EMC叶成辉：成功来自长期战略 传为《做单》主角

 CNET科技资讯网 9月10日 北京报道（文/梁钦）：网络和书市上都风传的一本书《做单》，里面的一个重要角色竟然是以EMC大中华区总裁叶成辉为原型。叶成辉本人对此“供认不讳”。

昨日，EMC大中华区总裁叶成辉接受了CNET科技资讯网的专访。叶成辉对自己在EMC三年以来的工作做了总结和评价，并透露了EMC中国未来战略。  

叶成辉指出，“我加盟EMC时，外界都说我不会超过一年就会走人，事实上，我已经在EMC工作了3年多了。而且我们取得了巨大的进步，三年前，EMC中国的市场份额为16%，而现在的市场份额为34%。”

图为EMC大中华区总裁叶成辉接受CNET科技资讯网采访

对于EMC在中国市场的成功，叶成辉说，“这主要得益于我们有一个长期战略。在兼顾短期业绩的同时更注重长期战略，比如我们的很多投入都是在一年之后才体现出价值的。这使得我们保持着长期的竞争力和持续的增长动力。”

《做单》里的Dennis

最近，网络上和书市上风传一本书以销售人员的工作经历为背景的书《做单》，这本书由于是以IBM销售的故事为原型展开的，因此更受到了诸多业内人士的青睐。

甚至有消息说，EMC大中华区总裁叶成辉也在其中扮演重要角色。

在小说《做单》中，描述的是一个超级销售人员在市场上打单的神奇故事。这位销售人员“得道”之前可以说是屡战屡败，一单不签。但是后来他得到了Dennis的影响，打单能力在一夜之间得以突飞猛进。

当CNET科技资讯网记者把“您是不是传说中的那位Dennis？”的问题抛给叶成辉时，他笑着说，“呵呵，我的英文名字是Denis，里面这个人叫Dennis，而且他的经历和我的经历很吻合，从写的具体的很多东西，做STG的什么，其实我都做过，我看的时候觉得是我自己。”（编者注：在《做单》一书中，原本网络小说中的Dennis已经更名为James。）

在作者的描述中，Dennis是一个令人五体投地的高管，效率奇高、精力惊人、记忆力惊人、销售能力超强，更是男主角胡云龙的偶像。

一部小说中的重要篇幅中描述了当年叶成辉在IBM工作的经历，而其在EMC工作的三年多时间的经历，则是更加令人称道。

在业界看来，在叶成辉就任之前，EMC中国是一个动荡的公司：在之前的几年中，几乎是年年换老总。

在叶成辉就任之前，EMC中国竟然因为“秘书门”事件而屡次出现在各大报刊、网络的重要位置。

叶成辉说，“在2006年，我就任时，就有很多人认为我干不过一年。事实上现在已经三年多了。”

在过去的三年时间里，EMC在中国的战略和业绩都有目共睹。自上任开始，叶成辉推出了五年规划、与神州数码成立合资公司、成立北京研发中心、建立多家分公司等一系列重磅举措。

叶成辉的5年规划年年超标完成，而EMC在中国的市场占有率从其上任之前的16%增加到现在的34%。

长期目标凝聚战斗力

谈到EMC中国稳步的发展，叶成辉表示，“美国公司考察的是短期业绩，当然这是我的首要任务，但我主抓的是长期目标。”

叶成辉坦言，在IBM工作的经历的确很宝贵，但是加盟EMC之后，他经历了一段时间的转变。他发现，在IBM做销售人员时，需要看未来3个月的工作，而成为EMC大中华区总裁之后，“逼着”他开始看未来一年甚至多年的战略。

“短期战略是老板给定的指标，但是如果一个公司没有长期战略，这个公司的吸引力会很低，员工们留下来的欲望很低，而且公司会失去发展的动力，而且这种公司根本无法赢得客户的信任，何谈成功？”

图为EMC大中华区总裁叶成辉接受CNET科技资讯网采访

这事实上也是叶成辉上任之初，抛出五年规划的主要原因。“我并不是做作，炒作，给自己打造一个很光鲜的外表。”

叶成辉是一个低调、开朗、亲和力很强的人。谈到EMC三年来取得的成绩，叶成辉说，“市场份额的提升是一个非常大的改变，但是我觉得这个大的改变不是因为我突然之间这个季度销售特别卖力，我觉得是很多因素需要布局好，一年后才看到效果。”

叶成辉告诉CNET科技资讯网，“我们开了13个分公司，我们把很多的服务交给代理商、分销商去做，这些事情开始的时候其实对短期的业绩没什么大的影响，但是后面慢慢我们的边远城市开了13家分公司，这13家分公司的增长差不多有一个三倍、四倍的增长，这个增长也不是突然之间开了分公司以后立刻就发生的，都是一个过程，慢慢的当地的客户，当地的代理觉得EMC的投入还是很好的，而且我们的总体产品和解决方案也是非常强大的产品线，所以这个方面的增长能够实现。”

在采访中，叶成辉多次提到长期战略对于EMC中国的重要性，“像我们做大中华区总裁职位的话，如果我们不做长期的投入，后面很难保持美国总部要求的增长。所以我觉得过去几年我们做的很多东西，比如说开分公司，跟代理商、分销商的合作，都是在过去三年我们能增长三倍的份额，这是很大的差距。”

对于中国市场，叶成辉表示了极大的信心，“金砖四国中，中国市场的增长速度最为出色，而且在中国的3G、以及政府扶持等因素的拉动，使得中国成为全球瞩目的市场。”

叶成辉笑谈，“今年，我是全球唯一一个向总部要投资的分公司总经理。EMC中国在这种经济形势下都能够保持增长，我们希望通过投资来让未来两三年同样能够保持甚至扩大这种增长。”

叶成辉透露，“虽然，EMC中国软件业务都实现了五年规划中软件翻番的目标，但是软件业务在中国的比例距离EMC全球44%这个数字还很低，我们会加大软件的力度，另外我们会持续扩大软件工程师的队伍，并加大推大云计算、虚拟矩阵架构、闪盘等全新的解决方案。”