中国电信引入竞争 终端采购或可节省几十亿

2月中旬，在北京举行的中国电信移动终端产业合作高层论坛上，电信党组书记尚冰表示：“中国电信2009年需要5000万部CDMA终端……”而这批手机的采购将引入竞争机制，即以招标的形式来确定最终的供货商。据业内人士透露，招标后的采购价将会在210元左右，这比当初中国联通掌管CDMA时的250元最低终端采购价还足足少了40元。粗粗一算，仅此一项中国电信便可节省20亿元人民币。

如果说这20亿元还仅仅是一个预估值的话，那么从年前开始的3G上网卡招标对中国电信来说却是一次实实在在的实惠之举。前后历时数月的中国电信EVDO上网卡招标，在3月中旬才最终尘埃落定。16家中标厂商各具优势，胜出本在情理之中，但350元的最低中标价格，却着实让人大跌眼镜，就连比电信预期的600元底线都还要少250元，更别说与其它两大运营商的价格相比了。

业界早有人对其进行过详细估算，如果按照每块上网卡减少250元采购成本来算，此次上网卡的采购至少为中国电信省下4亿元人民币，而假设最终5000万部终端都能像上网卡一样通过竞争达到价格如此幅度的下降，中国电信则最多能节省高达上百亿的费用！实在让人惊叹。

当外界在为中国电信击节叫好的同时，也不得不佩服其引入“竞争”这把利器时的决断。上游一家独大的局面造成CDMA产业链相较而言些许薄弱，中国电信为提高产业链竞争力，加快促进规模发展，从2008年即开始以集采的形式采购多方手机终端厂商和芯片厂商的产品。

08年中开始的CDMA 1X手机招标，08年底的EVDO手机招标，此次的EVDO上网卡招标以及正在进行中的第三次CDMA手机招标，竞争机制的导入不仅能吸引更多的手机终端厂商、丰富手机的品种，降低终端价格，更为中国电信在3G时代尽早实现产业规模化从而实现跨域式发展提供了无限可能。

引入的竞争机制为中国电信节省了大量的资金投入，据业内人士称，实际上这种竞争之所以能够形成，威盛旗下的威睿电通（VIA TELECOM）不得不被提起。威睿是一家专门从事手机芯片研发的IC设计公司，目前，威睿已发展成为除高通外唯一拥有CDMA通信芯片自主研发能力的企业，这种自主的研发能力和高性价比的芯片产品保证了威睿在这场竞争中的发言权。

其实，正如中国电信研究院的一位人士所坦言的那样，上游被一家垄断的局面很尴尬，只有上游充分竞争，下游的终端等厂商可选性才大，运营商才可以利用设备上的竞争来降低采购价格。在上文提到的数次竞标中，高通与威睿的狭路相逢本就毫无悬念，但双方博弈引发的价格雪崩的力度却远远超出了业界的预期——当然这一点是电信所乐见——最终降低的是CDMA用户跨入新一代通信时代的入门门槛。

业内专家分析，中国电信通过引入竞争的集采模式实现了CDMA终端的跨越式发展。如此大力度的集采，充分调动了CDMA产业链各环节厂家的积极性，推进了CDMA产业的快速发展。同时，此前业界普遍认为：在群雄逐鹿的3G时代，CDMA终端的高价位始终是制约中国电信快速发展的一个重要因素，这节省下来的几十亿费用不仅让中国电信在眼下大大收益，更预示着其在今后的竞争中能摆脱劣势，脱颖而出进一步抢占更大的市场份额。