智饮机：我们的价值是安全和服务

——专访海尔施特劳斯CMO Ziv Leinwand

6月的上海酷热难耐，不过第五届上海国际水展在6日盛大开幕的时候依旧吸引了众多观众。近千家国内外知名品牌携最新技术与产品亮相，为业界和公众带来了史上最精彩的水展盛典。

有一家公司格外引人注意，它不仅带来了世界最先进的净水技术和产品，还为现场的观众免费提供新鲜的饮水，引得众多参观者驻足品尝…它就是海尔施特劳斯。是什么如此吸引观众和业者的目光？记者为此专访了海尔施特劳斯公司营销总监，以色列人Ziv Leinwand。

刚坐定，Ziv便给记者到了一杯水，喝下去觉得非常新鲜、甘冽，甚至有解暑的效果。Ziv看记者惊讶的表情解释到：“这水是我们的产品智饮机直接过滤自来水后出来的饮用水，它不仅可口，我还可以很负责任的说这里面没有任何细菌杂质或者重金属离子。”

说起公司和产品，Ziv先生很自豪。海尔施特劳斯公司是海尔和以色列净水巨头施特劳斯在中国的合资公司，于去年5月首次推出家庭饮水解决方案智饮机，由于其表现不俗，上市不久便受到了广泛关注。“智饮机应用的MAZE技术滤芯来自以色列，它的专利滤料能去除全部水中有害物质，同时能保留住有益的钙镁离子等。”Ziv说道，“而且很多净水技术产生废水是非常多的，一般是进去四升出来一升，其它都当成废水排掉了，这是全世界水源浪费非常严重的现象。但MAZE是完全没有废水产生的。”

好东西自然希望能有更多人知道和青睐，智饮机也是如此。作为海尔施特劳斯的营销总监，Ziv显然对产品的入主中国市场的切入点有不同的见解。“我们智饮机和MAZE技术是新技术新产品，进入中国市场时间不久，在上海份额也较少。不过海尔的水家电是近期发展起来的，我们正好利用这个机会教育消费者，传播饮水安全常识，最终形成他们选择我们机器这样一个偏好性习惯的养成。”Ziv说道，“我们并不只是追求商业规模的快速发展，我们在建立对水质安全关心的用户数据库，会及时跟用户沟通回访，随时追踪他们的情况，让消费者可以享受我们提供的安全无忧的方便的饮用水。”

面对入市以来首先推出的是豪华型V6产品，价格较高的问题，Ziv认为，“这个产品是定位在高端产品，当然有它所体现出来的价值带给消费者。”

“我们的产品是经过美国水质协会WQA的金牌认证的，这是世界上最严格的检测，也有中国疾控中心的认证”，Ziv显得很自信，“一些净水器商家也会去做一些认证，但是是很低水平的，最后实际效果和宣称的内容差很远。智饮机通过了WQA全10项的考验，在材料安全、性能和质量管控上均符合最严格的国际标准。”

Ziv透露到“接下来我们会推出更加大众的产品，价位会再低一些，更倾向大众消费者的产品。”不过关于上市的时间目前还没有最终公布，“可以说是V6的兄弟产品，也就是我们在上海水展上展出的V5型号产品。这样我们给消费者提供的选择性就更多，有不同的功能，不同的外观带给消费者。”他补充到。

最后Ziv给出了一些选购净水产品的建议。“我们无法辨别出水质是好还是坏，所以我们就需要全球认可的机构来承载我们水质检测的结果。所以选择一款产品的时候不能仅仅去到门店，而应该找一些其他信息渠道，比如网上搜索一下，或者听朋友推荐一下他们用的怎么样。要了解滤芯材料的每一部分用于除去什么有害物质，而且了解一些必要的水相关知识也非常重要。”