耀点100:电子商务对传统销售是冲击还是推动？

　　近年来，在电商行业蓬勃发展的大环境下，越来越多的传统企业将销售渠道向电子商务领域拓展。比如售价几十万元的汽车品牌登录淘宝，在耀点100等一些B2C商城上，我们也看到了LV、GUCCI、DIOR等奢侈品牌的华丽身影，而众多时尚大众品牌更是不甘落后，纷纷触网。

　　在网购形成规模之前，消费者的购物印象只能单纯来源于各种广告，而厂商对消费者的评价也知之甚少。可是当网购成为潮流之后，如果商家再对产品网络信息置若罔闻，未必是明智之举，而这就使得传统厂商不得不在营销模式和销售渠道上，向网络延伸拓展。

电子商务为何受青睐？

　　原因一：易于获取商品口碑

　　有将近七成的网购用户在决定购买商品之前，会上网搜索商品信息，包括商品详细描述、图片、网友评价等，甚至还会在社区发贴征询购买意见，这很可能成为影响商品销售的关键。

　　原因二：网购商城商品齐全

　　综合性网络商城涉及服装、鞋帽、化妆品、家居、家电、食品等不同类别商品，不亚于一座百货商场。以前在商场购物可能需要花一天时间，而现在只需轻点鼠标就可轻松购物。

　　原因三：网络商品价格优势

　　所有对网购情有独钟的用户，最吸引他们的恐怕还是价格方面的优惠。比如一个名牌包，在耀点100的标价就要比专卖店优惠上千元，同样的商品，如此之大的价格差距，对于消费者来说，确实是不小的诱惑。

　　原因四：网络购物配送便捷

　　送货上门也是网购的一大吸引力，消费者只需在家坐等，心仪的商品就会自动送上门。同时，网购的流行也打破了商品销售的地域局限性，全国性的物流配送使消费者可以轻松享受异地购物。　　

传统品牌与网络联姻

　　基于以上因素，电子商务发展至今，确实对传统销售渠道形成了不小的冲击，但是作为在发展中不断创新的企业，应该适应市场大环境，把冲击变成企业完善的一种推动。于是，众多传统企业在选择触网形式上做出了不断地探索。

　　有部分传统品牌采取网络直销的形式，这对于资金雄厚，品牌知名度高的企业适用。而对于新兴品牌和中小企业，第一是技术能力问题，能否建立一个完善的电商平台，保证订单、客服、支付、物流、售后等各环节的流畅运作；第二是对于知名度不高的商品，企业在品牌营销的同时，还要额外增加电商平台的营销费用。以上这些问题，又使得电子商务成为企业的一大负担。

　　所以，更多的传统品牌选择与技术成熟的电商企业合作，他们认为选择加盟一家具备过硬IT核心技术的成熟电子商务平台，对于传统品牌拓展线上销售渠道至关重要，更可以达到事半功倍的效果。同时，由于此类市场需求的增加，也促进了B2C电商行业的发展。

　　2010年以来，B2C企业的炙手可热通过众多的风险投资就可见一斑。以耀点100为例，从2010年5月创建仅半年就获得了启明创投、百度、达芙妮三家的首轮投资。在今年8月，又成功获得了英特尔投资的第二轮注资。其中达芙妮就是第一家进驻耀点100的传统品牌。如今耀点100已拥有千余家供应商，在线销售商品涉及流行服饰、美容保养、鞋包配饰、家居用品、数码家电等十大类近千个品牌几万种商品。

　　目前传统企业触网还处在磨合期，发展电子商务是传统销售行业不可逆转的趋势。可以说，传统品牌向电子商务靠拢，也是推动未来电商行业整体发展的一大动力。电子商务和传统销售就像是企业的双腿，齐头并进才能大步前行。