AMD王正福：融合——我眼中的跨国企业在华发展之道

文/ AMD 全球副总裁、大中华区总经理王正福

2008年，美国次贷危机引发的经济大萧条荡涤了全球，紧缩的市场冲击了几乎全球所有的经济实体。在这样的大环境下，中国依然保持了自身强劲的发展势头，实现了9%的GDP高速增长。当政府定下09年GDP增速保持8%的目标时，中国市场就犹如撕破阴霾的一缕阳光，在一片晦暗中显得份外夺目。

图为AMD 全球副总裁、大中华区总经理王正福

进军中国，扩张在中国的市场份额，这是很多大型跨国公司的重要战略部署。但是进入一个市场不难，把这个市场做好却并不容易。中国是个有着深厚历史底蕴的国家，拥有独特的文化特色和市场环境。在中国市场探索了这么多年，我深刻地认识到，在中国市场的发展除了需要先进的技术和管理经验，更需要充分符合中国国情的发展策略。

中国市场巨大的发展潜力和广阔前景，已使中国成为了AMD重要的战略市场之一，我们AMD中国也通过近几年的努力逐步完善了自己的战略布局。随着业务的高速发展，到现在，中国已经成为AMD全球极具分量的战略要地和核心业务中心。而在AMD的这些年，亲历了这个跨国公司在国内市场的高速成长，使我也深深领悟了如何才能“让世界的成为民族的”核心秘诀，那就是——融合。

我认为所谓融合包含两个方面：“融”既所谓“融心”，中国有句古话叫作“得民心者得天下”，就是这个意思；“合”既“合力”，这也就是所谓“能用众力，则无敌于天下矣”。

“融心”之道贵乎将心换心

“融心”貌似简单，其实并不容易。经验告诉我，要得人心需要先付出自己的真心，进而相濡以沫、互相帮助。那么企业要在中国发展，应当如何“融心”？就是要把企业的发展目标和国家的战略相融合，以自身的力量推动国家经济的发展和社会的进步，并在这个过程中得到自身的发展。

AMD“芯植中国，共赢未来”的长期市场战略是AMD在中国的发展经验和对中国市场精准分析的结晶，更是AMD积极践行企业责任的表现。在这个战略的指导下，AMD不仅将自己的“芯”产品，更将自己企业的责任“心”深深地扎根在中国，一方面通过低功耗X86核心技术有力地推动了中国信息产业的发展和半导体行业的技术提升，另一方面则积极投身各项公益事业，而今年更是凭借领先的技术和丰富的市场经验积极参与了国家推行的“电脑下乡”计划。正是由于在推动中国信息产业发展和社会进步方面孜孜不倦的努力，AMD的技术和品牌在国内受到了包括业内人士和用户的广泛了解和认同，这为我们未来的在中国市场发展奠定了坚实的基础。

 “合力”之术须待之以诚

如果说“融心”是企业立足于市场的根本，那么“合力”就是企业发展壮大的关键。

无论在哪个市场，任何企业的发展都不是孤立的，这也是产业称之为“链”的原因。要想获得长久的成功，就需要上下游合作伙伴的相互支持与帮助。因此我认为“合力”最重要的应该是待之以诚，把客户的需求和利益放在首位，实现双方在合作上的共赢。另外，只有通过自己坚持不懈的努力，在竞争中不断创新才是企业生存发展的根本之道。这就是AMD所倡导的“客户为本，推动创新”的理念的精髓所在，更是AMD能在中国市场获得成功的重要原因。

我们是这样界定与客户的关系的：“与客户不只是销售关系，而是合作伙伴；AMD愿与客户相互搀扶，实现共同成长。”正是由于这种诚恳的态度，短短几年间我们在国内市场获得了所有国内外一线计算机制造厂商的全面支持，使得AMD 中国业务取得了突飞猛进的发展。从携手曙光两次将中国的超级计算机带入全球前十，到助力联想一起为北京奥运的成功举办提供强有力的技术和产品支持，再到与包括海信在内多家国内自主创新的先锋企业共同建立联合研发机构，我们用自己的实际行动履行了自己对伙伴的承诺。“客户成功才是AMD成功”是刻在AMD人心中永远的座右铭。

当然，我以上谈到的“合力”不仅仅适用于商业上的合作伙伴，还包括了产业所涵盖的所有资源，这其中包括技术研发力量和产业的未来——广大的莘莘学子。所有力量的融合，加上由我们这样的跨国企业所带领的不断创新，使原有的市场格局被打破，一个更加健康繁荣的经济体正在逐渐形成。而值得高兴的是，在这个过程中，AMD得以从进入中国初期的名不见经传，高速发展成为中国市场的“中流砥柱”。

“融心”是道，是企业发展的基础，“合力”是术，是企业壮大的引擎。在我看来，“融合”绝不仅仅是当前经济危机下企业在中国发展的应急之道，而是长远发展的根本。 “芯植中国，共赢未来”这个长期的发展战略成就了AMD在中国的腾飞，也更希望“融合”理念能帮助更多的跨国企业在华健康发展，助力中国经济的腾飞。