F团林宁称和对手拼内功 否认团购考验营销能力

团购网站的“高”门槛

打开任意一家团购网站的页面，页面布局几乎一致的简单。一款商品、一个价格，及所剩时间，这三个信息的呈现就构成了一家团购网站。

 
图为团购网站F团首页截图

对于这看似简单的一个网站，林宁对低门槛谈了自己的看法，他表示：“这就像经营一个店铺，开个餐厅，你说把房子租下来，摆个摊，设个点，这很容易，但是把这个店经营好，就不容易了。这个模式拼的是线下运营、内功，不是靠一招一式的门槛。”

而F团的内功则在线下运营能力上有所体现，“这包括对精品生活的理解，生活服务行业的理解，另外在渠道方面，我们和中国烹饪协会是战略合作伙伴关系，拥有全国最大的生活服务行业商家数据库，这些是其他团队所没有的东西。”林宁说。

同时，林宁否认团购网站考验团队的“营销能力”。“其实这个模式考验的是媒体运营能力，商品的选择是什么，商品选择最终会带来不一样的人群，人群又决定了你的推广价值。实际上，这个模式看起来是电子商务，但一天一团，运营的其实是内容，这是这个内容是足够的低价。”

复制火爆 却不盈利

因为这足够的低价，团购网站给了用户实实在在的优惠。林宁说“我们上线不到三个月，仅在北京地区就为用户节省了超过750多万元，这个是很惊人的数字。”

由于团购省去了进场费等中间环节，有网站负责人透露，“消费者至少能比以往节省20%的费用，非常符合他们的胃口。”而这也正是团购网站被火爆复制的原因之一。

除了对消费者来去实惠，“对商户来说，他们关注的是人气，我们F团已经为这90多个商家，带去了超过将近50000人次的购买”，林宁表示：“也不是所有的商品都适合团购的模式，应该是以服务为主，边际成本较低的商家，才能给出足够有吸引力的价格。为了推广而给出的足够底价，才不会影响商家的运营成本，和服务体验。这是一个三方共赢的商业模式。”

不过目前没有一家团购网站宣布盈利，初期获得LIFE MEDIA集团150万美金融资的F团也是如此。林宁认为“有了足够的用户，才能考虑盈利这件事情。目前，我们首先关注的还是用户价值，让用户更多得到的实惠是我们这个阶段最重要的指标。”

F团目前给商户的是按效果付费的一个推广模式。“随着品牌的不断提升，F团购买用户数量将增长迅猛，给商户带来的推广效果就越发明显，我们按照效果获得收入回报。”

毫无疑问，生活电子商务有着巨大的市场空间。“美国分析师认为，生活服务业的电子商务是一个巨大的市场，可能是10个amazon的规模，这样的市场一定会允许2-3个较大型的公司存在”，林宁说：“F团的目标便是成为团购模式的领先品牌。”