古永锵：开始从容

　　自2008年6月11日宣布“合计划1.0”以来，优酷每年提升计划内容，到合计划3.0阶段，优酷在2010年购买版权的影视剧集整体达到10000余集

　　5月21日，古永锵喝高了。

　　这一天，优酷在原办公区楼上11层的新办公区域启用，一番简短的启动仪式之后，古永锵率领400多名员工直奔楼下酒店“腐败”。这天晚上，古永锵和刘德乐、姚键三位高管挨个给每桌员工敬酒，二三十杯下来，古永锵已经不胜酒力，他跳上舞台开始唱歌，他唱，《对面的女孩看过来》。

　　过去一年，古永锵难得在员工面前有如此放松的表现，网络视频行业从2009年开始的政策、市场变局和无休止口水战让他疲于应付，他的一头白发看上去也比过去更加惹眼。盛大收购酷6进入视频领域，搜狐高调进行视频版权维权，国家网络电视台进场，百度奇艺上线……巨头们加入竞争，让2009年上半年已经成为视频网站流量第一的优酷前景多了几分变数。

　　古永锵对此早有准备，“这么说吧，所有这些事情肯定是会发生的，只是时间点的问题。”比如他认为国家网络电视台的出现比预计晚，搜狐在视频领域的高调亮相则要比估计稍早，唯一不在他意料中的是盛大网络，“盛大可能以前不是我们这个领域的。游戏领域跟我们做的这个东西还是有一定的距离。”

　　视频血战，从2009年下半年开始，优酷与搜狐、土豆、酷6之间的敌友关系几经变化，多方力量在媒体上的“口水战”打得不亦乐乎，经历了10年中国互联网的古永锵对口水战已经习以为常，“我以前在每一个互联网战场，搜索也好，门户网站也好，包括我们视频网站都经过这样的来来回回，都不是一次两次。前三大网站哪一个是靠口水战打出来的？没有一家。打完以后格局不变。”

　　各家网站打的并不全是口水，优酷等网站开始删除曾经广受用户青睐的盗版国外影视剧。版权一夜之间成为了视频网站关注的核心命题，与搜狐等网站的版权之争，最终迫使优酷与长期以来的竞争对手土豆结盟，2010年初，双方宣布共享对方采购的影视版权，以此来分摊成本。

　　一年时间内，热门影视剧的网络版权价格上涨了10倍以上，版权费用由此成为视频网站继带宽之后的第二大开支，即便如此，版权方仍不满意，“的确，现在视频的网络版权价格已经可以和卫视首播价持平，但是一家网站买下网络版权就可以面对全国播出，电视版权却可以分多次销售给不同省级卫视。”一位影视制作公司的负责人说。

　　除了与土豆结盟采购版权，优酷与版权方合作的“合计划”也在升级。4月8日，优酷合计划3.0推出。自2008年6月11日优酷宣布“合计划1.0”以来，优酷每年提升计划内容，到合计划3.0阶段，优酷在2010年购买版权的影视剧集整体达到10000余集。优酷还以超过千万人民币获得FIFA及央视授权2010年南非世界杯全部赛事的转播权和央视南非世界杯自制节目的点播权。

　　2009年初，古永锵为优酷定下的主题是营销年，虽然优酷在这一年的销售收入达到2亿，不过版权问题的纷扰使得优酷在2009年的营销并未显山露水。

　　2010年世博会，世界杯和亚运会三大事件，成了检验优酷营销的试金石，视频贴片广告成为优酷今年力推的广告模式。上海世博会，优酷“拍客”大出风头，优酷组织的个人“拍客”在世博会各个场馆拍摄的视频不仅受到用户热捧，也成为电视台取材的资源。这些拍客拍摄的上千条视频，播放数十万次，甚至点击过百万的也不在少数。目前优酷已经在全国各地拥有2000多名特约拍客，江苏泰兴幼儿园事件发生后，优酷拍客在现场提供的视频曾经在互联网上广为传播。而这些拍客的世博内容已经有广告主买单，据优酷市场部透露，最大的广告主投放金额过百万。

　　2009年8月，优酷试水收费业务，第一个被拿出来尝试的内容是相声演员郭德纲讲的评书《济公传》，郭德纲的这部评书连讲8天，优酷进行现场直播。用户观看直播需要付出一场10元或打包50元的费用。郭德纲的评书在剧场进行，现场售票已经能够获利，因此，优酷无需支付郭德纲费用，网络直播的收入与郭分成。“这次尝试，让很多剧场式的演出有了新的盈利模式。”后来，郭德纲在2010春节前的封箱演出同样在优酷进行视频直播，不过这一次优酷并未对用户收费，大宝集团为这次网络直播提供了赞助。

　　4月，优酷推出“优酷出品”战略，与中国电影集团、东王文化等签约出资拍摄符合互联网播放的影视短片，此前，优酷投资拍摄的，《非常爱情狂》、《天生运动狂》两部网络电视剧已经开始在优酷上直播，2008年，优酷开始投资网络短剧《嘻哈四重奏》，今年已经到了第三季，康师傅绿茶是第一季影片的投资方之一，第一次投资电视剧拍摄的优酷在植入广告上显得有些用力过猛，当时这部片子放眼看去，满满当当的都是康师傅绿茶，后来，据说这部在优酷上获得3000万播放量的短片，没少刺激康师傅绿茶在当年夏季的销售。这一次《天生运动狂》由贵人鸟投资赞助，虽然赞助费用更高，不过这次优酷对植入广告的控制显然成熟不少，即便剧中人物都身着品牌赞助的服装，也没有镜头对品牌标志来上一个大特写。

　　视频行业的最后决战，优酷开始从容。

　　去年下半年以来，网络视频版权等问题争论得很激烈，应该说耽误了你一定时间，这个对你来说还有影响吗？

　　古永锵：还好吧，我们去年10月底宣布2个亿的收入，4千万增资扩股，我觉得这两个数应该证明最后的结果对用户还是好的。我的投资方其实都很明确，我从这些数据里面给他们的证明。他们增资的行为，讲明他们对优酷有信心。我觉得回头去看这种争论都是小事，行业发展、把蛋糕做大，以及真正从用户，从业务，从投资回报的角度其推动这个产业的发展，我这才是大事。觉得口水战比起这些而言都是其次的。口水只是口水，最后还是看结果。

　　酷6跟盛大合作，你们就没有考虑跟一个大的公司合作？

　　古永锵：客观来讲，酷6跟盛大的合作其实是一个融资行为。我觉得在这方面我是开放的，但是我们现在挺好的。我们从用户规模，资金的储备，收入规模，现在都是前所未有的高。

　　优酷怎样定位自己和中国国家网络电视台的关系。

　　古永锵：我觉得在这一块大家的定位其实还不太一样。CNTV现在最主要是抓大事件，优酷也抓热点事件，但是在这一块我们的角度跟央视的角度还是不一样的。所以，还是应该有互补的效果和作用。

　　提供多元化的网络视频服务，具有非常庞大的受众群体，可以开发多层次的盈利模式。