节省4亿多 谁动了中国电信3G上网卡的价格？

最低不足350元！当3月中旬从中国电信3G上网卡招标会传出这样的竞标价格时，业界所有的人都惊呆了。虽然中国电信还没有最终给出产品上市的价格，但从竞标厂商自信的态度可以看出，中国电信绝不会放过这样的价格优势。

目前，从市面上看，2G时代的CDMA 1X上网卡要每台五六百元，中国移动推出的TD上网卡的价格大多数都在八百元左右，联通的WCDMA上网卡也在四百元以上。而电信的CDMA EVDO上网卡最低价格在350元以下，大大出乎业内的预测。而据了解，北京电信正式的EVDO商用网络和产品即将在3月底推出，届时，具体的资费方案也将公布。

据一位终端厂商人士表示，集中招标采购是中国电信获得低价产品的有效途径。集中招标不仅将市场竞争力集中，也能丰富终端产品的款式，更重要的是引入多家竞争关系，能有效的撼动一家垄断对价格的控制。

在中国电信这次3G上网卡招标会之前，业内人士对EVDO上网卡的费用预估是八百到一千一百元，而电信的心理预期价位为六百元，这个价格绝大部分取决于在CDMA专利上有占据着绝对优势的高通。但这次招标透露的价格竟然低至预估价格的三分之一，也大大跌破中国电信的心理预期，就连中国电信自己也没想到，只不过刚刚使用了一个小小的“锦囊”妙招竟会收到如此大的威力。

据参与竞标的业内人士透露，中国电信的“锦囊”妙招就是在此次招标会上引入了另外一家芯片厂商——威睿电通。威睿（VIA TELECOM）是威盛电子旗下一家做手机芯片研发的子公司，众所周知，目前威睿是除了高通以外在中国唯一一家有自主通信芯片研发能力的企业，而之前威睿和中国电信之间的合作关系一直十分密切，也有传出威睿获中国电信3G千万订单的消息，因此不难想象，在这次中国电信的3G上网卡招标会上，高通必然会遭遇威睿。

据悉，正是在这次招标会前后，高通下调了EVDO上网卡芯片的价格，而高通降价的原因也和威睿不无关联。威睿的通信芯片向来以优质低价著称，只是囿于高通高额的不平等专利提成费用的阻碍，威睿的芯片没有在市场上大量铺开，而威睿在CDMA 3G芯片研发中也已获取高通授权，因此高通和威睿之间的关系一直比较微妙。而此次由中国电信出面，招纳高通和威睿同时担任EVDO上网卡的芯片提供商，不仅能通过威睿产品的价格优势来将高通的价格压下，也能在产业链上不伤和气的打破高通一家垄断的局面，加强中国电信产业链的竞争力，可谓是棋高一着。

我们可以来算这么一笔账：如果按照EVDO上网卡最终定价350元左右的价格来估算，即便和中国电信的最低心理价位600元相比较，也便宜了250元，而从电信公布的将采购180万台上网卡来算，中国电信此番在上网卡上就能节省下4亿多元！

4亿多元，这笔不小的费用不仅让中国电信大大收益，更能让中国电信EVDO上网卡在TD和WCDMA上网卡面前，凭借绝对的价格优势赢取更多的市场份额。