乐淘总裁毕胜：电子商务助力中国玩具制造商过冬

   “没有冬天就不会有春天，如果没有这次的经济冬天，乐淘的营销春天或许会更晚到来。”中国最大线上玩具城乐淘总裁毕胜近日在接受采访时开宗明义说到，他同时也表示这是乐淘与国内玩具制造商共创电子商务春天的好时机。

　　金融海啸殃及池鱼

　　过去的2008年，从美泰召回事件、佛山玩具商自杀事件、合俊倒闭事件到最近的美国最大玩具零售商KBToys宣布申请破产保护事件，中国的玩具行业可谓经历了改革开放30年来最困难的一年。KBToys倒下后，玩具制造商们成为最大债权人，据外电报道，KBToys的供应商被拖欠达2700多万美元，利丰集团(00494，HK)是最大债权人，其次是玩具巨头美泰。利丰集团在公告中称，KBToys涉及该公司的债务为500万美元。

　　利丰集团为KBToys的专业采购商，其玩具采购大多在中国内地完成，随着KBToys的倒下，势必又有国内的玩具代工企业面临收不到货款的风险。

　　“本来订单就减少的中国玩具制造商，在玩具零售商倒闭后，外销压力将更大。玩具行业的危机从上游到下游的辐射效应已经显现。”毕胜在谈及KBToys破产的影响时表示。

　　半年做到中国第一

　　中国最大线上玩具城乐淘拥有多项桂冠：第一个以互联网企业为平台呼吁监管玩具安全，第一个国内企业代理同步发行迪斯尼电影周边产品，第一个以互联网玩具平台身份涉足网游行业，第一个联合国际婴幼儿机构建立儿童玩具标准……在建立仅半年多的时间里，乐淘在业内创造了令同行瞩目的多个第一。

　　作为前百度高管之一的毕胜，对自己创办玩具公司的初衷是这样描述的：“全世界90%的玩具都是中国产的，但是只有出口剩下的不到20%不好玩的玩具才拿到中国市场上卖！这对中国人不公平，对中国的孩子也不公平。于是从2008年初我开始准备，4月份开始搭建团队，5月份谈定与迪斯尼的合作，把大片wall-E（机器人瓦力）中的机器人在中国同步发售，6月27日，与Wall-E上映同步，中国第一个专业玩具B2C平台———乐淘也正式上线了。”

　　有别于传统的低折扣电子商务营销方式，乐淘依托知名玩具专家团，为用户提供来自韩国、美国、德国、法国、日本、中国香港等各地的玩具，弥补中国玩具市场的差距，让中国的用户能够在玩具上享受到“全球同步”。这正是乐淘创办以来一直秉承的宗旨。虽然订单量一路飙升，圣诞前夕仅圣诞礼物专题的销量就日破千单，但是这些在网站掌门人毕胜看来则实属微不足道，他说：“互联网本身就是一个充满着创新与机遇的行业，如果你不创新就会被行业，同时也会被消费者所遗忘。”

　　从国际转战国内

　　“我国玩具制造业面临的困境是：本来利润就不高，又遭遇了油价飙升、原料上涨、人工费用上升、人民币升值、出口退税税率降低等一系列不利影响，致使我国大多数玩具制造企业成本翻倍；美国金融海啸带来的全球银根缩紧更令企业雪上加霜，银行贷款的大幅缩减让玩具制造企业步履维艰。”乐淘CEO毕胜在总结中国玩具制造商现状的时候几乎没有停顿。

　　“我在这次金融危机后特别去看了一些玩具企业，虽然有一部分倒闭了。但是我也清楚的看到，中国玩具制造商有更多都处在市场第一线，信息流非常集中，而且现在的经营业主的素质也有了很大的提高，已经擅长于根据市场的变化调整自己的产品线。有的甚至组建了立体型多层次的销售网络，并且都是自我组建的，因而具有很强的可控性和很高的抗风险能力。”

　　“因此，虽然面对原材料涨价、劳动用工成本上升和国际金融危机等不利因素影响，中国玩具制造仍然可以在金融危机中找到更大的商机。因为外贸出口订单下降的同时，国内玩具市场却在扩大。”

　　“乐淘在今后也将做一些战略调整，把过去仅仅专注于国外玩具商的状况做一些改变，开始把目光盯向有质量保证的中国国内玩具商，乐淘愿意为他们提供售卖平台，更多的鼓舞中国制造企业转型，更好的做中国国内的玩具市场。今后，在乐淘官方网站上，不仅会提供来自韩国，美国，德国，法国，日本，香港等世界各地的玩具，也会提供来自中国的高品质的玩具。”

　　与玩具商共迎春天

　　“乐淘虽然是中国最大的玩具平台，但是乐淘更关注国内需求而不是国际市场，所以这次的金融危机和玩具出口企业相继倒闭的问题并不会影响到乐淘。”金融风暴对于互联网行业首先冲击的即为电子商务网站，但在毕胜看来这恰恰是乐淘机遇的到来。

　　“最显而易见的事情是乐淘在此之前代理的WELLE玩具，由于合俊的倒闭已经成为绝版，欧美很多经销商希望可以从我们这里得到产品，而从我们接受订单的情况上看，很多港澳台的用户下订单希望可以购买，但由于运费等客观问题，我们主要的用户群还是在内地。”

　　早前曾有业内人士分析：行业网站近来受到越来越多的关注，不仅是因为最近的行业网站风险投资大会将行业网站推送到了资本市场的前台，更重要的是随着中国经济的发展和行业的细分化，客观上也对行业网站有更多的需求，行业网站是服务于某个行业领域的专业性电子商务网站，相较阿里巴巴、慧聪等综合性电子商务门户，类似乐淘这类垂直B2C网站对行业有精耕细作，有更直观的了解。不过，垂直B2C网站要发展，必须要在上下游资源整合上花功夫。

　　“乐淘现在发展势头良好。在很多电子商务网站纷纷裁员时，我们还在招兵买马，希望能够有更多市场和营销方面的新人加盟。”乐淘总裁毕胜就乐淘的未来发展时谈到，“而在营销方面，我们每月都比上个月有很大的增长。目前我们已与50多家国际一线玩具品牌建立战略合作关系，在金融危机后，有更多的大牌国际玩具商向我们‘示好’。像喜羊羊这种国内知名动画商也跟我们主动联系动画周边的相关合作事宜。我觉得国内玩具市场在集中，整个环境更干净了，生存下来的就是胜者。乐淘很愿意和这些国内的玩具胜者合作，针对国内玩具品牌体系缺失的现状，为他们制定新的内销形式战略规划。”

　　毕胜同时预测，“2009年的中国玩具制造商将迎来新一轮洗牌，在这个行业里，一是受金融风暴的影响，规模过小的企业将遇到资金链断裂的瓶颈，二是订单急速减少，而相对较高的成本也会让一些制造商面临着倒闭的危险。”

　　尽管冬天已至，大环境不容乐观，但乐淘总裁毕胜认为实际情况并非外界想象得那么糟。中国互联网络信息中心CNNIC最新统计报告显示，中国网民规模已居世界第一，达到2.53亿人，而网上购物的用户的规模更高达1.6亿。可以说，国内众多白领已经逐渐习惯借助网络消费来替代传统的消费习惯，这将是一个巨大的消费变化趋势。同时，越来越多的玩具商开始对玩具类电子商务产生兴趣，并将乐淘正式纳入企业产品外销的计划。

　　企业名片

　　乐淘是由国际知名投资基金、全球著名玩具机构联合设立的中国首选玩具网购服务商。依托知名玩具专家团，为用户提供来自韩国，美国，德国，法国，日本，香港等世界各地的玩具。乐淘的口号是：人人都能在乐淘找到令自己、令孩子、令朋友快乐的玩具。只需轻点鼠标，即可享受乐淘最专业的购物体验，拥有全球同步的快乐与智慧。目前，乐淘服务已经遍及全中国。