索爱扩张IT渠道 MP5新品V-16零售价仅499元(图)

2009年4月19日，国内一线数码品牌广州市索爱数码科技有限公司逆势而动，在深圳胜利召开了“突围、突破——2009年索爱数码全国市场会议”。会上，索爱正式提出“民族的， 世界的”全新品牌战略，同时宣布大规模进军IT渠道，并针对IT渠道特点采取“产品定制化”的产品策略。

索爱首款专门针对IT卖场定制的4.3寸超大屏幕MP5新品V-16已经在全国大规模上市，8G零售价仅499元。

该款产品采用独家私模设计，进口韩铝材料, 国际流行的喷沙氧化工艺，时尚靓丽外观。V-16除了拥有4.3寸屏幕、8G内存以外，也是索爱全能王MP5系列中的一款，支持RM/RMVB/MPEG-4/AVI影片全格式播放，无需任何转换。

而且，一向以音质著称的索爱在这款产品上也下足了功夫，V-16带外放高保真喇叭，独立功放IC设计，真实音频频谱显示，支持3D/微软音效，可以创造出丰富充实的听感和音乐层次感。6种壁纸选择、收音机、图片浏览、A-B复读更是体现了V-16个性化、人性化设计特点。

索爱总经理付建军称，尽管499元的价格对IT卖场来说并不算低，但对索爱大品牌来讲，放这么低的价格还是第一次。与其他厂商死打“价格战”所不同的是，索爱一直以来以打“价值战”著称，而且针对这个行业很多小厂家完全靠一味的低价求生存的做法，付建军在会上旗帜鲜明地指出：索爱不打‘价格值’，只打‘价值战’，致力于为用户提供高品质、高性价比以及时尚私模设计的MP5产品来赢得市场。

在今年原材料涨幅很大的情况下，一些厂家仍然超低价出货，只能说，完全违背了市场的规律，完全采用市场上的“垃圾配件”，这是对消费者严重不负责任的！付建军管这些机器叫“有声音的垃圾”！正是在这些思想的指导下，索爱凭借过硬的产品在传统渠道取得了很大的市场占有率。

针对IT渠道扩张战略，付建军指出，索爱的渠道模式一向以商超、3C卖场、连锁超市等传统渠道为主，并且采取“渠道下潜”、“终端路线”两大战略。在传统渠道里，索爱通过两年时间渠道、终端形象建设完善，销量一直保持领先地位。索爱已经完成了第一步战略，即布局传统渠道。此次进军IT渠道，意在抢占更大的市场份额，打价值战的索爱必将给一向打价格战的IT渠道带来不小冲击。

付建军进一步表示，目前上游芯片、flash等原材料价格不断上涨，特别是flash价格上涨了2倍左右。而索爱“专渠专用”的8G闪存MP5新品V-16售价仅仅499元，在原材料价格大幅上扬的趋势下，索爱反而以如此低价进入IT市场，我们这样做是逼行业洗牌。

业内人士指出，部分厂商为抢占市场份额不惜一切代价打价格战，代理商最后无利可图、无钱可赚，最终导致渠道“崩盘”，特别是在原材料价格出现较大波动的时候，价格战给企业带来的风险越大。索爱在这个时候宣布进军IT卖场，不仅对其他品牌造成强大压力，也揭开了价值战与价格战之间的一场较量。索爱的加入，把握住了一个很好的机会，数码行业洗牌在所难免，新的竞争格局将形成。