民族的世界的 索爱国际化全力提速(图)

2009年4月19日，在繁花似锦、春意盎然的深圳，广州市索爱数码科技有限公司胜利召开了“突围、突破——2009年索爱数码全国市场会议”。会上，索爱数码正式提出“民族的 世界的”企业新目标，并宣布立项手机、上网本、剃须刀等产品，标志着索爱数码多元化、国际化战略正式浮出水面。

新征程：民族的 世界的

索爱数码董事长刘建佳在发布会上正式宣布，与国际巨头索尼爱立信之间长达四年时间的关于索爱商标官司近日终于尘埃落定，北京市高级人民法院于2009年3月12日做出终审判决，索爱商标判归广州市索爱数码科技有限公司（简称索爱数码）所有。会上，刘建佳还正式提出了“民族的 世界的”这一全新企业战略。

回顾五年来“索爱”品牌走过的路：从品牌的诞生，到品牌的成长，再到品牌的成功，刘建佳先生唏嘘不已。尤其让刘建佳特别感叹的是在2008年底“索爱”品牌之争最关健的时刻，公司上千名员工、全国一百多家核心代理商不抛弃、不放弃，与索爱风雨同舟、荣辱与共，最终在金融危机和品牌争议的强大压力下，顺利完成了全年的市场目标，并实现了新的突破。

索爱数码董事长刘建佳和其夫人全雪梅与代理商刘治印合影

如今，在新形势下，面对新的挑战，为了实现打造“民族的 世界的”这一全新企业品牌形象的目标，刘建佳指出，投资上千万元、占地70亩的索爱工业园已在广州花都破土动工，预计在明年年初完成。而索爱研发和生产中心——深圳索爱西乡工厂新址大楼也进入装修阶段。一个全新的索爱将展现在我们面前。

新战略：多元化、国际化

索爱数码总经理付建军在本次会上做了题为“突破、突围是我们当前的唯一出路” 的主题演讲。付建军指出，索爱提出“民族的 世界的”全新战略，是索爱多元化、国际化战略的需要，是索爱发展历程中的一次重大转折，势必会给索爱将来的发展带来深远影响。而经历了五年的快速发展，索爱已经全面完成了品牌、产品、渠道等方面的初步积累，顺利进入企业发展的全新阶段。

付建军指出，自公司成立以来，索爱一直专注于MP3/MP4领域的发展，树立了一个专业化的品牌形象。索爱以独特创新的“娱乐营销”和“会议营销”思路，在过去两年的发展中取得了辉煌的业绩，荣获“2007年度中国数码行业十大影响力品牌” 称号和广东省著名商标，2008、2009年连续两年市场销量排在全国前列。今后，索爱将利用这一优势平台，通过多元化、国际化战略来实现新的突破。

索爱数码总经理付建军现场互动

在谈到索爱未来发展战略时，付建军提出了“专业化、多元化、国际化”三步走战略：

第一步：专业化发展。完善企业文化、梳理组织架构、加强人才储备。付建军在会上提出了“思想、责任、高度、自由”的企业核心价值观。计划通过在MP3/MP4领域的专业运营，完善企业内功。围绕新的企业文化，公司将加强人才储备、优化各种资源配置，构建新的产品事业部架构。

其次，实现多元化跨越。索爱已经完成了多个项目的立项论证工作，包括手机项目、上网本项目和剃须刀项目等。以品牌带动企业的多元化的发展，以多元化发展来促进企业品牌价值的提升。

再次，国际化发展。随着我国在国际地位上的提升，民族企业实力的增强，民族品牌的崛起将成为一股挡不住的激流。不论是响应国家“走出去战略”，还是民族企业自身成长的需要，着眼于海外市场将是索爱等民族品牌的重要战略规划。海尔、联想等一批实力厂商已经成功的实现了国际化发展。索爱作为民族品牌的一员，国际化战略是必须的，也是有益的。

新思路：营销突围、突破

经过2007、2008年两年时间的跨越式发展，索爱专注于MP3、MP4领域，建立了非常完善的全国渠道和终端体系。索爱凭借“渠道下潜”和“终端路线”两大战略，索爱在众多竞争对手中脱颖而出，在行业销量急剧下滑、其他品牌转产或关停、全球金融危机等背景下，仍然保持着持续稳定增长。

索爱优秀代理商现场合影

面对索爱全新的“民族的 世界的”，以及多元化、国际化战略，付建军指出，索爱将在营销上实现新的突围、突破。重点围绕以下几点工作展开：

首先，提出渠道“双线出击，全面开花”战略。索爱在前期的发展过程中，以省总代制为首，在全国重点的商超、3C卖场、连锁超市建立了很完善的渠道架构体系，这也是索爱一直以来为人称道的强项。而在IT卖场方面，索爱渠道实力一直比较薄弱，在多元化战略中，索爱将重点加强IT渠道的开拓和建设，最终实现渠道全面开花的良好局面。

付建军指出，针对专门的IT卖场，索爱采取渠道产品定制化策略。即针对IT卖场，专门开发适合于该渠道的产品，如具有很高性价比的MP3、MP4、MP5产品，以及手机、上网本等，跟传统商超相区别。同时，IT渠道全国招商工作也将在今年大规模展开。

其次，坚定不移的走“渠道下潜”、“终端路线”。索爱今年计划投放500万元在全国的各大商超、3C卖场、连锁超市，以及IT卖场，建立索爱的强势终端形象。力争将索爱打造成可口可乐、王老吉似的终端。而在渠道架构方面，坚持“渠道下潜”策略，并实施因地制宜，根据市场格局走“省总代制”和“区域代理制”相结合的路线。

再次，代理商渠道的重整与细分，完善2008年底创新提出的“租赁市场”和“财政补贴”两大渠道政策。通过这两大杠杆，坚决执行索爱渠道无盲点、渠道下潜的策略，更好的激励和回报全国代理商。

在谈到索爱“民族的 世界的”新战略时，付建军介绍，索爱已经迎来了一个历史转折点，我们已经开始在为多元化和国际化发展做准备，特别是在多元化发展方面，索爱将通过全新组织架构、人才储备、产品战略、营销战略、市场战略等多方面调整，来实现索爱这一宏伟目标。