了，我们的一比多平台在内贸B2B中仅次于阿里巴巴和慧聪网，目前我们通过商机宝的试销，发现非常适合市场，预期盈利非常可观，我们准备重新启动跟VC谈。

　　记者：年底可以盈利吗？

　　刘小光：当然。我们一直在盈利，我们是2万元白手起家，自己滚雪球一样发展到今天的，现在我们在全国已经有150多家代理商。

　　记者：是二级代理？

　　刘小光：我们有分总代和核代。这些代理覆盖到江浙沪、华北、华东，我们目前下一步要向华南，向我们没有覆盖到的区域进行扩张。

　　记者：商机宝是一比多下面的子品牌？

　　刘小光：商机宝是我们一比多平台和搜索引擎战略合作我们包装的产品。

　　记者：比如我是您的客户，我购买了您的商机宝产品，通过什么方法来看到它的效果呢？

　　刘小光：你不用去管理很复杂的一些技术方面的东西，你只要守好你的电话就可以了。你的客户会主动给你打电话，如果他在网站上给你下订单和留言，你的手机立刻可以收到一个短信，你可以立刻处理，抓住商机。我们叫“商机随身，如宝随行”，我们把3G的概念引入到了商机宝中。

　　记者：目前这个东西以内贸为主？

　　刘小光：我们目前已经在启动研发类似于一比多这样外贸的B2B平台。已经在启动研发，我想还要等半年以上。大家期待吧！

　　记者：刚才这位记者问的问题您没有回答，各个搜索平台，你们都在经营战略合作，之前google对公司发展业务贡献很大，你们会专门成立google业务事业部，这是不是有专门公司在做一统所有搜索方面工作。

　　刘小光：我刚才已经很明确回答，我们对google也加大了投入，至于内部怎么做一两句话说不清楚。我们目前有将近600名员工，我们人力资源部接下来全部到各个高校里面，我们年底员工会达到800人左右。

　　记者：主要市场方面怎么样？

　　刘小光：市场非常好。

　　记者：您本人学什么的？

　　刘小光：我学航海的，学轮机管理。

　　记者：怎么会做这个？

　　刘小光：你看看我们以前的报道，火速创业非常有故事。

　　记者：目前用户使用情况怎么样？

　　刘小光：我们一比多用户有60多万，我们收费客户有2万多家。