宏碁与方正联手：国内PC市场格局变革

　　提到PC品牌，宏碁、联想、方正大家并不陌生，在国际PC市场，宏碁、联想正在“火拼”，而在国内PC市场，联想、方正又是最大的竞争对手。在2010年5月27日，宏碁宣布其与方正签署了一份与双方ICT业务相关的合作备忘录，全球最大的国际PC品牌，与国内最大的本土PC品牌强强联合，势必对国内PC市场带来新变革，对联想的霸主地位造成巨大的冲击。

　　一、方正+宏碁：联想很紧张

　　在PC整机领域，PC技术的创新、PC价格战，已经不再是厂商追求唯一重点，PC厂商之间的竞争，早已走进了“整合”时代，当年联想收购IBM PC部，让联想一跃成为国际PC品牌前三强，但收购风险较大，“强强联合，各取所长”无疑是更为稳妥的整合方式。这一点从宏碁与方正的“战略合作备忘录”已经开始体现，当年还属于中国台湾乡土品牌的宏碁，虽然已经超越联想、戴尔成为国际PC品牌大佬，但是其在国内PC市场却一直没能取得太大突破，而联合国内巨头方正，共同冲击国内市场，则成为宏碁的一招妙棋。

宏碁与方正达成战略合作备忘录

　　作为全球最大的PC消费大国，宏碁对国内PC消费市场不可小视，数据显示，由于消费者和企业PC需求大增，2010年全球PC销售量将由2009年的1.51亿台攀升至1.61亿台；仅2010年第一季度，全球PC销售量比去年同期增长24%，而中国又是PC消费大国，宏碁选择在国内扩张消费类PC市场，首要竞争对手就是联想。2010年第一季度，联想PC（包括台式机和笔记本电脑）以23.8%的市场份额排名国内第一，方正、宏碁则分别为6.2%、3.2%，尽管联想稳坐国内PC市场的头把椅，但考虑宏碁在国际PC市场的优势，其联合方正战胜联想的机会比较大。

宏碁与方正的联盟发布会合影

　　宏碁笔记本全球销量第一，台式机市场也有显著优势，而方正是国内PC渠道的王者之一，二者强强联合互补之后，将对联想在国内的地位造成极大的威胁。面对方正、宏碁强强联手，在业内引起了强烈关注。联想集团董事长柳传志也表示：“合作是件好事”，我们希望从对手那里学到更多的东西，而联想集团CEO杨元庆也称：我们在各个价值链上都很强，不会采取前后端合作的方式来合作，但不可否认，宏碁与方正涉及到个人电脑、PCB、电子书等多方面合作，渠道与销售方面也开始互补之后，联想不得不面临前所未有的竞争压力。

　　二、方正与宏碁合作的必然性

　　过去三年来，宏碁在全球以并购的方式狙击联想：2007年宏碁收购Gateway，联想遏制收购IBM业务在北美的扩张，紧接着，宏碁从联想口中夺走了Packard Bell、eMachines品牌，固定了宏碁全球PC市场的地位，数据显示，2010年第一季度，宏碁已超越惠普成为全球第二大笔记本电脑厂商，而在市场销量方面，今年第一季度，宏碁笔记本超越惠普，以19.4%的占有率成为全球第一，宏碁70%的营收来自笔记本，但由于台式机业务全球萎缩，宏碁整体PC销量居全球第二，接下来，宏碁的目标是台式机与笔记本整体销量世界第一。

宏碁2009年IT产品销售神话

　　尽管宏碁在全球市场一路突飞猛进，但在中国市场却一直表现欠佳，截至今年第一季度，宏碁笔记本在大陆PC市场排名第5位，市场份额约为5.9%，台式机排名第6位，份额约为3.2%，来自中国市场的营收仅占其全球营收的5%，而另一份数据显示，大约一年半以后，中国大陆将超越美国成为全球第一大PC市场，如果失去中国大陆，就会失去未来，要超越惠普成为PC王者，必须在中国大陆有所作为，而联想是宏碁最强大的对手，而要在中国市场阻击联想，必须借助本地品牌的优势，权衡各方面看，方正无疑是最好的合作伙伴。

　　反观方正方面，由于联想在国内市场的频频发力，加上戴尔、惠普等大力挺进国内渠道，这让孤军奋战的方正前后受敌，由于PC市场竞争的进一步极大，加上方正的PC业务并没有适应这种变化，公司在发展战略和产品策略上的转型过于迟缓，这让方正在国内市场占有率方面大幅缩水，曾经仅次于联想的第二大中国PC生产商，方正目前的市场份额已从最高峰时的近14%，滑落了一半，而联想在中国的市场份额达28.7%，总销量较去年同期上升57%，在这样的情况下，方正同样需要在合适的时候，寻找一家有对应需求的厂商来共同对抗联想。

方正与宏碁携手的实质内容

　　宏碁的出现无疑成全了方正，而方正也正是宏碁要寻找的合作目标，仅从市场占有率来看，方正的台式机、宏碁的笔记本电脑优势，双方合起来稳占中国PC市场第三，而且与排位第二的惠普差距很小，而在联合内容方面， 宏碁不仅会参与方正品牌产品的规划、研发及设计，还将在PC销售业务方面和方正加大合作，前者将借后者的销售渠道将宏碁的品牌和业务推向内地市场的二三线城市、农村市场和政府大客户，无疑，宏基和方正的渠道合作，是双方以最小的成本来扩张自己的销售渠道，增加市场份额的一个最直接和最有效的方式，双方的企业优势，都有助于提高双方在PC市场竞争力，也将为国内PC市场带来不小的变革。

方正在国内PC市场的渠道优势　

　　三、强强联盟：决战中国PC市场

　　为了共同的利益，为了阻击联想在国内PC市场的不断扩张，方正、宏碁的强强联合将主要共同致力于中国大陆PC市场，从双方的各自优势互补情况来看，宏碁看中的是方正在台式机及渠道、售后服务网络等方面的优势，目前，宏碁要在中国市场扩张份额，必须着重致力于4～6级市场的产品销售渠道，以及2～3级市场的服务网络，而这恰恰是宏碁在中国市场的软肋，尽管宏碁在中国拥有神州数码、英迈两家代理，以及数十家省级代理，百家分销商，但面对联想而言，宏碁在对应的渠道方面显得非常尴尬。

　　方正的电脑销售渠道体系由专卖店、3C卖场、代理商、行业合作伙伴组成，方正拥有中国本土最强大的PC销售网络，仅次于联想，其中包括30个区域服务管理机构、100余家客户服务中心、300余家授权服务机构和3000余名服务工程师，分布全国240多个城市，其在4～6级城市、乡镇市场，以及商业客户和政府客户等细分市场有明显优势，借助这些渠道，宏碁将增强二三级市场的售后服务网络，并可以低成本打造四至六级城市的影响力。

方正IT服务网络具备优势

　　而对于方正而言，也可借助宏碁遍布全球的行销网络将产品销往海外，从而扩大自主品牌在国际市场的地位，宏基产品以笔记本与上网本为主，尤其在并借重宏碁在定义和设计移动产品方面的能力，宏碁和方正将可以在产品销售、供应链和渠道覆盖等方面建立高度的优势互补。不仅如此，方正作为本土PC大佬，更理解本土消费者的需求，宏碁面向中国大陆销售的产品可借助方正的本土研发能力与本土制造能力，为宏碁节省物流、生产和制造成本。

宏基笔记本具有产品优势　　

　　四、另类视角，增强IT综合服务

　　此次宏碁、方正合作，主要致力于中国大陆PC市场，对此目前大多数媒体对二者合作的评论，也仅仅局限在PC领域，事实上，从宏碁在全球PC服务市场的经验来看，尽管国内PC是未来的最大增长点，但面对便携电子产品的膨胀，平板电脑、电子书阅读器、手持通讯设备等，已经成为未来不可忽视的利润增长点，且在PC产品利润越来越低的情况下，PC售后服务、软件服务等所带来的增值盈利，也开始得到了PC厂商的重视，为此除PC领域外，方正与宏碁还将考虑在手持终端的PCB和非PC产品领域的高度互补合作，例如手持终端的PCB业务、电子阅读器、知识产权、供应链与售后服务等。

宏碁推出LumiRead自有品牌电子书

　　根据合作备忘录显示，双方的合作将涉及PC、PCB及电子书等“IT全领域”。以电子书阅读器为例，宏碁推出自有品牌电子书LumiRead后，需要寻找很多的内容服务商展开合作，尽管宏碁已经和美国、德国的电子图书公司等内容提供商成为了合作伙伴，但在中国内地，方正恰恰是靠数字出版技术起家的厂商，旗下番薯网也是国内具有影响力的数字图书门户之一。为此，宏碁将可能参与及提供方正品牌产品的规划、研发及设计，以提供更具有市场竞争力的方正品牌PC产品，包括笔记本电脑、上网本以及移动互连设备，例如e-Reader。

方正数字图书门户：番薯网