马尾辫成蓝色巨人 九理由证明IBM收购Sun行得通

华尔街日报最早报道了此消息，称IBM可能会以全现金方式收购Sun。Sun还与一系列大公司进行了接触。收购传闻无疑是对Sun CEO Jonathan Schwartz前不久才说公司一切安好泼了凉水。

图为Sun CEO Jonathan Schwartz，其马尾辫一直是IT业一道靓丽的风景线。

业界都在揣测IBM如何获得Sun，是全部吞并还是获得部分业务。Sun有可能将公司分拆出售。IBM收购Sun行得通，以下就是原因：

1.IBM能够获得服务器与存储市场份额。在金融与电信等重要垂直市场，Sun仍然占有大量硬件市场份额。Sun目前的问题是，它太依赖于美国市场了，而目前美国的经济情况不佳。随着思科宣布进入服务器市场，该领域的利润可能变得越来越稀薄，尤其是服务器从根本上变成一种存储与网络设备工具。通过收购Sun，IBM可以获得更大的规模效益，从而能够经受住利润摊薄的考验。存储硬件业务也适用同样的道理。

不过，在硬件方面，IBM存在一些问题。Sun制造一些普通服务器产品，IBM过去已经克制自己不要获得这类产品。同时，两家公司服务器的芯片也不同，Sun有Sparc，而IBM是Power架构。

2.时机正确。IBM是一家软件和服务公司，但它需要硬件，Sun 1/3的收入来自硬件。有了硬件方面的实力，IBM能够与惠普竞争。

3.Sun在Unix业务上颇具实力，但目前并未取得多少市场。IBM获得Sun后就有了两个武器：Linux和Unix。在数据中心产品中，前者最终会取代后者。IBM可以同时兼顾两个业务市场，对IBM来说，有了Sun可以给惠普的Unix业务制造压力。

一个问题：IBM销售AIX Unix服务器。Sun销售Solaris。

4.Sun必须要做一些事情。Sun是一家正在从传统硬件业务变身为开源软件与服务的公司。这是一种根本性的变革，有可能会失败。目前，被收购也是一种不错的退路选择。另外，有报道说，惠普拒绝收购Sun，戴尔对收购它也表示沉默。

5.目标是惠普，不是思科。有些报道说，IBM收购Sun是对思科进入服务器市场的反应。不过现实的情况是，惠普才是目标。惠普收购了EDS，就直接将矛头对准了IBM，IBM收购Sun，从而压榨惠普硬件方面的利润。

6.开源软件。Sun未来准备用MySQL在开源市场有所作为。IBM也比较重视开源市场。两家公司合力会很有威力，IBM由此可以将MySQL，Lotus，OpenSolaris等开源软件整合到一个平台上。此外，Sun的开源软件需要销售渠道--它最近才和惠普达成一项协议。IBM有很多销售渠道。

一个问题：两家公司在开源软件市场有很多重叠。在数据库上，IBM有DB2，Sun有MySQL。

7.Java。Java无疑是Sun最好的资产，但这种平台从未取得统治优势。可能IBM有更好的运气。

8.云计算。Sun在云计算上已经有不错的打算，它的计划可能会奏效。Sun已经进行了相关的收购。IBM可以将Sun的云计算吸收到自己的服务体系中。

9.可以整合数据中心业务。Sun可以让IBM整合数据中心业务市场。

收购的问题所在？首先是监管层的担心。现在还不知道奥巴马政府是否会批准这桩收购。IDC数据显示，IBM加Sun占据了42%的服务器市场份额。惠普为29.5%，戴尔11.6%。

其次，两家公司的企业文化不同。如果你想知道Sun和IBM企业文化巨大的不同，看看Schwartz的马尾辫和IBM人中规中矩的打扮就知道了。（Larry Dignan）