凡客诚品(VANCL)CPS模式 助站长收益电商化

　　近日，第五届中国互联网站长年会在北京召开，服装网购知名品牌凡客诚品(VANCL)继不久前在上海刚刚获得“最佳站长收益奖”之后，再次获得“最受站长欢迎的电子商务联盟”奖项。VANCL联盟给站长带来的收益获得了业界普遍认可。

　　站长收益电商化趋势迅猛

　　目前大部分站长的广告收益依赖于各种联盟广告，这通常采用CPC(按点击付费)、CPM(按曝光量付费)或CPA(按注册付费)模式。广告的直接销售转化率很低，而且缺乏有效的效果监测手段。有数据显示，目前中国市场主流B2C网站转化率在1%左右，一般的B2C仅为1%左右，平均值为0.5%(1000人访问，5人购买)对于不仅需要眼球，更需要销售量的B2C网站而言，比高额广告投入更危险的是盲目的高额投入。

　　VANCL网站联盟(union.vancl.com)则是按照CPS(按照销售额分成付费)的模式计费。中国境内的合法网站(含个人网站)、博客、网店均可以免费注册加盟，只要领取广告代码放置到网站或者博客上就可以了。相较于传统的网络广告模式，CPS模式风险低、投放效果即收益明显，而服装行业的高毛利正是最终决定高返现率的主要因素。目前VANCL的分成比例是15%，即“联盟会员每月获得的返现金额=网店联盟会员月可提成订单金额*15%”，

　　记者从VANCL联盟了解到，目前大部分会员月收入几十至几万元不等，而随着互联网购物人群的迅速增长，点击广告到购买的比率也在随之增加，因此很多中小网站也愿意与之合作。

　　CPS模式发展健康而更具生命力

　　传统广告模式监管上存在若干困难，无法通过技术或者运营手段实现良性监督，使得广告主可以通过不正当的方式投放广告，乃至数据作假以取得高收益。而一旦广告主从中发现支付的广告费用并未达到预期效果，则可能导致停止投放、拒付费用等极端状况，一方面给行业带来负面影响，使站长的收益短期化;另一方面也对整个联盟广告行业的健康发展十分不利。

　　电子商务CPS模式较好地解决了上述问题，订单有效与否，有无退换货，都会有详细的报表出具给站长，透明而诚信的操作形式是任何商业发展的生命力。以VANCL为例，自创办初期VANCL就开始选择用CPS模式与站长展开合作，业绩的增长，收益的增加，两者利益达到统一，长期而稳定的合作成为可能。

　　而最后需要站长和购物网站解决的，就是提高点击率和购物转化率，丰富消费品网站的商品种类，并为其建立相关性的主题网站或许是不错的方向和选择。