Avaya：会顺利整合北电(NES) 亚太市场3年翻番

CNET科技资讯网1月28日北京报道（文/高飞）Avaya亚太区负责人、Avaya亚太区总裁Francois Lancon昨日在北京进行的亚太地区渠道伙伴大会上首次公开露面。Avaya CEO Kevin Kennedy也在接受CNET采访时表达了对亚太市场的乐观。

作为通信软件、系统和服务市场的供应商，Avaya在1月13日宣布了对北电企业解决方案部（简称NES）的收购基本完成。对于大型企业的收购，业界一直有质疑整合难度的观点。对此，Avaya对此作出回应，Avaya对NES的整合具备成功要素。

会顺利整合NES

Avaya方面给出一系列整合的有利条件：对NES的收购一直按照时间表推进；两家公司的文化比较相近；基于SIP的技术整合；先重组、再收购的策略；NES带来的新的销售资源。

Francois Lancon表示：“随着Avaya完成对北电企业解决方案业务的收购，公司以非常良好的状况进入了2010年。两家公司都认为，渠道合作伙伴是在亚太区取得成功的关键。今天，Avaya比以往更强大，我们的渠道大家庭也得到壮大，并对未来充满信心。相信我们将一起取得更大的成功。”

Avaya亚太区渠道总监Chee Heng Loon则表示：“Avaya不断发展以渠道为中心的市场拓展方式。这一模式于去年推出，并在不断地为我们的渠道伙伴创造价值。在这次大会上，我们将宣布新的全球渠道计划Avaya Connect，渠道伙伴将从中受益良多，该计划将从2010年2月开始执行。”

亚太市场3年翻番

Avaya方面在演讲中重申了对四个主要的市场领域的关注: UC（统一通信）、CC（呼叫中心）、数据、服务。Avaya将面向这四大市场领域中各种规模的企业（包括大、中、小型企业）提供产品和解决方案。

对于亚太市场，Avaya首席执行官Kevin Kennedy接受CNET记者提问时表示，全球范围内，已经看到了从金融危机复苏的迹象。而亚太市场的表现则更为突出，尤其是中国和印度两地的市场。随着更多公司把业务重点放在亚洲，它们对通信技术的要求也就更高，Avaya就将从中获益。

而谈及Avaya的竞争策略，Kevin kennedy说的最多的就是差异化和务实，Avaya强调在领先技术（SIP）上的优势，而非全方面的厮杀。比如在网络视频方面，Avaya不会追求在高带宽产品与思科的竞争，而是从低带宽入手。

对于亚太市场的发展目标。Avaya昨日给出具体的数字，“我们将在3年内使亚太市场的规模翻番！”。

Avaya眼中的商业环境（红色为优势领域，灰色为潜在市场）

Avya的渠道策略结构图