华为成功的理由，与其企业核心价值有着深厚的源源：成就客户，艰苦奋斗，至诚守信，这也是实在人最重要的标签。
客户为上，包含很多层含义，但要是成为“贴身小棉袄”，体现的层次是在细节上，事无巨细。
在华为赛门铁克的驻地成都，就有这样一个团队，他们专门负责在成都寻找好吃、好玩的地方，为的是有客户来到成都的时候，他们能够好好的招待一番。
诸如此类的细节还有很多。
原华为副总裁刘平在《华为往事》总回忆到：“为经营好客户关系，华为人无微不至。华为员工常常能把省电信管理局上下领导的爱人去深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了；能够从机场把对手的客户接到自己的展厅里；能够比一个新任处长更早得知其新办公地址，在他上任第一天将《华为人报》改投到新单位。这些并不稀奇的"常规武器"，已经固化到华为企业制度和文化中了。”
如果说成就客户是实在人的目标，那么，艰苦奋斗、至诚守信则是一种工作作风。
很多人注意到，华为从不在公开场合展示产品路线图。一位华为市场部的负责人说，华为之所以不公开产品路线图，是因为华为觉得，说到就要做到，公开产品路线图，对客户而言，意味着一种承诺，华为从不对自己没有做到的事情夸海口。
正是有着这样的原则，华为给外界的感觉很踏实，对客户来说，这样的“贴身小棉袄”，真是放心、安心、细心、暖心。
“华为牌”的贴身小棉袄，即便到了企业级IT市场，华为牌还那个华为牌，在标准化、商品化的市场，华为的品质值得信赖。
企业级IT产品线里，华为并不擅长的服务器领域，也已经获得了Facebook的认可。Facebook2011年10月27日在纽约召开的全球OCP峰会上，进一步公布了OCP(开放运算项目计划，简称OCP）厂商合作清单。
在国内，华为这个“实在人”的形象也深入人心。很多企业的CIO对华为的企业级产品很感兴趣，他们相信华为的技术研发实力，在沟通上，也愿意与华为这样的国内厂商沟通，因为他们认为，中国公司沟通起来更容易、灵活性更强，他们愿意了解华为的产品，甚至表示会在有需求的时候，有购买华为产品的意向。
有业内人士认为，以华为的实力，登顶企业级IT市场的中国老大，只是时间的问题。
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